男装服装加盟的制胜秘招：发明性的销售方式
“虽然男士们购物频率较低，而且破费在商场内的时间较短，但是男性的优势是他们是真正的买家，”——CynthiaCohen，StrategicMindshare
Mick和他的女友Rose第一次结伴同行去商场购物，事先他需求一件正装衬衫以应付当天早晨的一个晚宴，半个小时后，他找到了自己想要的衬衫买下后就计划打道回府。
“那简直太让我吃惊了，”Rose回想道，“我的意思是，我们去商场难道只看他想买的衬衫吗？我还想逛上几个小时呢。”
“这只是购置服装而已，“Mick大为不解，“又不是制造火箭需求耗时耗力。”
这听起来又是另一段男人来自火星，女人来自金星的经典情节，但是这是一项普天下的金科玉律。调查显示54%的女性喜欢或许热爱购物，而男性对此出走留态度：大局部男性50%表示他们去商场仅仅购置他们真正需求的东西然后分开商场；16%表示不介意逛街购物；另外16%表示他们喜欢逛街购物；此外不到8%的男性热爱购物。
年轻男性更容易享用购物进程中的乐趣。受访者中年龄段在16-24岁的男性，12%表示热爱购物，23%喜欢购物，22%不介意，37%去商场仅仅购置他们真正需求的。对购物喜好的比例随着年龄增长动摇下降，而财富却逐渐添加。年龄段25-34的男性受访者中， 48%去商场仅仅购置他们真正需求的，而在35-70年龄中这个比例猛增到59%。在支出超越$75000美元的男性中，51%进入商场买到需求的商品后就分开。虽然这些数据让人感到前景昏暗，但无需为此担忧。
“虽然男士们购物频率较低，而且破费在商场内的时间较短，但是男性的优势是他们是真正的买家，”位于曼阿密的批发商咨询顾问战略思想共享公司总裁CynthiaCohen说道。“男性购物倾向明白，他们走进店铺后普通会说，“我想要一件新的衬衫。”但是女性购物者会阅读店铺中的新款，确认哪些产品在搞促
销，她们并没有预先方案。”
数据显示男性平均破费71分钟在商场内购置服装，而女性购置服装的平均时间为140分钟。
男性们在店铺内的停留时间添加，同时意味着销售额的提高，那么运用什么方法才干做到这一点呢。重要的一点是在男士们眼力所及之处增加日用品的陈列，添加更多新奇的产品或举行吸引男性消费者的促销活动。
Gottschalk’s服装加盟在西部6个州内拥有63家百货商店和10家专卖店，以专卖男性用品起家。
“几年以前，在父亲节前夕我们进了许多摩托车，”Gottschalk’s俄勒冈州的区域经理说道。“另一年，我们组织了一次驾驶外地一家汽车俱乐部的经典轿车在户外举行烧烤野餐活动。这种类型的活动吸引了少量的男性消费者。”
在维吉尼亚服装加盟拥有四家专卖店的Beecroft&Bull，应用食物和饮料笼络高端客户，经过系列展览吸引新顾客。目前在维吉尼亚海滩普遍被采用并行之有效的方法是：店内设置库存丰厚，双单座的酒吧。
“人们对此大为赞赏并深受吸引，”Beecroft&Bull的合伙人和总经理BryanBeecroft说道。
在一切的Beecroft服装加盟店铺中都有一个贮藏丰厚的冰箱“外面有各种类型的饮料——龙舌兰酒、苏格兰酒、朗姆酒、伏特加酒。同时还有啤酒、红酒和饮料，一切的酒水都装在冰镇玻璃杯内饮用。
“大少数状况下，他们会喝些苏打水或吃点小点心，”Beecroft说道。“但在星期六下午，许多顾客会和妻子结伴同来，女士们会要些红酒，然后帮男士们挑服装和作购置决议，她们的作用是不可低估的。假设妻子说，“你穿着这个看上去棒极了，”那么这笔生意就一锤定音了。这就是为什么我们要做到同时吸引男士和女士们的微妙所在。”
这是一招奇思妙着。由于调查提醒64%的男性(女性为47%)宁愿将时间破费在其他事情上也不情愿破费在服装。如家用电器，42%的男性比拟喜欢购置
这类产品。当然不能仅仅靠这些电子屏幕生活，男士们喜欢购置的另一项产品是食品杂货。而仅仅只要16%选择服装。
购物态度年龄
16-2425-3435-5556-70
热爱购物12%9%4%5%
喜欢购物23%17%12%11%
无明白态度22%16%13%13%
取得所需产品后分开37%48%59%59%
不喜欢购物6%11%12%12%
位于洛杉矶拥有四家专卖连锁店的LisaKlineMen店铺里，男士们可以购置到许多感兴味的服装，如$95美元的MorphineGenerationT恤，$200美元的Salvage全棉连帽装。
“我们的店铺内设有一个酒水供应完全的吧台，”经理BradCollin说道。“两个电视：一个在吧台内主要播放体育节目和纸牌游戏，另一个在供顾客休息阅读的沙发处，旁边放置着从GQ、纨绔子弟到美国周末的休闲文娱杂志。”
带着孩子一同来购物的顾客们还会找到供孩子们玩的墙上电视游戏站。在试衣间的椅子上配有一台索尼掌上PSP，“这样孩子们一进店铺就有事情做，父母们就可以一心一意地挑选服装了，”Collin说道。
当然不能让男士们的留意力都集中在其他上，LisaKline十分擅长应用模特的作用，店铺经理Collin自己也是一个模特。“我从头到脚都穿LisaKline的产品，因此假设有人说，‘你好，我喜欢你穿的这件衬衫，’我会一溜小跑从货架上拿出那件衬衫。买卖成功！”
当被问到服装购置理念的来源时，受访者表示店铺陈列对他们的影响是无足轻重的，远胜于他们自己已拥有的和喜欢的。Beecroft表示他的每个服装加盟店铺内都会雇佣23名模特。
“我们的产品陈列层次清楚、笼统生动，既吸引顾客同时又了如指掌。而且我们的店铺展现让顾客们知道一切服装搭配起来的穿着效果，”Beecroft说道。“抵消费者来讲，服装加盟店铺内的服装只是一堆颜色和线条的组合，
他们最需求的是如何搭配这些服装，让自己看起来更有魅力。”
Cohen以为经常改换服装加盟店铺展现是必不可少的——当然并不主要为了吸引购物频率极低的男性们，而是为了与之同来的以购物为乐的女性们。丰厚的店铺货架陈列是吸引目光的主要手腕，但是店铺橱窗的展现异样诱惑着行人们驻足张望即而走进商店或商场一探求竟。
Beecroft对此营销战略极为赞同。“顾客在店内逛得越久对商家就越有利。”