玉兰油户外广告文案策划书
广告主：全球宝洁中国分公司
广告代理：
实施时间：2002年7月－10月
目录
一、市场竞争情况分析
二、代理产品功能及特点分析
三、广告策略
四、广告语
五、广告表现
六、广告形式
一、市场竞争情况分析
1． 总体市场分析
我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占0.7 % 且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80 ％ 。
2． 竞争市场分析
就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。
目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：
（1）品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。
(2 ) 品牌产品瓜分市场
中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。
（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：
a．含高效防UV紫外成份，防晒力强。
b．SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份
c．有效防水，使产品更具实用性
d．含独特成份防晒同时有效美白
e．适用于任何肤质及年龄层次
f．领导当今国际防晒美白最新潮流
3．
; 消费者消费习惯对市场的影响分析
在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。
各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。
二、代理商品功能及特点分析
公司及品牌：全球宝洁 玉兰油
促销商品： 玉兰油多效防晒修护霜
特点分析：
1． 全面有效的UV防护
SPF15隔离93.3％紫外线UVB减少晒黑机会。
PA＋＋帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。
2． 维他钠锌（VITANIACIN）
维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。
功能特点效果横向比较列表：
商品
功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特
有效隔离UVA紫外线☆☆○○△○
有效隔离UVB紫外线○○△△△△
隔离彩妆及氧化物△△○☆△△
抵抗肌肤衰老☆○☆○△△
油份含量少○○☆○○○
有效防水☆○○○○△
特效成份维他钠锌活细胞酵素精华 无UV过滤网 无 无
☆ 非常好 ○ 好 △ 一般
三、广告策略：
（一）、广告目标：
1．扩大品牌知名度及市场影响力。
2．推广新产品，为新产品制造市场。
3．促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变，达到创造一种消费时尚，并由此开辟更广阔的市场空间。
4．在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。
（二）、广告定位：
由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品，其广告的档次也应该达到一定质量。
1． 市场定位：
广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市（下文以上海为例）。
2． 商品定位：
将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。
3． 广告定位：
全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。
（三）、广告规格及投放
方式：
1．大型户外广告牌或大型广告灯箱
2． 橱窗广告或专柜广告
3． 延街式吊旗广告
4． 地铁灯箱广告
5． 车体广告
四、广告语
1． 女人的白，男人的致命伤！
2． 玉兰油，惊喜你自己！
3． 防晒、修护，多重保护！
五、广告表现
由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面：
1． 引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品＝防晒＋美白
2． 树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。
3． 利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时对肌肤的美白功能。
户外促销广告的策略重点则着重放在比较上，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒＋美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占领更多的市场份额。
六、广告形式（户外）
户外大型广告
a． 楼顶广告牌
b． 街边艺术广告牌
c． 沿街悬挂式广告旗
楼顶广告广告牌实施方案（上海地区） 图1系列
1．主题：玉兰油，惊喜你自己！
2．实施地点：淮海路国泰电影院大楼楼顶广告牌
3．规格： 3×10 M
4．内容：整幅广告以水波为背景，营造一种浸泡在水里的感觉，在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告语组成，意图表达得十分明显，多效修护霜的图片强调了广告诉求商品的目的。
5．影响范围： 4km
街边艺术广告牌实施方案（上海地区） 图2系列
1．主题：美白、防护，双重保护！
2．实施地点：淮海路锦江大酒店绿化带
3．规格： 2×4 M
4．内容：大号的OLAY标志，让路过的行人随便一看就知道
是玉兰油的广告，达到推广品牌知名度的目的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景，让人们更容易被吸引，同时也有助于记忆。产品的图案将广告意图表达的十分透彻。
5．影响范围：20 m
沿街悬挂式广告旗实施方案（上海地区） 图3系列
1．主题：玉兰油多效防晒霜
2．实施地点：徐家汇各主要马路
3．规格：0.6×1.8 M
4．内容：玉兰油多效防晒霜的广告旗和“玉兰油，惊喜你自己！”的广告标语。
5．影响范围： 广告旗所覆盖的所以道路