杨女士：我的卷烟批发店在市中心，周围消费水平较高，尤其是高档卷烟的销售状况不缎阑错。但是，近期有个效果不时在困扰我：中华不时都比拟紧俏，经常会出现断货等状况，而且在销售旺季，烟草公司方面会停止“搭售”，每进一条中华就必需同时购进一定数量的并不滞销的其他烟。这样一来，我们就很为难，尤其是如今正处在春节前这样仪式品烟旺季，进中华吧，“搭售”的烟不好销；不进吧，又会失掉市场时机，甚至失掉一些经常来的老顾客。我不知道该如何处置这样的效果，希望在“批发户茶馆”和同行交流讨论一下，求得处置的方法。
茶博士：杨女士说的效果，很多中央的卷烟批发户都遇到过，并且在一定范围内，具有一定水平上的普遍性。我们且不去讨论“搭售”的合理与否，能否存在不合理竞争的要素，大家先从遇到这样的效果都是采用怎样的方式应对来谈谈看法。
避开搭售时间，分期储藏紧俏烟
方先生：我先来说说吧！其实，这个效果挺严重的，我也经常遇到。有的时分不光是中华这样的高档烟，只需是滞销的紧俏烟都有能够出现这样的效果。这样的效果遇到地多了，我也探索出一定的阅历来。就说中华吧，旺季的时分虽说也存在“控量”效果，但是搭售相对少一些，这时分可以稍稍多备一些货。当然，像中华这样的烟，价钱普通都很高，备得太多会占用资金，我普通多备两周的货，而且是分期来储藏的，普通都坚持一定量的库存。
比如，正常状况下，在短时期内，我要进15条中华烟，前5条进货时间段内不搭售，进中间5条时搭售1条绿双喜，后5条进货时期需求搭售2条绿双喜。这样的话，应该说我要进15条中华烟的话，需求接受搭售的卷烟共15条；但是假设提早备货的话，就不一样了我在头一个进货时间段，除购进需求的5条外再多进 3条作为储藏；在中间时期多备2条作为储藏；到第三个时期的时分，假设够销售的话，就可以不进了，此时异样是进15条中华烟，我所需求接受的搭售烟就只要 7条了。当然，
我这只是举个例子，实践操作起来，大家可以依据自己店的实践状况来布置储藏的时间和储藏数量，尽量做到既有储藏，又尽能够少地占用资金。
茶博士：以上方先生所说的听起来很有道理，从实际上讲是运用了合理库存的原理，对大家的运营提供了一定的思绪。那么，还有别的拙见吗？
与周边批发户协调，优势互补
江先生：听了方先生的话我很受启示，借这个时机我也和大家交流一下我的阅历。
我的烟店也是在繁华的商业区开的，由于信誉好，周边的很多顾客情愿到我这里来买高档烟。这样，不光是旺季，就连往常高档烟也经常不够销售。我这团体往常比拟爱交冤家，冤家多了，处置效果的方法也就多了。在一些不太繁华的街区或许居民区的卷烟批发店，高档烟的销售量普通不大，而高档烟的需求相对多一些。经过交流之后，大家就末尾相互协助了，他们把高档烟转给我，我把高档烟转给他们。比如前一段时间，我们这里的红山茶有些紧俏，但是在我的店里这个价位的烟销量不是很大，我就把一定量的红山茶转给他们，他们也很情愿把高档烟转给我来销售。
针对搭售，我也是经过这种树立关系批发店的方式来做对策，但销售的方式则是采用“集中销售”。就拿绿双喜来说吧，虽然在我们这里不是滞销品牌，但是也存在一定的需求，比如做结婚的喜庆用烟就比拟适宜，而且一次的购置量也比拟大。这样，和多个批发户树立联络，相互沟通讯息，就可以经过这样的方式“集中销售”出去，集中化解“搭售”的压力。
其实，不光是“搭售”的效果，往常批发户之间相互协调，还可以处置很多的相似效果。
杨女士：听了几位的说话，我觉得很受启示，以前在遇到这样的效果的时分，经常是无法，没想到大家有这么多的好方法，真的希望可以和大家多交流。
茶博士：经过和大家交流，杨女士了解到一些处置实践效果的方法，大家也拓宽了运营思绪。十分感谢大家来“批发户茶馆”，也欢迎更多的批发户冤家到这里坐坐，喝茶、聊天、谈谈卷烟批发。
