第一招：餐饮促销吸引烟酒店进货
由于价钱低和种类全，烟酒店的大半销量来自周围酒店的顾客。在渠道铺货顺序上应当是餐饮为先，烟酒店跟进。普通假设餐饮店不能动销，烟酒店里该产品也很难卖动。合效筹划机构在徐州操作五加白功用白酒时期，为顺利进入烟酒店渠道，先期破费两个月的时间用于餐饮店动销。五加白的十辆一致VI的送货车，天天在烟酒店前车游，吸引了不少烟酒店老板猎奇的目光。烟酒店里海报、筷子篓等生动化陈列做的有声有色，店内“能喝多少送多少”的活动如火如荼，餐饮密集街道贴满了五加白的海报。当局部消费者末尾到烟酒店里寻觅“有没有五加白？”的时分，五加白末尾顺利进入烟酒店渠道。不但铺市迅速，而且铺市本钱相对餐饮店大幅降低。
第二招：有奖问答增强产品了解
新品上市，烟酒店对产品和企业缺乏了解，普通都不随便进货。为添加店主对产品的了解水平，提高店主的引荐度，可以筹划一些小型的活动，拉近店主和产品的冈萍普通企业在酒水操作时，注重硬终端的树立，而疏忽了软终端的公关。合效筹划机构为五加白进入烟酒店独自印刷了终端宣传折页，折页上除了基本的产品知识、铺市政策外，还添加了有奖问答。业务人员在铺市前，对烟酒店停止跑店预热，引见完产品知识后，对店主和销售员停止开卷有奖问答。凡是仔细回答几个复杂产品知识的烟酒店销售人员，都可取得五加白提供的精巧礼品一份。经过“有奖问答”，业务人员找到了与烟酒店共同的话题，增强了店主对产品的了解，为下一步产品铺市和店主引荐打好了基础。
第三招：有奖陈列突出展现效果
烟酒店的天文位置普通较好，销售种类比拟多。作为厂家或代理商来说，争取陈列面和陈列位置，对销售业绩是至关重要的。除业务人员往常维护好与店主的公家关系外，企业为店主提供有奖陈列，会起到较好效果。烟酒店里的堆箱和货架上等视野位置的多排面陈列，是众多厂家竞争的焦点。许多企业宁可为KA超市
提供动辄几千上万的陈列或堆头费，而不舍得在烟酒店陈列上投一分钱。据合效筹划机构调查，烟酒店的陈列费投入产出比普通高于大型卖场，主要缘由是厂家在烟酒店的竞争还不剧烈。有奖陈列普通都需求与店主签署协议，商定有奖陈列位置、陈列方式、陈列面积和陈列期限。
第四招：差异生动化增强店内气氛
烟酒店内的空间较小，装修比拟上层次，因此店内的生动化陈列遭到限制，普通的生动化陈列方式普通不受店主欢迎。企业只要采取差异化战略，才干在烟酒店有限的生动化陈列空间中，找到自己的宣传阵地。烟酒店的价钱牌普通都采用固定格式的标签，企业可以制造一批精巧的带有广告位的价钱提示牌，供烟酒店无偿运用。烟酒店的玻璃柜台上普通都是空的，方便放一些杂七杂八的广宣用品，企业可以制造精巧的台卡，位置醒目，宣传效果突显。合效筹划机构为某酒厂设计了一批三角形挂饰，三面广告组成的三棱柱形，下方悬挂了装饰性的铃铛和带有公司LOGO的下坠。在店里十分醒目，提升了烟酒店的温馨，精致而不杂乱。此外，烟酒店门上的推拉提示门贴，费用低、效果也不错。
第五招：店前搅动促进店内动销
货铺到烟酒店后，店主最盼望的是有个好的销量。除以上讲到的，增强餐饮店的促销，来拉动烟酒店的销售外。在产品铺市前期，可以筹划小型促销活动，对市场停止频繁搅动，使烟酒店的产品销售动起来。在烟酒店密集区，可以举行户外收费品味和买赠等促销活动。活动的重点是在宣传产品或许正在举行的促销活动，吸引消费者到店里购置。该活动一定要在烟酒店门前举行，普通选择天文位置好、客流量大和店主配合度高的店举行，而且产品销售回款一定属于店主。千万不能让店里觉得，厂家在抢店里的生意，要让他们感遭到厂家是实真实在的为店里做市场。
第六招：工厂观赏增强店主决计
许多烟酒店店主销售了多年某公司的产品，而对企业了解十分少。店主即使想在消费者面前鼎力引荐该产品，也找不到
引荐的内容。在合效筹划机构的调研中，发现许多烟酒店店主对酒厂的详细工艺、窖藏设备、工厂管理等比拟感兴味。特别是地产酒，普通都是外地的知名企业，对店主的吸引力就更大。2006年，合效筹划机构在某公司中秋订货会时，约请众多烟酒店主到公司观赏。公司布置专职解说员，在招待会后布置店主观赏了发酵车间、窖藏库、研发室、荣誉室等，并播放了事前预告的企业专题片。许多店主预先收回慨叹：“历来没想到公司实力这么大”“原来酿酒含有这么多技术”。业务人员再次访问烟酒店的时分，许多店主表示 “这么担忧的好酒不卖，我们还卖什么？”该公司中秋和春节的销售业绩节节攀升。
