“品牌重要？还是渠道重要？”
这个争论在中国企业延续了很长时间。尤其，资源十分有限的时分，不够分配的时分，争论的强度愈加热烈，言辞也愈加尖利。
倡议“品牌比渠道重要”的人，大局部为市场部的人或做市场出身的高层经理人；倡议“渠道比品牌重要”的人，却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。他们都站在各自的立场和阅历，偏面的在“品牌”和“渠道”之间营建着一种基本不存在的“二选一”关系。
那么，究竟谁比谁重要呢？
笔者的观念是：两者都重要，它们是互补的，而不是统一的。道理很复杂。就像一团体，究竟“大脑”重要？还是“躯体”重要？谁敢随意下结论呢？
大脑蠢笨，智商高涨，就算有安康的身体，又有多大用途？反过去，就算有聪明的大脑，却四肢瘫痪，绝症在身，又能成就什么呢？
对企业而言，品牌树立是“压服消费者”的进程，它在消费者的心目中占据的位置越大、越共同，你的产品就会卖得越好、越容易；渠道树立则是“方便消费者”的进程，它在消费者方便或喜欢购置的中央将品牌（产品）陈列出相应的面积，促进消费者和品牌（产品）之间的买卖关系。你说，究竟谁更重要？
人们经常标榜可口可乐，以为可口可乐注重品牌，它的成功就是品牌的成功。但理想上，可口可乐真的不注重渠道吗？答案能否认的。他们把渠道做得比谁都仔细，尤其在中国，无论做经销商，还是做终端，可口可乐的方式方法及条条框框比谁都多、比谁都专业。甚至他们还提出了“永远不要得罪渠道”的口号。
人们也经常标榜娃哈哈，以为娃哈哈的成功归功于渠道。真的吗？理想也并非如此。娃哈哈在品牌树立方面，也做出了很多努力。比如，早期的“AD钙奶”精准的市场细分、扣人心弦的“妈妈我要喝”，近期的“纯真水”共同的巧ㄐ诉求、从“我的眼里只要你”到“把爱随身携带”等，都能证明他们在“压服消费者”方面所下的功夫。
所以，“只需品牌在，3年后依然是
世界巨人”或“只需渠道在，3年后依然是行业巨头”等说法都是偏面的。对企业而言，品牌和渠道都很重要。
但是，也许有人会疑问：不同的国度、不同的行业和不同的产品，在不同的运营阶段，在营销的要素上难道没有侧重点吗？
笔者的回答是：有。由于，世界上历来都没有过千篇一概的营销，在特定的时间和地点，营销的要素一定会有不同的侧重点。我们可以从以下三个方面来看：
第一、兴旺国度和开展中国度的差异
比如说在欧洲市场，每个国度的疆土面积不大，城市化率也很高，所以，基本不存在乡村市场。而且，绝大少数行业都阅历过市场竞争的初级阶段（包括初级竞争和无序竞争），消费者对质量、功用、效劳以及体验方面的要求越来越高。因此，大少数企业能够把更多的资源放在品牌树立上，从品牌的定位到特性，认同到支撑点，必需做好仔细、细致的规划，而不是单纯的揣摩渠道。
但在中国却不同了。区域开展不平衡，城乡差距依然很大，而且，绝大少数行业尚处在市场竞争的初级阶段，消费者需求团圆化水平不清楚，对品牌的依赖性也不高。因此，企业不得不将更多心思放在渠道树立上，想方设法搞定经销商，搞定终端。所以，无论可口可乐，还是宝洁，刚进入中国的时分，打法上还是有点“找不着北”，交了不少学费。这就是国度和国度之间的差异。
第二、快速消费品和耐用消费品的差异
快速消费品营销与耐用消费品营销也有很大不同（在此暂不谈工业品和效劳业营销），其最大的差异就在于渠道管理上。快速消费品的渠道分类更多、更复杂，相对而言开发和维护的难度远远高于耐用消费品。所以，快速消费品企业不得不把更多的资源投入到渠道的开发和维护上，在资源十分有限的状况下，必需保住这一方的平安与动摇。这就是乐百氏和农夫山泉多年打不过娃哈哈的缘由之一。
但是，对耐用消费品而言，系统的品牌树立显得愈减轻要。也就是说，他们必需不时的开发新产品，不时的晋级换代，
不时的诉求愈加共同的购置理由和愈加鲜明的品牌特性。否则，单纯的渠道折扣、终端特价等，难以使企业临时生活。这也是HP、TOYOTA和NOKIA等品牌虽然在中国做渠道做不过联想、奇瑞和波导，却能长盛不衰的主要缘由。
第三、主流市场产品和非主流市场产品的差异
就算在一个行业做不同的市场，其营销要素也有所不同。比如，主流市场产品，容易招致同质化，消费者忠实度不高，所以，需求愈加注重渠道树立方面的投入；而非主流产品，产品差异化优势凸显，消费者忠实度也高，所以，愈加注重品牌树立方面的投入。我们可以举一些例子。
比如，娃哈哈纯真水和依云矿泉水，究竟把营销的重点放在哪里呢？前者是做主流市场的，所以必需搞定渠道，做到密集营销，才干保证应有的销售业绩；而对依云而言，没有必要追求“百城万店都有货”，由于，它不是卖给平民百姓的水，它的营销重点应该是压服那些贵族们：喝层次，就要喝依云矿泉水。
另外，同一个企业消费不同的产品，道理也一样。比如，“蒙牛”纯牛奶，也许愈加注重渠道树立，由于它是主流市场产品；而“特仑苏”纯牛奶，也许愈加注重品牌树立，由于它是非主流市场产品。
所以，我们不能笼统的以为“品牌重要”、“渠道重要”或许偏爱其它营销要素。必需先看看你在什么样的行业，处在什么样的竞争阶段，然后才去争论究竟哪个重要。
笔者以为，品牌树立是做“百年轻店”的伟大工程，产品管理、渠道树立等都是其中的一项必不可少的营销工具，它们之间不存在“二选一”的关系。我们可以在特定的时间和地点，侧重渠道树立，甚至侧重价钱战，但从久远上，绝不能无视品牌树立的重要性。
希望我们的中国企业，将一定要处置好“品牌”与“渠道”的统一，处置好“市场部”与“销售部”的统一，更要处置好“临时利益”和“短期利益”的统一，“量体裁衣”不要遗忘“客观规律”，“客观规律”也不要排挤“求同存异”，从而树立一个真正的、强势的、具有国际水准的中国品牌。