渔具店运营攻略

渔具店运营攻略
运营渔具多年略有心得，今将自己的体会与经验八忌书于同行，共同讨论。一忌，不要靠阅历吃饭。在未运营渔具之前，我也是一个钓鱼喜好者，师大致鱼名家薛明度，也跟官方垂钓高手庞振泽学得一招半式。运营渔具之后，我依样画瓢，将徒弟们的长竿短线，细丝小钩奉为金科玉律。谁知钓鱼界流派纷呈，青菜豆腐各有所好。竟做不过沪上同行，有些我嗤之以鼻的渔具商品，照样有人趋之若骛。这样我学到了运营渔具要“杂”，不能太单一。随着钓具消费一日千里的开展趋向，要不时引进新种类，不时更新换代，新颖适用的渔具层出不穷，要擅长引进新产品，新的钓鱼工具，来满足不同层次顾客的需求。二忌，不要卖冒充伪劣商品。我从运营渔具的第一天起，就定下卖名牌，卖名副其实的渔具的“铁规”。这是我从“技校校长”这个岗位上带来的作风，懂得“为人师表”的道理。不要把顾客当“刘阿斗”，钓鱼界藏龙卧虎，高人如过江之鲫。受骗受骗只是暂时的。三忌，不要痛斥顾客。有不少顾客因犯运用不当的错误，经常折断渔竿。当他来修竿时，应当精心修配及适当教其运用方法，而不能出言不逊。四忌，不关心顾客的需求。经过观察，顾客中有两个需求比拟普遍地存在着：一是想学一点钓技，二是处置钓鱼的交通工具效果。对此，我们每周四早晨请钓鱼名家来谈“钓鱼经”。钓鱼均在野外停止，钓鱼人中有自备车的毕竟寥若晨星，因此在周六、周日组织班车前往钓点，颇受钓友欢迎。　　五忌，不说同行的坏话。竞争招致同行相互排挤，不只要损同行利益，也会破坏自身笼统。其实每个渔具店都有特征，各有所长，任何一家渔具店都不能够应有尽有，只要扬长避短才干效劳好顾客。六忌，不要对初学者引荐高档钓竿。钓鱼是一门胸无点墨的学问，非一朝一夕之功。单讲扬竿的手势，绝不是一挥而就的。“老钓鱼”可以四两拨千斤顺手竿也能上大鱼，初学者一尾几两的鱼便可把竿折断。所以初学者推销置渔具，我们劝他别买高档的碳素竿，防止不用要的损失，
购置者会对此十分感谢，有的干脆拜师学艺。另外对初学者来讲，还要提供多种效劳：帮他们绑钩，教他们如何调标，引见钓鱼场所，同时派出垂钓高手去现场示范，开拓“导钓”业务，来协助他们学习钓鱼技艺，效果良好。七忌，不了解行业状况。对很多钓友来说，空余时间喜欢围聚一堂，聊天谈事，往往十分关心渔具行业的一些静态，这对他们了解企业，选购商品起着至关重要的要素，而做为运营者应该对这些行业信息有所了解，帮钓友了解品牌的外延。八忌，抵消费商实行信息封锁。经销商在销售的前沿阵地，抵消费商提供的“枪枝弹药”效果如何?顾客的评价怎样?需求作什么改良?这是有事业心的消费商至为关注的前线信息。不时改良商品功用和提高商品的质量至关重要，是大家的基本利益所在。所以要做到及时正确地反应信息，同时要提供月销售状况及库存状况，让消费商的消费方案做到有的放矢，使自己成为企业的战略协作同伴。学无止境，我们只是在学做生意的路途上，迈出了万里长征第一步，仍要不时学习，争取把生意做好。