服装旺季促销是开服装店的必修课之一.服装旺季促销是指在服装销售旺季停止有必要的促销手腕,从而降低本钱,提高销量.服装旺季促销有很多种方法,假设针对服装旺季促销的方法妥当,可以收到很棒的服装旺季促销效果.“旺季取利，旺季取势”，这应该是服装旺季促销的中心思想。取利，就是要攫取最大销量；取势，则是获取制高点，争取临时的战略优势。同时，旺季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精神放在观注和剖析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功用创新关于“取利”更有理想意义。 另外，旺季意味着相对销量的相对增加，应该尊重这一客观理想。
抢减量增销量
提高销量是旺季促销最直接、最理想的目的。
“旺季做销量，旺季做市场”，这句话在sales中广为传达，实践上反映了旺季中普遍的松散思想。旺季的辛劳用命和旺季的休生育息，已然成为大少数公司的运转规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是时机的存在。同时，旺季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松散时从他们手中抢。这也是“旺季旺做”战略被采用的缘由。
“旺季抢增量，旺季抢减量”，是旺季提升销量的基本战略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价钱停止掠取。但需求指出的是，旺季的相对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的水平也要有个度。而且，旺季做销量，异样重在取势。
另外，创新很重要。营销的实质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要发明差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成旺季销量的增长。
（1） 适时推出新品
在旺季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的位置。关于营销预算有限的企业，以有限制的广告宣传和过量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于旺季的新品突击战略，甚至可以说是“旺季旺做”的推行者。
钟表品牌Timex曾在旺季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时兴和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。
（2） 发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习气是旺季开掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在夏季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是旺季促销的创新模范。
（3） 坚持过度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的准绳，在旺季大幅紧缩费用。这样做，只会使销售压力更大，旺季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在旺季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果形成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在旺季坚持过度的，特别是构成对竞争者弱小的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视消费商2002年9-11月的旺季，不但带来了35%左右的销售额添加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大局部营销专家的共识是：旺季将有限的资金投资在可以抚慰消费者的活动上是比拟明智的营销方法。
值得留意的是，旺季的切勿过火依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、添加现金流而停止的大幅度打折，会破坏企业的品牌笼统，影响后续的销售。替代性的战略是，可以思索提高产品的附加值和添加一些效劳，这样在添加短期销量的同时，不会对曾经购置了产品的消费者形成太大的负面影响。
（4） 强化和开发旺季渠道
进入旺季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则末尾展现其价值，这就是旺季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬旺季时，超市、批发市场、批发店、摊点等正常渠道萎缩很大，但是生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的时节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假设能拿下某个区域市场内大局部洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。
旺季的渠道战略
无非两方面：一方面，在旺季，销售动摇较小的渠道应该失掉强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，顺应产品的旺季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城郊区域市场，强化批发渠道，旺季时则侧重于乡村市场和机构大客户，成功完成了销售无旺季。
（5） 市场转移
旺季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少水平上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国际市场进入消费旺季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现旺季时，在乡村或城乡结合部能够基本没有旺季的迹象。中国疆土辽阔，横跨多个气候带，更有着停止市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国南方进入夏季时，南方却依然阳黑暗丽。
为旺季营销预告
“旺季取利，旺季取势”，但企业的最注目的就是谋利，而取势异样是为这个最注目的效劳的。另外，旺季终归是旺季，“旺季抢增量，旺季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比光秃秃地从对手手中抢食来得容易。而且，旺季促销有时分是得失相当的。一个很复杂的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。
所以，旺季市场永远不是和对手决战的主力战场。注重旺季促销的目的，除了下面谈到的适当提升销量和追求临时利益外，主要是为旺季效劳。“敌懈我战”的收获仅是战略上的收益和战术上的震憾，对临时利益的坚持也不过是企专业续运营的需求。
那么，如何为旺季的到来做营销上的预告呢？
（1） 注重开拓性的营销任务
在消费旺季，企业有限的销售人员，经过有限的销售渠道，只能效劳于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精神和时间开发新的渠道和新的客户。旺季时，假设仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时分，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更能够的是由于竞争对手的添加
或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户增加，销售业绩大幅度下降。
所以，在旺季除了抓紧时间对现有客户停止剖析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结阅历经验，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。
（2） 测试消费者对产品价钱和价值的接受度
消费者在旺季往往会对自己的破费碟品的价钱愈加敏感，因此这恰恰是停止产品价钱和价值接受度测试的最好机遇。测试消费者对新产品和价钱的接受水平，以备在旺季到来瞬间停止大规模的全国推行活动。雀巢公司营销人员的阅历是：“假设消费者在旺季可以接受你提供的新产品、接受新产品的价钱，那新产品在旺季的营销活动就相对复杂多了。”
汉高公司曾经在旺季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价钱，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在 2001年应用旺季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否顺应这种新包装的产品。
普通来说，旺季展开测试营销，风险比拟低，不会对企业原有的产品组合形成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的本钱也相对要低很多。
（3） 存货水平调整
过量的存货关于企业是庞大的财务压力和运营风险。假设压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很能够会停止大幅降价以清算存货。但是，旺季到来时的存货程渡过低，很能够形成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，旺季时的销售预测和存货监控就十分重要，是对旺季战役成功的弹药预告。
服装旺季促销应突出临时利益.服装旺季促销之淡，在于销量。销量是一个时期目的，即“某个时期内的销量”，而这个时期是小于一年，甚至只要一两个月。所以，服装旺季之淡，仅是就短期利益而言，关于企业的临时利益来说是没有淡旺之分的。所以，服装旺季促销重在取势.何为势？就是临时有价值的东西：口碑树立、品牌营建、战卖价值等，这些
都是企业的势，服装旺季促销是对企业临时市场位置起作用的举措。
（1） 口碑树立
树立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。
最复杂有效的方法就是经过一些特别的公关活动，添加消费者产品体验和品牌感受的时机。特别是，在消费者意想不到的状况下，自动与他们接触，添加他们的品牌联想度（Brand Association）和品牌参与度。
三星的微波炉旺季口碑营销，就是在各大城市的闹郊区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并兴办收费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，收费为消费者加热食品，赢取好感。
Scullers是著名的运动休闲服装品牌，在旺季举行“Scullers搜索女装设计师竞赛”，每位妇女都无时机报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹郊区专门设立广告亭展现优胜作品。另外，Scullers还筹划过“幸运减肥”旺季活动。任何女性只需在公司规则的时间内减去一定的体重，就可以在 Scullers专卖店失掉与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了很多女性参与，口传身教，尽收女性消费者人心。
（2） 品牌营建
品牌营建和口碑树立是相反相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传达这种价值的觉得。
在旺季停止品牌宣传，一方面，可以使广告在很大水平上摆脱销售目的的困扰，另一方面，旺季的宣传本钱低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临瞬间，品牌将赢得很高的回想率（Brand Recall）和大脑占有率（Mindshare）。
但旺季品牌宣传也是一种财务担负繁重的营销战略，在短期内无法完成报答。绝大少数品牌都担负不起在旺季的大规模广告宣传，而堕入一种两难境地。相反，关于实力弱小、现金富余的公司来说，他们实践上正是应用在旺季进
行大规模广告投入的才干打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。
在同可口可乐的竞争中，百事可乐就十分注重在旺季维持或添加广告投入。而关于其他市场应战者异样必需维持品牌在旺季的广告投放。行业指导者大约把销售额的 10%～12%用于广告宣传，而应战型企业则到达了销售额的20%～25%。在旺季经过广告和公关活动建立品牌资产、添加品牌附加值，可以使公司在市场状况好转时，快速地崭露头角。
（3） 战卖价值
曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销战略”，即冬天末尾发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐中止的失常战略，无论从本钱还是从效果，都取得了庞大的成功。这就是具有战略目光的旺季促销战略。在进入旺季时，提早占领了战略制高点。最终这种战略行为，演化为一个行业的营销形式。这才是旺季促销的高端境界。
服装旺季促销需求停止创新发明差异
服装旺季促销的实质就是在同质化的产品中发明差异。旺季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何应用这一差异，经过创新发明新的差异，是服装旺季促销的最高境界。一旦能打破营销惯例，出奇制胜，往往能取得“旺季不淡”，这样的服装旺季促销甚至胜过旺季的效果。
（1） 旺季促销营销形式创新
服装旺季促销的形式创新是最基本的处置方案。但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判别，因此风险较高的特点。但一旦成功，报答甚巨。
分时度假形式就是一个处置酒店业旺季促销难题的成功范例，行将度假酒店或度假村某一个房间的运用权以周为单位时段销售给多位客户，运用的期限可以是20 年、30年，甚至更长的时间。客户在购置了该房间某一时段单位的运用权后，既享有该时段每年收费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位停止转让、馈赠、承袭等隶属的一系列权益以及优惠运用度假酒店或度假村的公共配套设备的权益。这样，一方面，经过将产品在潜在客户群中停止外部转让分配，提高了销售效率，降低了
营销本钱；另一方面，则经过提高产品的附加值，添加了产品的吸引力。
（2） 产品创新
旺季之淡，一定有淡的缘由。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调添加制热功用就是对旺季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在旺季的需求或迎合其在旺季的觉得。
我们知道，夏季关于巧克力来说是一个相对的旺季。缘由有二：一是消费者因时节而发作口味的改动使选择巧克力的人群增加，二是巧克力特殊的运输、贮藏及陈列要求(低于22℃的温度)使很多销售渠道不情愿在夏季销售巧克力。雀巢公司刚末尾在印度销售巧克力时，就受困于印度的高温天气和恶劣的分销渠道（终端小店里没有空调，巧克力经常直接暴晒在阳光下），一年中超越9个月都是旺季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印度公司主席兼总经理 Carlo Donati却深受启示：“假设我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco- Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。两年后，Choco-Stick成为印度市场上生长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的旺季中成为了销售明星。
（3） 销售创新
异样，应用旺季存在的缘由，也可以在销售方式和方式上处置形成旺季的效果。还是以巧克力为例。德芙巧克力为了克制夏季的温度制约，在陈列和方式上大胆创新。在一些城市，德芙经过和超市的谈判，应用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而处置巧克力在夏季的保管效果。并且，经过和可口可乐这一夏季旺销产品停止捆绑销售，完成了旺季销量的大幅提升。
（4） 消费创新
旺季的出现，除了一些客观缘由外，很多时分缘于消费习气和消费者运用产品的方式。如前所说，客观缘由是可以有的放矢，
有的放矢的。异样，消费习气和消费方式也是可以改动的。引导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。而南方“夏天吃火锅，冬天吃冰棍”和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。
综上所述，服装旺季促销，不但可以对当季的销售可以取得一定的经济利益，而且应用一定的服装旺季促销手腕，还可以对临时的市场定位以及市场拓展停止铺垫和定位，因此好的服装旺季促销方案，相对是值得我们去尝试和执行的，怎样样，赶快想出好的服装旺季促销方案举动起来吧！