海外中小企业长大的秘密

     发达国家中小企业与跨国公司在经济增长中的贡献率是平分秋色的。为什么他们能够以娇小的身躯做出只有那些庞然大物才能做出的业绩？他们的诀窍在哪里？他们成长的秘密又是什么？作为中小企业的职业经理人要把企业做大做强，带领企业走向更大的空间，很重要的就是借鉴西方发达国家中小企业成功经验，探究他们制胜的秘密武器，以缩短成长的周期，完善公司治理结构，使企业获得长足发展。
    中小企业最具经济活力
    世界500强逐渐进入中国，很多人在赞叹和学习时常常忽略了中小企业。而中小企业和跨国公司对本国经济的繁荣同样扮演着重要的角色，跨国公司和中小企业形成大、中、小这种结构合理的互补的柔性的经济体，大大地提升了他们的国际竞争力。美国的中小企业被称之为美国经济的4、5、6，就是说它占去美国gdp的 40％，占去了美国销售的50％，占去了就业人口的60％左右，这个数字每年会有一些变动，但是大致上如此。他们定义中小企业是市值在5亿美金以下，雇佣的人数在500人以下的企业，或者是营业额销售额在500万美金以下，其中某一个符合它都可以称之为中小企业。在美国，中小企业大概占总企业数95％以上，它可以说是美国经济最具活力的部分，也可以说是大多数美国人和外来人实现美国梦的一个主要的途径。
    技术创新经常是在中小企业，为什么？实际上现在的世界是工业经济向知识经济转变的一个阶段。原来的基础产业在工业化和后工业化的过程中发挥了重要的作用。但是本身生命力的延续期过长，难以通过主动的技术创新带动产业结构的调整与提升，而前人未曾涉足的高新科技通过中小企业这一平台，或者是这一载体，正蕴含着改变这一状态的契机。在美国一半以上的创新是在中小企业中实现的，小企业的发明创造是大企业的2倍。
    “缝隙营销”战略造就“隐形冠军”
    中小企业经营的特点是做小做专，做专做精，做精再做强，他们在投入研究和开发过程当中
也投入了很多的费用，他们怎么把这些费用转换为后来的业绩，然后再赚取回来呢？全球市场份额就作为它衡量的标准。在德国，中小企业在夹缝中生存，却做成了行业的霸主或者是冠军，由于他们不被人家注意所以也称为隐形冠军。他们在全球市场占有率非常大。经营的专业化和地域的多元化结合，形成了一定的特殊的经营模式。他们成功的秘诀就是注重技术，而且不断地完善，同时注重自己的产品的品质。另外他们在海外大多数都有自己的分公司，在德国这些所谓的隐形冠军平均在海外的公司大概都是有9－10个。他们高标准要求自己，建立全球的服务网络，贴近客户。这种战略我们称之为“缝隙营销”战略，因为中小企业在开始的时候势单力薄，它的竞争能力弱，在他们壮大之前，他们可选择那些大企业没有发现，或大企业不想干，他们把前途和利润的细分市场，作为自己的目标市场，避免了与大企业间的竞争或者是巨大的威胁压力。
    另外就是卫星营销战略模式，他们是借助大企业的优势来发展自己。许多大型企业也有着产品品牌的优势和市场地位的优势，可以说是市场上光芒四射的恒星。但是这些企业并不是万能的，它们的发展需要很多的配套工程，比如说零部件不是自己生产的，而是需要别人帮助提供，这样很多小的企业就在这样的营销战略当中存活下来，同时发展起来。
    第三种战略就是借船出海的战略。代工生产，为某些跨国大公司定牌生产进入国际市场，或者是与厂商合作，由厂商提供技术、设备或资金来生产，逐步壮大自己。像美国硅谷的旭电公司，把濒临倒闭的一个电子加工厂买下来，15万还贷款，15万元作为资金起家，现在他们的营业额是130亿美金，前不久进入到纽约证券交易所，是道琼斯工业指数30家之一。
    中小企业迅速发展的途径
    美国中小企业迅速发展的三大主要因素是新产品、新服务和新客户，同时并购其他相关的企业，或者是建立战略联盟的方式来增加企业的竞争力或者是扩大市场份额。
    新产品、新服务需要研究开发，美国的研
究开发总共金额占gdp的2％至2.5％，而美国经济总额大概是10万亿美元左右，这么多研发经费的投入，当然他们创新的东西就在全世界领先了。
    并购是中小企业壮大的一个重要方式。这种并购是具有非常丰富内涵的经济活动，并不是简单的大鱼吃小鱼，而是提高了资本使用效率，减少重复投资，拓宽了市场渠道，或累计了无形资产，打破了经济条块分割，合理布局产业，制约过度竞争，维护和创建市场秩序。许多企业并购通常都是发生在经济转型期或者是动荡期。并购是茁壮成长另一种方式，通常美国几乎接近70％的中小企业在第一个5年的时候就夭折了，生存6至10年大概有19％，寿命超过10年的只有13％。他们抗风险的能力比较弱。
    如果这个企业上市的话，意味着它的寿命超过了3年，所以上市对很多企业是做大做强的一种方式，而且在公众的监督和压力之下，他们会严格要求自己公司的治理结构和发展模式。
    融资上市做大做强
    中国中小企业面临的主要问题是，资源短缺、产权不清，技术设备落后，人员素质差和信息不灵，市场竞争力弱以及法律、政策与保护力度不足等等，最大的问题就是资金短缺的问题，很多人都直接到海外融资。而在海外上市也是许多企业做大做强的重要手段。
    在企业上市的时候，你应该首先考虑哪些方面？在国内，上市公司通常都要看自己的净资产，固定资产；而在美国上市的时候，他们看的最多的不是你的房地产，也不是你有多大的大楼，而是看你的盈利是多少，从盈利上看你的行业市盈率。一般20至30的市盈率是合理的。但是中国企业在美国上市的时候，前几年只给到 6，给得非常低，为什么？是因为他们认为中国很多企业是有国家垄断的性质，国家垄断的性质没有市场份额，如果有一天垄断的机会被剥夺的时候，你还有市场份额？他们凸显了这样一个过程，所以不给中国国有企业更高的市盈率。但是民营企业不一样，完全是靠自己拼搏得出来这样的盈利，所以根据你的行业，给这样的市盈率，你自己要定下来市
盈率是多少，投资的金额是多少。你上市之前要考虑到是否有利于整合你的资源，这些资源包含着你的技术人员，你的声誉种种，还有就是当地的投资者对你熟悉程度。
    对于中小企业来讲，基本上是在纳斯达克上市，美国纽约交易所的市值平均30亿美金，纳斯达克大概是5亿美金以下。纳斯达克是两个市场，一个是全国市场，一个是小资本市场，中小企业到纳斯达克小资本市场上市比较容易满足他的条件。中国的企业到美国去上市，非常受欢迎的大概有这么几类：一类是能源基础类，比如像矿山、钢铁、电站、水站、水力发电站；第二类是电讯业；第三类是高科技；再有就是医疗和金融服务业，这些行业在目前美国的基金业都是非常受到追捧的。
    海外融资有什么好处？海外融资可以筹集巨额资金，股东财富也可以迅速膨胀，为二次飞跃筹集资本；再有就是海外融资可以为企业打造长期的融资平台。同时海外融资还有利于在监督之下建立更现代化的企业治理机制，加强和国际投资者的接触和合作，成为合格的国际融资合伙人。通过海外资本市场打造更广泛的国际化的平台。同时改变自身的资产结构而获得增值，增强公司的凝聚力，提升公司的声誉和形象。