永远睁大你的双眼开掘创业时机
你若要创业，就应当注重那些被他人无视的时机。美国的丹·斯鲁特和拉赛尔·斯鲁特兄弟正是靠这个取得了创业成功。在1997年的商品展览会上，他们抓住了一个大约人人都会无视的时机，并且成功地推出了新产品，创立了自己的事业。
据斯鲁特兄弟引见，他们参与1997年在芝加哥举行的宠物商品展时，在一个简直没人留意的小展台前，看到一个很好的实物示范——将三四杯的水倒进碗里，在外面放入很大批的小球，结果小球吸光了一切的水。
斯鲁特兄弟发现这种由硅砂做成的神奇的小球具有很强的吸收功用，是做小猫褥袋最适宜的资料。于是，他们同中国的一家硅胶企业签署了消费合同。这样，这种小球走上了消费线。
理想证明斯鲁特兄弟是正确的。如今，美国的杂货店和大约场里被称为“水晶珍珠”的完全透明的小球褥垫卖得很好。而且，兄弟俩还因此取得了全美宠物协会颁发的出色技术提高奖和1999年度《小猫迷》杂志所颁发的奖励。
这种成功也是在阅历了许多艰辛之后才取得的。在商品展览会后，这对兄弟咨询了工业专家，来确定人们能否会认可这种新产品的潜在价值。他们对那些养猫的人收费赠送了样品，在失掉正面的信息反应后，他们才决议下马这个项目。
斯鲁特兄弟还制定了具有竞争力的价钱。2000年，兄弟俩曾经将“水晶珍珠”推介到普及美国的杂货店和大约常说起创业成功的阅历，兄弟俩以为，主要是听从了下面的准绳：
一、开发的产品具有可以惹起人们留意的差异性。在市场上产品美不胜收的明天，假设你的产品没有足够的特点让人们留意到的话，你就不会成功。“水晶珍珠”就有两种可以让消费者立刻发现的特征：第一，它是个很孝很方便的袋子，只要4磅重。这与那种14磅的褥垫有很大的不同。第二，水晶珍珠可以吸收一切的液体，而别的产品则将那些液体吸收后再结成小的硬块。
二、这个产品能吸引分销渠道销售你的物品。假设你没有产品的分销商，即使消费者喜欢
你的产品也没有用，由于他们没无时机看到你的产品。要想失掉分销商的支出，就要求你的产品至少有很强的卖点。斯鲁特兄弟的产品至少有两个卖点：一是这种小袋子可以在他们的货架上占据更小的中央，异样大小的货架可以陈列比他们的竞争者更少数量的产品。二是斯鲁特兄弟可以给他们带来更多的利润。发现者通常最大错误的是：他们置信分销商会由于产品新,就会以比拟低的利润去分销他们的产品。理想上恰恰相反,分销商们希望能重新产品那里取得更多的利润。
三、定价的时分应该与同类产品比拟。理想上，抵消费者而言，当一种产品的价钱同已有的同类产品价钱相近的时分，他们往往不情愿试一试新产品。由于大少数消费者都不止一次地吃过新产品的甜头，所以在经过许多的疑心之后，他们才会接受新产品。于是，产品的价钱往往成为决议他们买还是不买的决议要素。
斯鲁特兄弟无疑具有成为企业家的潜质。他们以为：为了到达事业的成功，你必需时辰睁大眼睛，瞅准时机，听从适宜于新产品开发的指点方针，抢在人家发现你的“财富”之前就举动。
