欧迪芬内衣品牌营销剖析
现代内衣曾经从过去复杂满足人们的温馨穿着需求，末尾演化为提升女性魅力的新兴时兴消费品。中国际衣品牌在开展进程中，怎样表达自己的品牌文明已成为营销手腕的主体局部。把自己的品牌文明经过更有效的方式传达给消费者，才干使自己的品牌更具话语权，在此，我想以欧迪芬为例，做一次全方位的剖析。
一：背 景
中国际衣企业需求话语权
中国际衣行业专家、参与制定内衣行业规范的执行人之一、全国纺织品规范化技术委员会委员洪一清表示，“一个正常的内衣市场，必需是由一两个品牌占50％以上的主导位置。而目前国际的内衣市场，产品虽多却群龙无首。近500亿的内衣市场，构成强势的品牌并不多。消费规模小，市场高度分散，主要竞争方式集中在产品竞争的层面，品牌‘同质化’现象严重，竞争混乱。”
而目前市场上比拟突出的内衣企业“倾慕”、“欧迪芬”等在资金规模、产品研发、运营机制等各方面与国际品牌相比还是有一定的差距。我们的内衣品牌必需拥有自己的话语权，寻觅到最适宜的表达方式，否则只会被吞并。欧迪芬集团董事长王文宗表示：“我们做产品和穿衣服一样，不能直接采用概念性的东西。任何概念性的创意都要让消费者接受才有商品化的意义，所以我们一方面做大赛鼓舞创新元素，倡议中国文明，另一方面我们会把这种创新做一个过度的转化，变成适宜中国女性的商品投产上市。”
二：“空中概念”战略
第一步：提炼与时俱进的传达概念，打造看法消费力
欧迪芬是国际最早推行内衣文明概念的企业，也是在内衣文明方面做得比拟好的内衣企业之一。它不只将文明作为设计的灵感来源，在产品设计中强调文明元素，更将文明打形成欧迪芬品牌的特性，提升了品牌的文明外延。最可贵的是，关于内衣文明，欧迪芬并没有将其作为市场营销和品牌塑造的一个重要元素，而是从整个内衣产业全局动身，经过宣传内衣文明，把内衣消费从复杂的服装消费，提升到文明
消费的高度。将内衣作为一种时兴的文明消费是内衣产业的一个开展趋向，欧迪芬宣传内衣文明的许多阅历为内衣产业的开展提供了很多启示。
欧迪芬作为弘扬中国际衣文明方面的先行者，从欧迪芬在北京王府井广场首创内衣静态秀扮演，到投入“九九五（救救乳）乳腺癌防治工程”；从举行唐、宋、元、明、清、民国五个时期内衣演化的回忆，到冠名并发起组织“中华内衣元素创新设计大赛”；从举行中国际衣论坛、首创商场内衣文明节、打造震惊业内外的中国第一部以“内衣”为题材的原创多媒体舞台剧《寻衣记》，无疑都是欧迪芬不时炝炼创新的传达概念，做到品牌文明传达的与时俱进的成功表现。
第二步：制造强有力的概念营销事情
最近，在中国最高的时兴地标——上海金茂大厦时兴生活中心里演出了一场“溺爱2007内衣盛行趋向发布会”的时兴大戏。中国外乡内衣品牌欧迪芬宣布将用一年半的时间打造中国首家内衣博物馆。欧迪芬集团董事长王文宗表示：“虽然内衣博物馆树立前期需求投入少量的人力、物力、财力，但这是欧迪芬集团一向主张对华夏内衣文明的传承与不同时期共同文明价值开掘的表现，以补偿中国际衣行业中真正缺少文明外延的为难局面。同时组建这个博物馆也希望能给中国的内衣设计师和先生提供一个良好的环境，以不时吸取创新的营养。”
欧迪芬不时坚持用事情来烘托品牌的文明，12年间从举行中国际衣论坛、首创商场内衣文明节、打造震惊业内外的中国第一部以“内衣”为题材的原创多媒体舞台剧《寻衣记》，到推出现代内衣仕女图文明展，无不让更多的民众看法到中华内衣文明胸无点墨的艺术价值。用文明为依托的良性开展，不时制造强有力的品牌文明概念营销事情，无疑是“欧迪芬”用十余年时间迅速占领市场份额的缘由之一。
第三步：注重品牌广度和深度，提升品牌影响面和佳誉度
一个品牌的成功离不开两个支撑点：广度和深度。所谓广度就是品牌的认知范围，深度则是品牌的佳誉度。欧
迪芬不时主张做中国人自己的内衣，在品牌文明中注入和突出“中国元素”，这样便拉近的与国际消费者的距离，增强了品牌的亲和力。另外，在欧迪芬品牌的国际化战略中，这一主张也起到了关键性的作用。我们知道，民族的就是世界的！中国元素的注入，为欧迪芬在国际市场中树立了“中国品牌”的笼统，在推行产品的同时，也推行了中国的内衣文明，国外的群众在接受欧迪芬品牌的时分，首先接触到的是中国的内衣文明。于是内衣的品牌豪华到文明的层次，推行就变得易如反掌了！
三：“终端落地”战略
第一步：生动店铺，求同存异
优秀的传达途径加上完善的战略方案，假设没有好的执行，那一切都会解体！品牌是笼统的，任何品牌的概念的提出都是笼统和空泛的，只要跟终端相结合，将品牌文明的笼统概念停止落地处置，经过终端更好的展现出来，才干让品牌提升一个层次，从而使品牌文明愈加不得人心。
欧迪芬在终端笼统的打造上力图生动，从品牌的规范色、店面装修、陈列方式等严厉执行规范的一致化，最主要的是在终端笼统贴近内衣的基础上，经过POP以及宣传招贴等注入了欧迪芬共同的品牌文明，在生动的基础上突出文明，表现了欧迪芬求同存异的终端理念。
第二步：终端促销，路演为先
假设说终端店铺是运动的品牌，那么路演无疑就是生动的品牌！邮辗演为终端和品牌造势，更好的完成了品牌落地，也更好的效劳了终端，可谓一举多得！
做品牌营销的人都知道，“路演”一词译自威武Roadshow，是国际上普遍采用的证券发行推行方式。随着商业的开展，这种路演的方式被移植到企业产品推行下去。
由于可以直击终端，并十分具有亲和力，可以潜移默化地在消费者中扩展品牌的知名度，在有清楚效果的推进下，越来越多的品牌企业投身其中。不过，由于消费者胃口不时在提高，出现了“做路演活动不难，难的是做有层次、有外延的推介”的难题。
在“绝色传奇2007欧迪芬内衣文明节”
现场，没有喧哗的音乐、没有人头攒动等候领纪念品的顾客，优雅的电子小提琴演奏热场后，全场观众的目光便被精彩的静态发布所吸引。“丝路飞天”6大系列敦煌文明代表作品、2007欧迪芬内衣最新盛行趋向，在国际一流模特的归结下，观者堕入对豪华的惊叹、对清纯天使的跟随、对时兴的沉溺、对中国红的盼望，对敦煌文明的膜拜中。
观众难以拒绝的不是内衣产品的特性，而是品牌用文明在消费者中激起了共鸣感，正是这种情感上的共鸣，将品牌与消费者紧紧的维系在一同。“绝色传奇2007欧迪芬内衣文明节”在上海的开门红，应该说中华内衣文明在其中扮演着重要角色。它使一个普通的推介活动，变成了一次引导时兴潮流、推行中国传统内装文明、改良批发业营销战略的重头戏。
四：点 评
内衣行业的竞争愈演愈烈，如何在众多品牌中崭露头角？价钱站、模拟战、倾销战等等显然是不可取的，只要象欧迪芬这样，从品牌最实质的层面——文明做起，将文明停止究竟，不是整天大肆的停止广告战，品牌文明不是喊出来的，而是踏踏实实做出来的。欧迪芬看法到了品牌深度的传达意义，才干使得自己的品牌不得人心，才干在国际化的竞争中立于不败之地！
