“横向营销”在“忽悠”谁
横向营销的主张：打破产品类别界限。也就是打破产品功用界限、打破目的消费群界限、打破运用方法界限、打破运用场所界限、打破运用时间界限、打破渠道界限、打价钱界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限，等等。各种打破有时还能够相互交叉。例如，把饮用的牛奶变成干吃的奶片，把米饭变成小米锅巴。这确实是一种市场营销中的“新花招”。
“横向营销”的基础是创意，这在广告界应该算是一个死灰复燃的老概念。早在1969年，当里斯和特劳特在《产业行销杂志》宣布《定位是明天人们在模拟主义市场所玩的竞赛》一文时，劈头第一句话就是：“创意时代曾经过去了，如今麦迪逊小道上所玩的新花招是定位。”但是，“横向营销”通知你：诸如市场细分、目的锁定、定位这些能发生竞争优势因此转化成商业机遇和新产品的机制，曾经为国际营销人员所掌握。简直每一位营销人员张口开口都谈判到定位，定位就象上厕所要拉开拉链一样成为营销人的习气举措。因此，不美观出，“横向营销”的意思不外乎：“定位的时代曾经过去了，如今中公营销界的新花招是创意”。只不过，这种“创意”不是“广告创意”，而是“产品创意”。
例如，木头椅跟皮球有什么关系？不会跑的汽车卖给谁？如何将花卖给不会养花的消费者？收费爆米花会带来利润吗？全部商品让消费者自己定价，能够吗？
在“横向营销”看来，将市场停止深耕再深耕地细分，从而为产品和品牌找到一个相对无独有偶的市场空间的营销方式，被称为纵向营销。其实，“横向营销”提法自身对“纵向营销”与“横向营销”的区别就不够明晰，经过其纷繁复杂的论述，假设我们了解的不错的话，其区别在于：在“横向营销”看来，所谓“ 纵向营销”，是一种“寻觅市场”的营销方式，而“横向营销”是一种“寻觅产品”的营销方式。“纵向营销”的目的在于对市场停止细分，“横向营销”的目的在于打破产品类别界限。
但是稍加剖析
，我们就不美观出，“横向营销”自身并不是什么营销概念，而是一种产品分类概念，由于“横向营销”自身没有提出任何真正关于营销的理念与技巧。所谓的“横向营销”就是实质而言是发明“横向产品”。这并不是营销筹划，而是产品筹划，“横向营销”把饮用的牛奶变成干吃的奶片，但是这“干吃的奶片”怎样卖？别的厂家也蜂拥而至消费“干吃的奶片”，那又怎样办？
“横向营销”的实质是在整个市场营销界曾经基本走向品牌化的时分，突然又涌来一些令人莫明其妙的新产品，于是，好繁华的消费者也许会买来一试，但是新颖劲过了，这些产品也就不再有销路，因此，“横向营销”忽悠出来的产品都是廉价、新颖的小玩意儿，而没有也不会是真正具有较高科技含量可以营建品牌的耐用消费品。
“横向营销”就像现代市场营销界的一支机动灵敏的“游击队”，靠各种新颖的小玩意儿“打一枪换一个中央”，这必将把曾经末尾走向成熟和正轨的中公营销界引向无规则、无品牌、无积聚的阶段。靠“横向营销”筹划出来的各种打破原来产品界限的新颖产品，厂家确实在可以一定时间内和一定水平内赚到 money，但是对企业的久远开展，品牌笼统的沉淀、产质量量的提升都没有什么益处，这种“自行车”卖不动了改“轮椅”、“轮椅”卖不动了改“担架”的“ 横向营销”方向只能减轻中国企业的“远视症”，最终招致中国企业寿命的缩减。
中国的企业和市场营销界需求的是在不时积聚的坚实基础上一步一个足迹的行进，而不是像“游击队”普通领着消费者在高粱地里绕来绕去，假设“人走我不走”，只能最终招致中国企业和市场营销离国际化的轨道越来越远。任何横向的东西也只能是浅层的东西，必不能深化与耐久，因此“横向营销”虽然打破产品界限，发明了了许多新产品，但是并不能发明和维持一个良久的品牌。“横向营销”作为一种“产品筹划”实际，只能经过与竞争对手的区隔发明出新异的产品，惹起消费者一时的猎奇，而不会带来消费者对
品牌的好感、信任和等候，也就不会带来消费者满意。
其实，经过上述剖析，我们不美观出，所谓的“横向营销”，其实质是在中国企业和市场营销界末尾走出无规则的混乱阶段，走向与国际化接轨的路途时，突然半路上杀出个“黑李逵”，挥着两把板斧，要把这支队伍引向“水泊梁山”。
可见，“横向营销”是一种十分“无私”的行为，它作为某些“营销筹划”机构提出“营销战略”，对中国市场营销实际与实际的开展没有做出任何树立性的贡献，对品牌的树立、维护和可继续开展也毫不关心，关于产品科技含量与效劳水平的提升也没有协助，只需求打破产品界限，不时推出“各领风骚三五天”的新颖玩意儿，因此，就其实质来讲，这只是一种“中饱私囊”的“实际”，其目的只是为这些“营销筹划”机构自身“抢钱”——企业不用借助真正的科技研发部门来提升产质量量与更新换代，也不用借助消费者满意而带来的佳誉度来维护品牌笼统，只需不时向这些“营销筹划”机构“交学费”，然后就可以不时取得“真经”——“自行车”改“轮椅”、“轮椅”改“担架”，但是，改来改去，关于“交通工具”的开展有什么真正的树立性？
中国的制造业和效劳业需求的是真正的不时积聚和提升，在产质量辽ㄎ猖务水平上不时向高水平看齐，这才是真正的有助于国强民富的开展和提高。中国市场营销界也需求真正提炼和发明适宜中国品牌和营销特点的营销实际，才干最终与国际接轨，使中国的品牌真正走向世界，而改来改去，无异于关起门来自己人忽悠自己人，假设真如这些“营销筹划”机构所宣称的那样——“横向营销的时代到来了”，那么，在这个“时代”，“中国制造”也就只能相应变成“我国制造”。