近期，龙的在广东工业大学龙洞校区停止了品牌走进校园高校推行活动。在推行活动中，现场反响十分热烈，人群聚集，取得了相当惊动的局面，充沛展现了龙的品牌的吸引力。
我们在广东工业大学找到社团组织和先生会，应用其在学校的关系网络停止品牌的推行和产品的展销，初步使同窗们对龙的品牌及产品线有了看法。经过抽样调查，在龙的未进入广东工业大学之前，90%的先生对龙
的品牌不了解，或许说完全不知道，有5%的先生表示知道龙的品牌，有5%的先生购置过龙的产品，而经过这次展销活妒鼐慎种宣传方式的应用，使得广东工业大学龙洞校区的2万先生基本上对龙的品牌有了基本的看法，上万先生了解龙的的产品线，经过在广东工业大学创业俱乐部的协助下，成功地完成了此次品牌推行活动。
高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们散布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市散布最为集中，局部城市如廊坊、深圳、珠海等兴修大学城，也集中了相当数量的大先生。总体而言，这是一个分散的大市场。
广州市是广东省的中心肠位，对省内及周边地域具有较强的辐射效应。高校市场作为广州市的共同消费群体，虽然从现状来看，大先生自身是一个无经济来源的低消费群体，但是随着生活水平的提高，从久远来看，他们未来潜力不可低估，甚至影响到企业的久远开展。
一、先期推行活动的广州高校选取
针对广州高校资源散布详细状况，可初步圈定广东工业大学、华南理工大学、暨南大学等几一切较大影响的高校展开活动，或选取局部高校有针对性地展开相关市场活动。
广东工业大学（龙洞校区）概略：位于郊区，出入交通不太方便，校园外无大型超市，校园人数众多，由于重生的参与，龙洞校区的先生人数添加到2万，而且生源集中在广东（约占总人数的90%），以经济富有的珠三角先生居多，大局部先生
有较强的消费才干。由于目的群体集中，更具有针对性，且容易惹起较大的社会效益。龙洞左近的高校数量众多，辐射面广，有广州市金融学院、广州大学龙洞校区、南洋理工学院、广州市电力学校、广州市林业学院等等，学校消费范围集中，针对性强，产品品牌容易深化民意。
二、消费特征剖析
广东工业大学的先生是一个共同的群体，其消费特征既有普通消费者的特点，又兼具先生群体的特性。全体上看来，其先生市场具有以下特点：
1、先生消费群体的消费特征：
(1)主要义务是学习，没有经济支出；要求产品的价位比拟低,可接受的产品价钱平均在50元以下。
(2)男生以为剃须刀价钱过高，往常普通运用刀片，没有运用电动剃须刀的习气。对龙的品牌的认知度不够，不太情愿购置龙的剃须刀。
(3)女生追逐时兴、注重特性张扬,大多“喜新厌旧”，易于接受新事物，而且女生通常比拟耐烦和细心，煮蛋器、榨汁机等在女生方面占有一定的市场。
(4) 基本上以团体生活为主，需求更多的情感沟通与交流；普通喜欢购置电饭煲、电磁炉、煮蛋器、电水壶等团体生活需求的产品为主，但由于学校的限制，先生们只能偷偷购置。
(5) 学校大少数设有饮水机，许多先生不情愿购置电水壶，没无看法到饮水机的坏处和电水壶的益处。
所以，可以看出大先生消费群体站在时代的前沿，购置小家电主要思索要素有：适用时兴特性化、昂贵的价钱；国际或国际著名品牌等。总的来说就是，一要适用，二要低价钱，即“物美价廉”。由于大先生没有经济来源，花钱方面不只要思索自己的需求，更要思索实践消费才干以及家长的感受，因此要他们选购自己真正喜欢的产品是不理想的，而是主要把目光放在有适用、时兴感、外型美观、且处于较低价位，具有最高性价比的产品上。
三、活动总结
（一）、宣传物料的预告：
1、DM：精心制造，信息丰厚。
2、横幅以及横幅
的悬挂位置。
我们将横幅的位置悬挂在主校道的一边，对面就是龙的展销点，让先生在从教学楼到宿舍区的时分，从视觉上第一眼就能发现龙的的存在，再加上派单员在路中间的阻拦，充沛的到达了宣传的效果。
3、推行用品等。
（二）、活动总结及阅历：
1、树立校园直销点。经过在BBS上发帖、向先生寝室分发传单等方式停止。经过与创业俱乐部签定校园代理商协议，要求其担任龙的产品在校园整个学期的推行活动，并设定销售义务，要求其达成。在选择校园代理商之前，一定要侧重选择其在校园内的公关才干和责任心，全体来说，创业俱乐部的成员在广东工业大学是比拟强势的，也十分有责任心，我们的宣传效果也到达了最大化。
2、招聘和培训高校推行队伍，协助展销活动的正常停止。在这些高校先生外面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多不好的直销员，假设产品没有翻开支路，或许团体时间不太充足，他们就会随便坚持。所以单纯经过直销来做校园渠道的话，队伍的管理能够是首要的任务，当然前提是产品要好。我们在停止推行之前对队伍停止了比拟复杂的培训，包括产品知识以及公司企业文明、营销思绪、终端陈列规范等等。
3、DM和海报的地毯式宣传。DM只要派发是不行的，没有派发是万万不行的。以后每一次推行，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的方式，派发都占据了重要的位置。我们依据先生的需求，有深化到宿舍、需求回收反应表的点对点派发，也有在活动现场向经过的先生做的中途阻拦停止派发。我们的位置是先生下款、下课、吃饭的必经之路，而且最好的机遇当然是半夜和黄昏，在校园主干道、食堂等人流集中的场所停止派送。我们在早晨要求校园代理商在宿舍停止派发，先生都“回巢”的时分。
4、经过互动的方式，与先生们增强了沟通，在展销时期，我们停止了收费抽奖，现场拍卖等活动，抓住先生们的“羊群效应”，吸引先生们对龙的品牌的关注度。