前言：
久闻5Q大名，昨天在极度忙碌中，因为无聊过度，上xiaonei浏览，发现几个高中同学，便毫不犹豫地注册为正式用户。在经历了填写详细个人资料的不爽和忍耐了简陋界面和极少的功能后，我迷上了xiaonei，通过一天疯狂的踩场，我从搜索高中同学到大学同学，从搜索清华到北影，从欣赏美女到宣传协会信息，我从昨天下午4点半，一直忙到现在晚上10点半，浪费我大量时间，极度不爽的情况下，我决定写篇商业评论文章悼念我失去的30个小时。
正文：
一、先从个人感受说起：
校内网吸引人的地方总结来说有这么几点：
1.
提供一个庞大的大学生个人信息资料库，全国大学生能通过这个数据库平台，寻找旧同学，寻找与自己具有共同点的人（如生日、兴趣、社团、院校、专业等）
2.
网页刷新速度较快、与MSN SPACE和QQ空间等有明显的区别。
3.
页面简单，易操作，易上手（当然，也是一个缺点），但同时，加入涂鸦版元素，使得个性化程度更强
4.
提供一个观众巨多无比且可以让你自由表现自己的舞台，随时可以看到谁在关注你，满足自我表现欲。
二、商业模式
完全不同于大学生所熟悉的MSN和QQ，通过外在的即使通信工具，建立空间从而使你朋友了解你（陌生人了解你的机会相对较少）。xiaonei 通过个人空间所提供的照片和信息，通过留言方式，认识陌生人，或联系很久没见的高中初中甚至小学同学，再通过其自身开发的校内通即时通信工具进行更一步的交流，此点完全打破了现代人的交友模式。
导致的直接结果是：校内用4个月的时间，注册用户上到8万，日新增注册用户保持在1500-2000左右，活跃度近30%，然后最终，被千橡收购了。
但是大家千万不要以为xiaonei创了世纪先河，开创了全新的人际交往模式，其实，xiaonei是完全照搬美国facebook网站的模式，甚至是所有界面和功能。
“xiaonei创始人王兴瞄准的是社会
性网络social networking service简称sns。当时friendster已经在美国大行其道，但在国内还是个空白，将领先中国互联网几年的美国模式复制意味着一条通往成功的捷径。但王兴开发的第一个项目“多多友”在市场上遭到冷遇，王兴认为最重要的原因在于定位的过于宽泛与推广的不利。于是他瞄准了一个更加细分的市场——大学生的sns网站。在美国，这种模式有一个十分成功的样板facebook。facebook是一个与myspace齐名的大学生社区，它由几个哈佛大学的学生创建，最重要的特点在于网站的封闭性：它只对美国的大专院校学生开放，用户必须凭edu域名的邮箱进行注册，并且需要通过真实身份的认证。这种用户身份的单纯性和线上线下活动的紧密结合让它成为了美国大学生的网上乐园，许多用户每天花上几个小时在facebook上寻找朋友和乐子。2005年末,王兴首先在北大、清华和人大三所高校开始试运营，随后在2006年春节后网站正式上线，向各大高校吸纳大学生用户，和facebook是一样的，校内网要求在校大学生才能够注册，并且鼓励采用实名和真实个人信息。”（引自《初创业－－王兴无奈出售校内网》）
没错，你甚至不能通过baidu或google搜索你在xiaonei中的任何信息，这是个几乎完全与外界网络空间隔绝的大学生社区，相对有效地保护了用户的隐私。
且不论xiaonei的抄袭是否应受到批评和美国模式是否适合中国国情，但看着500万注册大学生用户现在似乎都用得很爽的样子，我觉得，这种抄袭在某种程度上，是应该得到支持的，否则我们也无法体验到它给我们大学生生活所带来的改变。
太多话想说，时间有限，再说几点：
关键词：
1. 客户群：我相信这个东西大家心里应该都清楚，如同，你的朋友用移动多了，你自己也不好意思用联通，大家都上q，你也不好意思叫人用 m，但是与即使通讯不同的是，大学生社区需要
的客户数目的在于它需要建立一个庞大的数据库，从而扩展更大的网状人际圈，吸引更多学生。拥有500万注册用户的xiaonei，在大学生社区网市场中，形成良好的竞争壁垒。恐怕很难有第二家能把这些客户拉过来了，所以当初才有注册既有鸡腿加奶茶的宣传攻势嘛（同时也导致我被同班同学注册了，至今依然不知道当年的帐号）
2. 客户定位：正如前面所说，王兴开发的第一个项目“多多友”在市场上遭到冷遇，王兴认为最重要的原因在于定位的过于宽泛与推广的不利。于是他瞄准了一个更加细分的市场——大学生的sns网站。市场细分重要性，相信大家能学到了吧。
3. 后续发展：xiaonei不能一直这么抄下去，玩了两天，看到它的功能确实有限，我这30个小时里，有29个小时做的只是看照片和留言，而留言通常写的都是“踩踩”，说白了，我看中的是它的学生个人资料数据库，而不是别的。如果它的搜索功能不能提高，如果它的个人页面一成不变，我迟早走人。其实，有人气就有机会，大可以再抄taobao，qq拍拍网等等，做C2C，也可以学习mosh模式，加强宣传“我的活动”一栏，最后，甚至可以搞星座速配，反正那里什么都不缺，美女和生日一个都不少。。。
4. 毕业生客户：大学也就四年，四年完了，就会毕业，我初步统计了一下，里面90％的用户都是2003级以下的，而03届是今年毕业，毕业了，工作了，大家还会上xiaonei吗？如果上，挺丢脸的，毕竟不是所谓的在校生了，同时，肯定有很多自己的朋友也不上了，上也没意思。如果不上，丢空的页面怎么办？还会放在搜索内容中，浪费其他用户的时间吗？更何况，这一批客户流失了，就失去了一个跟商家谈判广告费用的筹码了，所以说，如何安置这些毕业生用户是xiaonei当前的急需解决的问题！
三、感想和结论：
1. 抄袭问题：其实我对抄袭问题一直心存安慰，因为抄袭，使我知道，这些创业的牛人们其实并没有那么牛（我有可能比他们
更牛，比他们做得更好，因为我觉得自己更懂得如何在抄的基础上创新，这是我的强项。），从chinarHR抄袭 monster，从Hiall抄袭wetfeet，从。。。哪有需求，哪就有坑洼，商业模式会如同流水一般，流像全球，填满这每一个坑洼，但某些人引过来到的美国的水，常常不是少了，就是水“土”不服。
2. 聚合、平台：这个概念从我大一一直思索到现在，我认为，目前一切成功的商业模式，都离不开一个核心词“聚合”。聚合成一个平台，你可以为所欲为。国美聚合家电，阿里巴巴聚合商家信息，xiaonei聚合学生信息。。。当前太多的商业模式都是靠这种简单的聚合模式而取得成功，这是当前信息时代的必然趋势。
没什么耐心写太多，有空想就最后一个问题写篇论文。