柒牌经营策略回放：
2006年的男装时尚，不得不提中国元素。时装周上，很多知名人士身着柒牌中华立领齐齐亮相，让人们眼前一亮，您现在穿的这身就是您公司的品牌服饰——中华立领吧？这是不是潜移默化中在为您自己的产品做广告呢？
洪肇设：是啊。你看我们的“中华立领”无论从款式和样式来说非常适合于成功男士的选择，我们的市场定位也是面向三十岁到五十岁的成熟男性。
体现成功男士的成熟和丰富的文化内涵，我们请李连杰代言就是最好的证明啊，因为李连杰本身就透着一股阳刚之美和良好地文化气质。
说到文化内涵，那么您认为柒牌在20多年的发展当中的文化内涵是什么？是不是这样的文化内涵可以灌输到柒牌的营销策略中呢？
洪肇设：一个企业要发展，关键是产品创新。我们定位的成功男士就是要体现我们的文化特色：时尚中华、中西合璧。柒牌的文化理念和我们的营销策略是有着千丝万屡的联系的，也体现在我们的营销当中。比如在年底我们要和意大利的一个品牌进行一个合作，因为今年是“中意文化年”，我们就是要通过这样的营销活动把我们的文化内涵展示给意大利同行，让意大利知道中国柒牌的魅力所在，同时还可以使得柒牌在国外市场上得到展示。
意大利是世界时装之都，您难道就没有感觉到与狼共舞的压力吗？
洪肇设：压力是肯定有的，但是我们有自信心。因为，我们的品牌文化来源于中国，是有中国特色的民族品牌。我们不光是把自己的优势展现在他们面前，我们还抱着学习的态度合作的。狼来了有时候是可怕，但只要拥有自己的核心优，没什么可怕的，说白了，我们就是八仙过海、各显神通，各自发挥自己的优势。
那么，柒牌的优势体现在何处？特别是支撑柒牌20多年发展的核心优势？
洪肇设：简单来说就是创新第一，只有不断创新，企业发展才能带来效益。在中国服装领域，温州是一直做西服的，晋江是做休闲的，每一个企业的优势都不同。要发展就要跳出种种束缚，放开手脚来做事情。跳出
束缚肯定有风险、有失败，但我们自己没有怀疑自己的能力，我们从来不打没有把握的仗。细节是衡量品质优势的标尺。比如我们新推出的柒牌休闲裤，体现着细节的精致、实用与人性化。如将衣服上装内袋细分为装手机的、装眼镜的等，便于男士分类放置物品。而犀牛褶技术便是西裤追求细节的典范，犀牛褶可以锁住笔直裤线，水洗或磨损后都不会变形。这种技术创新就是我们的核心竞争优势。
创新的确是推动一个企业发展的关键因素之一，那么柒牌在这种核心优势下所体现出的实际效果在哪里？比如销售业绩？
洪肇设：在北京到西单的一个时装商场走了一圈，看到我们公司的“中华立领“产品陈列在非常显眼的位置。服务员告诉我说“中华立领”的销售情况很好，每天都会有好几套销售出去。我们的市场价位一般是在3000—5000元不等，我也觉得挺适合市场的。因为，柒牌一直在二三线市场销售很火爆，北京的销售情况也证实柒牌的产品受到了广大消费的欢迎，其实这也和价格的关系不大，柒牌产品本身就是中高档的产品。
柒牌是服装领域品牌细分做的很好的一家，比如中华立领。产品和市场很对路，很容易体现成功男士的气质和内涵。那么，您有没有打算开发女性市场的想法呢？
洪肇设：女性市场还暂时没有具体计划，不过我们也正在酝酿这个计划，因为我们这样的和谐社会男女是平等的，特别是现在女官员、女代表、女强人比比皆是。她们同样需要在各种重要场合展现自己的魅力。柒牌“中华立领”今年的广告语就是：重要时刻我只穿中华立领。这符合所有人的标准，当然也包括女性消费者。
一个品牌在市场上叫的响，证明它的实力和品质得到了大众的认可和接受，但同时也有各种问题出现，比如被人模仿、被人仿造等。比如中华立领的某个地方，领子啊、袖口啊做一番改动，贴上自己的标签就可以堂而皇之的登上大雅之堂了，您是怎样看待这种问题的呢？
洪肇设：这要看从那方面看了。比如他完全按照我们的样式款式来而且还打着我们
的牌子，那就属于侵权了。但要反过来想，一个企业文化的不同决定着消费者对品牌的认同度不同。消费者一旦认可了你这个品牌，在他脑子里会始终形成一个意识，也就是我们的文化印记已经在他们脑海里安全着陆了。所谓跟风模仿者有没有自己的核心文化，这就是一个问题了。我对我们柒牌的产品质量是从来不怀疑的，我们用“精心精细精准精确”的管理换来的就是柒牌产品的优良品质。
那您是如何去维护这样的品牌效应呢？具体体现在哪里？
洪肇设：维护品牌效应其实包括很多方面，硬件软件都需要维护的。我们花了700万美元兴建了国内领先的服装生产线，引进了法国力克公司的CAD 服装软件，西班牙艾维斯CAM服装系统。花1400万美元引进了与当今世界制衣最高水平同步的缝纫、整烫定型设备和服装自动化裁剪系统等，通过这些硬件的保证，我们的产品在市场的声誉节节攀升、有目共睹，好多消费者就是认准柒牌这个“中国驰名商标”的。其实品牌效应不是看谁的终端做得好、谁的形象做得好，说到底，品牌的核心还是产品。产品如果没有先天性优势，光靠推广、包装、乱打广告，想做百年老店是不可能的事。做品牌的最根本的任务，就是实现产品差异化。
您说的硬件软件都需要维护，这也是所有企业所需要承担的一项共同的责任。对于一个成衣行业来说更需要这方面的建设，特别是人才建设，那柒牌是如何对人才进行管理的呢？
洪肇设：人才是一个企业体现竞争优势的关键，企业也必须以人为本。我们选人的标准是有责任感，讲诚信，还要有较强的实践能力。其实管理重在理，要把人的心理理顺，要把员工的需求了解清楚，然后制定相应政策。一是给他们好的待遇，不能亏待人才，二是要民主，以前做工作我们有些家长制，就是我说了算。现在通过改制，我们家长制没有了，气氛相当民主。我们请人才来就是要提意见，出点子的。今年我们柒牌与清华美院合作出资100万设立了“清华之友奖学金”，目的就是鼓励人才和培养人才。
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软硬件都具备了，是不是说可以柒牌就有做行业老大的资本了？您的下一步战略思路有这样的打算吗？
洪肇设：我是公司的大股东，占77%的股份，因此处理日常事务时必须要求上要有判断力下要有执行力，这很重要。说实话，有谁不愿意做行业老大的呢？但我是一个保守的人，我要做的是尽我所能，一步一步踏实地走，在面对竞争对手时自己首先要有一个清晰的战略定位，做行业老大是我们的奋斗目标之一，但关键是把握好现在。只有做好现在的事，下一步战略你才能游刃有余，否则光有思路只能是死路一条。
现实的中国经济发展几乎和世界同步，世界其他地方发生的事情马上也会在中国看得到，比如收购了、并购什么的，当您遇到这种情况的时候特别是当对方开价合理的时候您会出售您的企业吗？
洪肇设：市场的发展千变万化，重要的是我们自己的营销思路必须要落实好。品牌建设不能单靠资本来维持，品牌的发展是靠积累的。不积跬步无以至千里嘛。我们凭自己的实力保持可持续的发展，具备这样的条件即便是什么样的豺狼虎豹，我也从不惧怕，而且真遇到这种情况我也不会出售的，第一我们柒牌没有上市，第二我们必须要做好自己的民族品牌，因为只有民族的才是世界的。总之必须加强自身各方面的精细化管理，做强做大品牌后面对市场竞争才有发言权。
柒牌的成长道路已经奠定了在市场的发展中相当可观的品牌地位，这得益于柒牌多年的连锁经营模式，要发展就要随行就市，您将如何继续打造柒牌的市场地位呢？
洪肇设：是的，以前我们的经营模式主要是以代理为主，从1998年至今柒牌在全国拥有2000多家专卖店，现在我们的经营模式由原来的代理为主转变成现在的代理、直营、联营等多种经营模式并存。实际上说透了，营销是没有固定模式的，只要适合自己的就是最好的。不光是柒牌任何企业都是一样的。作者：王新业