某电动车商业方案书
一、公司简介
A公司是一家专业消费、运营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创立于2000年7月份，目前，拥有消费流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中初级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月经过了国度消费容许证的验收;被省质量监视局2002年度抽查测定为合格产品。2003 年3月经过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量首屈一指，成功地在浙江县市级市场上网络普及率达80%;并浸透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并经过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目的，开展多元化运营，加快网络树立;展开网络效劳和电子商务，努力将本公司树立成为集研制、开发、消费、销售、信息网络、科技效劳于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场剖析
(一)品牌定位
争做电动车行业的指导品牌
(二)目的市场
县级、地级市(25-35岁的女性为主要目的消费群)
(三)市场前景
二十一世纪曾经到来，二十年的革新开放使中国大地发作庞大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同模范围中拼搏开展，或沉或浮，完成各自的理想。在走过原始积聚的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛开展，加快了信息的传递速度，使国际电动车市场行进的步伐在不时加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的降生来自于自然资源的日渐增加、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的状况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风行的产品。这不只是国际市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下
，良好的市场前景为电动车行业带来史无前例的机遇和应战。
目前，公司援用人才，布好棋局，提炼公司中心价值，提高自身的竞争力。在产质量量管理、新产品开发、营销战略制定等都充沛地表现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国外销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业屹立起来。
(四)产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
(五)市场现状
2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因此整个市场运转大体颠簸，但外面异样潜伏着惹起市场动乱的要素。
1、价钱仍是招致电动车市场最不动摇的要素。虽然电动车前四大品牌控制着绝大局部市场，但局部区域品牌想扩展市场份额，往往用低价战略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是能够引致电动车价钱战的不确定要素。
2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体如今本钱上，但随着几大品牌的规模曾经构成，本钱优势相差无几，因此电动车行业技术晋级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术改造将引发新的竞争。
3、从全体下去看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不动摇，许多老企业面临着消费设备和技术更新的难题。剧烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，局部企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求状况看，电动车消费的层次将逐渐拉开，一些全体质量出色的高层次电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有相对的换代优势而遭到欢迎。
5、由于乡村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊乡村地域延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋向向
好，消费处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来史无前例的机遇和应战。
6、地域性品牌借助地缘资源在外地拥有相当的市场占有率。
由于其自身资源、运营管理、销售网络等缘由，在外地拥有相当的市场占有率，构成了一定的区域壁垒。由下面的市场状况剖析可知：
1、技术竞争必将晋级。随着电动车行业第二轮高速开展期的来临，国际电动车市场的格式将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对立将围绕如何赢得电动车换代市场来停止。
2、电动车企业的营销管理才干将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场筹划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销才干，将成为对A电动车的最大考验。
(六)融资方案
公司方案以借贷方式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推行、广告投入及扩展消费规模。
其中20万美元，用于市场推行及广告费用;80万美元用于其他营运活动。
公司方案以两年收回运营资本
三、市场推行
(一)营销战略
品牌定位：中高档。
目的市场：国际二级、三级。
渠道战略：特许运营、专卖连锁
产品战略：在树立行业品牌笼统后，向相关联模范围拓展，营建属于A品牌的形状看法。
(二)推行预测：
年份 终端网络 销售额
2003 50家
2004 100家 10000万
2005 200家 15000万
2006 350家 20000万
在销售额到达10000万时，方案扩展消费规模(土地征用，厂房树立及设备投资)，到达年产A电动车10万量的目的，满足2亿元的年销售额的需求。
经过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，开展终端网络350家，年消费A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或局面拥有专柜或专卖
店，并扩展到经济兴旺的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的指导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。
四、管理目的
A营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚清楚为目的，经过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司树立成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但可以出色完成公司下达的营销义务，而且可以在竞争越来越剧烈的市场中引领整个A公司稳健开展、愈加壮大。
经过明白相关岗位任务流程及相关岗位的岗位功用，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位任务制度，绩效评价、鼓舞考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，树立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员任务方案表、绩效考核表等)，及营销效劳体系(效劳的流程、规范、制度、政策、特征)等任务。
五、报答剖析
按4年预期目的计算：
年销售额：20000万元
产品本钱：20000万元 ×50%=10000万元
市场推行、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元
税 收：20000万元×10%=2000万元
利 润：20000万元×20%=4000万元
六、STOW剖析
优势方面，A已有相关产品消费及销售阅历，在一致运营上抢先一步。有利于树立企业的全体笼统，提高产品及效劳质量。
A主要优势，是没有构成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A外部没有构成一致的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场看法在增强，渐渐都末尾注重品牌和效劳，机制灵敏，对市场变化反响迅速，对A构成较大要挟，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失掉行业相对指导品牌的优势。
A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只要当产品向专、新开发，渠道和效劳向深、广开展，才干使A品牌真正弱小起来。
经过对市场的剖析，我们发现，电动车行业在国际外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的时机。只需及时调整企业战略，充沛应用资源，停止合理整合，A品牌是可以在剧烈的市场竞争中赢得一席之地。