服饰专卖店成功与否,店址的选择非常重要。经营服饰专卖店就好比种植物一样,除了要有好的种子外,更要有好的土地,以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当,客流质量与数量自然比较理想;反之,则除这一个店营业额不佳外,整个体系的声誉都可能因此受到影响。因而,依据商圈调查结果,结合服饰专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率。
服饰专卖店店址特征
服饰专卖店的店址有以下几种可能:
1. 店中店:位于城市主要服装商城或大型百货店内。
2. 独立服饰专卖店:位于城市主要商业区、金融区、或办公区
3. 星级酒店:位于城市中的星级酒店内
无论是店中店,独立服饰专卖店、还是五星级酒店,在选址时,都需要特别注意以下特征和要素:
◆ 位于商业区、金融区、办公区等的主要街道,靠近十字路口则更好。
◆ 交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选;
- 有停车场;
- 不易堵车;
- 交通辐射能力较强;
- 临近公交车站点;
◆ 位于服装店集聚区
◆ 选择离停车场近或拥有停车场的建筑
◆ 营业面积:不少于60平方米
◆ 格局:店中店要求边厅
◆ 租金
◆ 租期:不少于3年
◆ 供电/供水有保障
客流分析
在选定店址之前,需要对预选的店址进行客流分析。
客流质量的调查方法:设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。了解主要客流的职业、消费能力、消费习惯等特征。
客流量的调查方法:采取实地观察记录法。下面分别针对两种情况具体说明。
店中店
1.调查时间:平日、休息日、节假日各一天
2.调查地点:
◆ 商场主入口所在的街道
◆ 商场对外开放的各个入口处
( )商场客流量调查表
调查日期: 年 月 日星期 调查人:
地点
人数时间 主入口街道 主入口进店 XX门进店 XX门进店 进入目标楼层 进入对等店
由左向右 由右向左
9:00 -11:00
11:00 -13:00
13:00 -15:00
15:00 -17:00
17:00 -19:00
19:00 -21:00
独立服饰专卖店
调查时间:平日、休息日、节假日各一天
调查地点:目标店铺所在街道的两个方向(若是十字路口,则为四个方向)
( )街道人流量调查表
调查日期: 年 月 日星期 调查人:
人数时间 主入口街道 进入对等店
由左向右 由右向左
9:00 -11:00
11:00 -13:00
13:00 -15:00
15:00 -17:00
17:00 -19:00
19:00 -21:00
店址的选定
由于各个地区的商业环境不尽相同,应遵循手册的指示,分析比较各个预选店址的优缺点,在必要的时候向盟主寻求咨询,并应注意以下各点:
选出二到三个可供选择的店址
进行客流量及质量的调查
比较各个店址的优缺点
寻求盟主意见,确定最佳店址
若没有理想店址,则需重复以上整个流程
店面的租赁
寻求盟主意见
加盟商一旦选定店址,应寻求总公司的意见,在获得批准后才可签定租契。为了协助公司作决定,请提供以下资料:
商圈调查结果
商圈平面图
拍摄照片以供存档(门面、室内各角度)
图纸(平面图、立面图,标明承重墙、承重柱)
经盟主审核同意并给予书面批准,加盟商便可签定店铺租契。但应注意以下问题:
租期不可少于3年。
业主应给予合理的免租装修期,以大连创世服饰专卖店的装修期来说,应争取不少于2天。
租契要素
◆ 租期
◆ 租金租金给付方式
◆ 退租时租金计算
◆ 责任之归
属
店面租赁洽谈记录表
基本资料 地址 本表编号
商圈类型 店别名称
面积
洽谈对象 洽谈者身份 签约人
店面电话 联络电话
使用情况 □空房 □租约于 年 月 日到期 可迁入日期 年 月 日
洽谈记录
1 时间
地点
方式
2 时间
地点
方式
3 时间
地点
方式
最终条件 租金 年租/扣率: 押金:
其他条件
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