服装行业网络销售与营销方式新探求
2007年，服装行业发作了许多事情，其中最夺眼球的算是PPG了，这家原本籍籍无名的小公司，应用两年时间仰仗多达数千万美元的风投资金，依托漫山遍野，连篇累牍的广告攻势，知名度迅速蹿升，销售额节节攀升，(2007年)日销衬衫达1万件，销售支出达10-15亿元人民币，甚至超越了在全国拥有1500多个终端的雅戈尔公司。
抛开围绕PPG形式的种种是是非非的讨论，PPG的成功给服装业的启示才是我们真正需求研讨的的。传统服装业的渠道主要有三种形式：代理制、直营以及特许加盟，无论何种形式，渠道本钱高是一个不争的理想(这不只包括渠道树立本钱，还包括渠道运营本钱)，而如何降低渠道本钱成为业界永远的话题。在服装业这种大牌林立，渠道本钱高昂的状况下，PPG不得不寻求营销形式的打破，采用了与传统渠道分销一模一样的直销形式，经过“产品目录＋订购热线”、 “广告＋订购热线”、“直销网站＋订购热线”等方式，完成了无店铺销售；经过对供应链的有效掌控管理，处置了产品的来源。
PPG的成功，得利于几个方面。首先是当当、出色、淘宝网等企业多年来对网上购物这种消费习气的培育；其次是经过抵消费和物流停止外包完成了资源的整合，从而得以完成轻资产运营和规模迅速扩张；再次，是经过呼叫中心和网络这些现代通讯手腕完成抵消费者的快速照应。
但网络销售也不只仅只要PPG一种形式，传统服装企业仰仗对行业的深化了解，可以探求出更多更好的营销方式。从营销角度看，如何处置以顾客为中心，如何提供应顾客等多便利，如何降低顾客总本钱以及如何与顾客更好的沟通，都是我们可以深化思索的。
北京酷绅服装有限公司是一个注重应用新技术特别是信息技术在改造和提升服装产业的公司，多年来，我们在此方面做了许多探求，取得了一定的效果。我们在业界第一个开收回面向集团定制的电子化定单管理系统，并取得了国度软件版权。目前，我们依
托多年积聚上去的几百万的人体体型数据，正在停止深化研讨和开掘，力争经过互联网提供应顾客特性化的全体着装方案和高质量产品，而不只仅是衬衫，而且这一进程将是幽默、繁复的。