服装加盟的38个问答
1、该项产品或效劳在过去3年间，市场之需求量或接受水平能否清楚添加?
答：未清楚添加、大批添加、少量添加。过去市场上的需求量假设清楚添加时，表示目前仍应处于生长阶段，而市场生长否，是决议此一行业前景的相对重要目的。当市场需求量少量添加时，对加盟者最为有利
2、加盟总部或是其他机构(如各种协会或政府单位)，对未来3年该产品或效劳的估量。(相关于目前需求量而言)
答：大批生长(10%以下) 中量生长(11%-50%) 少量生长(50%以上)。除了过去需求量的记载之外，由各机构或是加盟总部对未来市场生长预测，则是另一项行业前景目的，必需留意的是，编制此一数据的单位，必需是参考有关人口统计资料、政府景气预测或其他背景资料而预测的，而并非只是凭空臆测、一厢情愿的看法
3、该服装加盟品牌及产品的生命周期正处于哪一个阶段？
答：创新期、生临时、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，似乎人生普通，处于创新期的产品，其运营风险较高；生临时最佳；而迈入成熟期的产品，则必需配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予思索
4、该服装加盟产品或效劳的主要消费群(目的顾客)在所预定开店区域内，约占总人口数的百分比为何？
答： 10%以下、21%-50%、51%以上开设加盟店营业区域内，目的顾客群的多寡，将决议加盟店营业额，但是必需占多少人口比例始为有利，则各不相反，由于必需视加盟店类型、购置型态(如重复购置频率)与购置量而定
5、该服装加盟产品或效劳能否初次开收回来(全新产品)，抑或是改良自旧有产品？
答：全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品能否具有较特殊卖点或优越功用，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特征，并吸引消费人群。普通而言，假设是全新开收回来的产品，则其产品的差
异性与共同性通常较高
6、该服装加盟产品或效劳能否和其他同业有相当清楚的差异，具有许多不同或明白而易识别的特征？
答：有十分清楚的差异与特征、有差异但并不十分清楚、并无差异。为了防止剧烈的同业竞争，加盟总部之产品或效劳，应该有特殊之处，假设该加盟总部产品味不特殊，但其采用了特殊的销售方式(如直销)、有流通管道，或是参与清楚不同的“商业包装”(使之以不同方式出现给群众)时，也是其特殊的优势
7、目前提供该项产品或效劳的加盟系统与独立开店者之间的竞争，能否相当剧烈？
答：十分剧烈、有竞争但并不剧烈、仍未有竞争发作。竞争状况也是显示事也愦位获利与运营风险的重要目的，该加盟总部与其他同业者能否正面临剧烈竞争，竞争剧烈的行业，并非一定不可参与，而是应具有某些优势时(产品或价钱等)，才干降低失败风险
8、在所欲开服装加盟店的区域内(加盟总部规则的运营区域内)，能否已有多家同型态竞争业者，以致于竞争相当剧烈？
答：竞争很剧烈、有竞争但并不剧烈、仍未有竞争发作。上一题描画的是该加盟体系所属行业内的总体竞争状况。而本题所指的是加盟者开店时所能够面临的全体区域竞争，在竞争剧烈下，只需少许差异就足以影响运营效果，此时应特别留意店面位置(如一楼或二楼、街口或巷内)，招牌方式与悬挂位置，甚至是效劳态度。
9、普通人(包括受许人自身)关于该服装加盟店贩卖的产品或效劳的质量评价如何？(如功用、口味、效果等)
答：优秀(极佳)、良好(佳)、普通差(极差)。产品质量评价并不容易，理想上许多加盟系统提供有形效劳，使得评价“效劳质量”愈加困难，但是在本表中，只需求加盟者参考普通消费者、亲友与自身之判别，对其全体质量作五等级分类，只需在差与极差两者之下都不应予思索
10、该服装加盟店的产品或效劳，能否经常有缺点纪录？频率能否高于其他同业？
答：频率很高
、普通水准、频率很低。维修与缺点频率是质量最明白的目的，但是这项目的并不易得知，通常假设直接讯问加盟总部人员时，往往不易失掉答案或只能失掉较保守的数字，因此宜从现有消费者阅历中去估量。此外，加盟总部能否设置维修部门或动摇的送修渠道，也必需加以思索
11、该服装加盟总部品牌知名度如何？
答：很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，关于普通消费品或便利品而言，知名度并不是首要要素，但假设是特殊商品或效劳，尤其是朴素品时，则由于单价较高，所以顾客购置次数会增加；更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判别规范，甚至情愿付较拙见钱以求保证。
12、加盟总部品牌声誉如何？
答：声誉佳、普通、声誉不佳。加盟总部之品牌声誉良好，也具有和上项异样效果
13、该加盟店提供的产品或效劳价钱，在普通同业之中是高或低？
答：偏高、相反(差不多)、较低。产品价钱偏高，并不等于丧失竞争力，相对地产品价钱低，也不一定会滞销，这是由于产品在消费者心目中的知觉价钱，是决议于顾客对产品所认定的价值，而非单以订价为评价规范。因此加盟者还须思索此一产品或效劳在消费者心目中的价值
14、该特许加盟体系目前在市场上的位置处于何种形状？
答：市场指导者、跟随者、初次进入市场者。进入指导位置较动摇的加盟体系，关于受许人而言，保证较高，但是参与条件也能够较为严厉，而且家数也已较饱和；相对地，跟随者与初入市场者，亦能够具有较有差异的优点，同时参与条件较为宽松
15、该特许加盟总部关于加盟店“开店方案”内容，能否列出详细周全的方法？
答：方法很详细、方法适当、方法很复杂 。开店是一切活动的末尾，假设开店方案中的规划不周详，则表示加盟总部阅历并无妨厚，方案周详与否，可以多家加盟体系比拟中区分上下
16、该特许加盟总部能否有以下促销活动方案？
答：开幕促销活动方案、期促销活动方案、旺季促销活动方案。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动方案。这些方案目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的抚慰
17、该特许加盟总部主要运用哪些媒体广告，作为树立知名度与宣传促销活开工具？
答：无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸(或夹报)、杂志车厢广告、宣传车广告其他。运用何种广告媒体主要是以本钱为首要思索要素，假设只运用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所交纳的权益金支付，但假设运用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以休会或其他方式，咨询店主意见，并决议各店应交纳的广告分摊费用。换言之，有些媒体运用起来能够必需另外收费。普通而言，仍以电视、广播媒体广告最具宣传效果
18、该特许加盟总部关于招生活动方案，能否拟定详细完善的方法(可行性与有效性如何)？(本题主要针对补习班专业者设置)
答：方法完善可行、适当、方法复杂。招生方案主要针对补习班业者展开调查，除了数字方案外，招生方案关系到运营绩效，包括开班类型、机遇、客层剖析与招募人员训练、招生方式与宣传等，都是应该加以详细筹划，若招生方案不完善，则该加盟体系肯定对此阅历缺乏，方案详细与否亦可以比拟多家加盟体系所提方案中得知
19、该特许加盟总部能否树立临时的新产品开发方案，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力？
答：估量一年内引入新产品、 估量三年内引入新产品、估量五年内引入新产品未有新产品方案。为了坚持加盟体系不时的新生机，加盟体系不能只以最后开收回来的产品或效劳面与日俱增，如此不但会构成加盟体系生机缺乏，且一朝一夕顾客关于产品新颖感降低后，就再也不易抚慰其到店购置的愿望。同时，整个加盟体系也会由于无创新动力而幕气沉沉，使受许人失掉决计
20、该特许加盟总部能否经常性地作市场调查或相关行销研讨开作，以
了解市场静态与消费者反响？
答：有活期且专人担任市场调查任务、有市场调查任务，但十分常性、未作市场调查任务。市场调查或行销研讨方案是一项重要的幕僚任务，其研讨结果对产品开发、促销活动、广告方案与开店地点等重要决策，都有指点的功用，这项任务也显示出加盟总部关于永续运营以及辅佐加盟店主的承诺决计，而且可使总部成为加盟店主运营之耳目
21、特许加盟总部能否要求加盟店主或其外部人员必需接受专门训练？
答：训练方案是总部的知识,也是资产，对加盟者而言，则是一种权益与运营的有形资本，训练时数多，直接表示此加盟体系注重人力资源培育的观念
22、特许加盟总部能否设有店主咨询顾问或加盟店辅导人员，以随时为店主提供协助与效劳，并作为沟通管道？
答：设立咨询顾问等于是为加盟店主延聘一位辅导教员，使店主能在有运营疑问时，就近接受指点，处置运营细节与突发状况，都能因顾问而取得较妥善的处置与照顾
23、特许加盟总部能否认期或不活期召开店主会议(如联谊会议、联谊活动)，以此作为沟通双方意见与阅历交流渠道？
答：活期休会可以拉近总部与加盟店主之间的距离，同时也使店主觉得遭到注重，增强双方之情感与店主间的水平连系
24、特许加盟总部的“运营理念”和您自己的价值观能否相契合？
答：十分契合、可接受、不相契合、不清楚。所谓“运营理念”是指对其事业开展方向、长短期导向、企业社会互动，甚至于日常营运作业的看法。假设双方的运营理念与价值观念相符，则未来发作争论的时机可以增加，使得加盟者对其事业承诺也较高，双方协作较能耐久
25、特许加盟总部担任人价值观念和您自己的价值观念能否相契合？
答：十分相契合、可接受、不相契合、不清楚。加盟总部担任人的特性态度与价值观念，有时并不全然反响在运营理念上，虽然和担任人价值观念不相符并不表示肯定不能协作，但是假设能及
早了解其差异点，则至少可以使欲受许人在心思上有所预告
26、特许加盟总部对店主提供多少小时的初期训练？
答：几个小时。初期训练可以协助加盟店主开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然表示总部预告充沛，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容能否足以使店主能充沛运用于日常作业之中
27、训练课程中包括那些项目？
答：销售技巧、财务、维护、推行、制造、人事、管理
28、加盟总部能否提供后续训练？每年合计约多少小时？
答：几小时/每年。普通的教育训练可区分为观念性与技术性两大类，大局部课程均倾向以技术性为主，观念性课程多不深化，甚至于只居于陪衬位置，至于后续训练则主要用来评价总部能否对该事业有未来开展方案与人力资源投资，此一局部将协助加盟者了解未来事业的开展性
29、特许加盟总部成立至今已有多少年？
答：几年。本局部在对总部的现况停止了解，使加盟者能对该体系全体状况有初步看法。该数据并非显示加盟体系的优优势，只是供作参考。评价者应该运用此一局部数据配合前述各项目的作一综合判别
30、该特许加盟系统目前已正式末尾营运与正进入徘徊阶段的加盟店，合计有多少家？
答：几家
31、该特许加盟舷两年来平均店数生长率均为多少？
答：几家。 店数生长快速关于运营者经济规模效益愈清楚，也显示市场对产品的接受才干，但必需留意这能否导因于总部设定的加盟门槛过低的缘故
32、该特许加盟体系过去两年内，因故中止营业的加盟店数，约共有多少家？(或用每年占总家数的百分比表)
答：几家(或%)
33、该加锁加盟系统最近一年的总营业额(一切加盟店营业额之总和)多少？平均每一家加盟店的营业额多少？获利状况？
答：多少元(总营业额) (平均每加盟店营业额) 元(获利)。除了加盟总部的成功案例
之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例假设过高(此项无一定规范，读者可以10% 为参考数据)，则该体系能够存在运营管理不良或产品竞争力太低的效果，甚至能够由于总部扩张过快，对受许人要求规范或开店时各项评价过于轻率所致，另一种能够性则是受许人自身运营不善所致。总之，关店率过高是一项必需留意的警讯，欲受许人最好能对参与该加盟体系者，细致了解其中缘由
34、该特许加盟系统最近一年的总营业额生长率约为多少？平均每家加盟店之营业额生长率为多少？
答： %(总营业额生长率) %(平均每加盟店之营业额生长率) 。对加盟体系各种营业业绩目的都应讯问清楚，假设加盟总部不愿提供该资料，则也应尽量从某些比率中，设法得知体系荣枯现象，这些数字也是未来自行开店时的能够效果
35、该特许加盟系统是属于何种型态？
答：中央性、区域性、全国性、国际性。中央性指是是加盟店开设地域多集中于少数一至二个县市内，区域性则是指集中于北、中、南、东部之一至二个地域，全国性则指点跨3个以上的区域。假设该体系来自本国或为中外协作性质，则为国际性，总部的运营阅历将会随其形状不同而有所差异
36、必需预告多少停业资金？
答：第一年营运费用 元，第一年人事费用 元，加盟金 元；权益金 元；初次进货 元；租金 元；设备 元；保证金 元；广告费元。本部份资料为提供欲受许人停业的基本要求条件，欲受许人应评价第一年的全部费用，以及往后继续每年的必要支出，并由此推算出应预告的资金数，以及假设运营不顺利时，自己仍可以独撑多少时间，同时也应该有一个最坏的计划，就是当取得缺乏或盈余至某一定额(自订规范)，且在继续一段时间内，假设无法提出有效处置方法(总部协助)时，则应思索参与该加盟系统
37、加盟总部能否提供任何财务协助？
答： 存款元 利率%
38、我希望每周任务时数为多少(以每日
十小时估量)？
答：小时。说明：除了评价加盟体系外，也应该对自己的才干与承诺水平作评价。加盟者最好要有成为运营加盟店专职人员的心思预告，成功的时机才会添加，假设只是出资委托由他人或兼职人员管理，十分容易失败。加盟商也必需追求家人(尤其是配偶)的支出，甚至可以一家人均投入运营行列(这种状况尤以便利商店为最)，如此不但彼此间有共同的生活重心，且更能增进亲情关系与阅历传承。此外，对自身过去的任务阅历或所希望的任务时数，也必需和加盟总部的要求加以比拟，以确定能否具有足够的运营才干 .