春节营销能赢什么

    增进感情促成签单
    平安寿险温州中心支公司行销资深主任谢作柳在接受中国保险报记者采访时，用一句话来形容春节营销的重要性：“做好春节营销，一年工作都顺利！”为此，他准备从1月20日开始他的春节营销行动。
    谢作柳春节营销计划的主要目的是增进和老客户的感情，促成目标客户签单。
    “我计划每天至少回访10多个客户，主要是给他们拜年，送一些小礼物。这样做的目的是增进感情。”谢作柳表示。
    在礼物的选择上，他主要选择一些纪念品。对于一些企业家客户，他会考虑赠送企业管理方面的书籍。
    除了回访老客户，他还要对有签单意向的准客户和目标客户进行重点拜访，但不提保险的事情。他认为，此时无声胜有声，不提反而有利于签单的促成。他认为，促成签单是一个持之以恒的过程，虽然客户不一定当即签单购买，但春节的营销会起到很积极的作用。
    积累客户资源
    泰康人寿北京分公司一位代理人表示，他在三天前就开始“营销春节特别行动”了。由于已经签约的客户比较多，不能实现全部登门拜访，有的电话问候，有的短信问候，有的请快递公司送份礼品，对年交保费5000元以上的客户则全部登门拜访。
    他表示，拜访老客户除了增进彼此感情之外，他还有一个重要目的，就是通过老客户介绍一些新客户，这种方式的签单成功率远远大于陌拜。因此，他每天至少拜访6位老客户，按照每位老客户给他介绍3位新客户来算，他每天能得到18位新客户的信息。一般情况下，经过筛选，这18位客户中，有6个成为有效客户。
    “春节积累到的客户资源越多，这一年的签单就越多。”这位代理人介绍说。按照大数法则，每50个客户资源中一般有5-8个能做成功，所以，如果能积累几千条客户资源，这一年的工作就很顺利了。
    还有一些代理人表示，通过客户春节座谈会、介绍新产品、送“福”上门等方式进行春节营销。
    抢攻“民工保险”和压岁钱市场
    春节营销除了可以间接影响一年的业务之外，如果方法运用得当，还可以直接达成业务。
    中国人寿江苏省分公司个人保险部副总经理肖建友认为，春节营销如果选准对象，可以直接达成业务。其中“民工保险”就是代理人可以在春节期间抢攻的一个重要领域。
    据统计，我国外出务工者有1.5亿之多，年收入数千亿，仅江苏宿迁邮政网点1月9日一天就进账900万的民工汇款。
    这些人有一个明显特点，就是流动性大。因此，平常代理人很难找到他们。但在春节期间，外地务工人员一般都回家过年。这时，如果代理人上门服务，签单成功的几率很高。不久前，江苏苏北某县保险公司11天专做民工保险的期交业务保费收入达610万。
    除了“民工保险”，压岁钱市场也是春节期间营销应该选择的一个重点。
    泰康人寿北京分公司高级业务经理郭立刚表示，春节之后，许多孩子手中都积攒了数目不等压岁钱。如果代理人进行有侧重地营销，父母肯定愿意用这些钱给孩子买保险。
    调查显示，在国内有部分孩子的压岁钱超过了1000元，有少部分孩子的压岁钱超过5000元。累积数目惊人的压岁钱，使少儿成为春节营销的“黄金客户”。