新的思路拓展新的财路

  　吴伟与爱人美英，于2004年来到省城打工。夫妻俩原本就没什么技术手艺，何况已步入中年，因此两个人要在城里找份工作，又谈何容易。　　没多久，美英发现有一家书屋在等着有人接手。原来该老板经营大半年时间，几乎没赚到什么钱，也就不想再捣腾下去。美英却悄悄地察看了一下周边情况，发现书屋附近有3个中学，她认为这群学生是不容忽视的赚钱对象。于是，她将书屋盘下来，并认为自己有办法将书屋“做大”。　　美英接手后，立马调整经营结构。在进书时，她重点考虑学生需求及其喜爱的书籍，在内容上充分迎合他们的胃口，同时在租书的基础上，还开设零售报纸、杂志。　　接下来是“横向”发展。美英添置了两台公用电话，并代理照片冲印等业务。生意有了起色后，美英将赚来的钱又购买了一台二手电脑和复印机，开设了打字、复印服务项目，意在赢得更多客人光顾书屋。这样，就起到了一个“连锁”效果：客人在租书时或买杂志报纸时，会顺便打个电话；顾客在打字复印时，有可能买份杂志或报纸；客人与书屋主人混熟了，将冲印照片的事儿交给书屋“代劳”也在情理之中。　　为了多赚一点钱，美英的书屋几乎天天营业到深夜。经过半年时间的苦干，这个30 平方米的书屋，现在每月除去各项开支，居然能赚到1500多元的利润。　　花开两朵，回头再来说说其丈夫吴伟。他当时已48岁了，连个门卫的差事也找不到。无奈，他只有去农贸市场摆摊卖菜。找来几块旧木板，架起了简陋的摊位，吴伟就这样迈开了“创业” 第一步。　　面对蔬菜市场竞争日益激烈的大环境，吴伟立马开辟出服务深加工，意在亮出一道新卖点。　　在卖叶类菜的同时，再兼顾海带、土豆及红萝卜等生意，并对它们一一进行“深加工”处理。第一步是把蔬菜中多余的枝叶去掉，让其变成净菜，但价格不变。第二步是将海带泡在水中并用刷子除去泥沙，顾客买回家清洗一下便可炖猪骨头。再就是将土豆、红萝卜切成细细丝条并分别摆放得整整齐齐，顾客买回家只需滤下水即可下锅。这不仅为顾客提供了选择的空间，同时也缩短了做饭时间。家庭主妇很快接纳了这种方便快捷省事的消费习惯。　　小小的摊位自开辟“深加工”服务后，吴伟的生意一天天红火起来，月纯利达到了1800 元，这对在农贸市场摆摊卖蔬菜来说是很了不起的成绩了。