教你如何开好汽车用品店赚钱

教你如何开好汽车用品店赚钱
随着济南市汽车保有量的进一步添加，美容装具店也是越开越多，多的水平如卖报纸的小摊普通-----走两步就是一家！不论是跟风而上也好，还是济南人掌握商机意向的才干强也罢，总之是鱼龙混杂，各成一派。很多从早些年的路边洗车小铺生长为如今大名鼎鼎的汽车效劳公司，祖先为主的规律占了一方缘由，和创业者的辛勤劳作也是密不可分，汽车后效劳市场的高利润与行业的无规范，促使着各路好汉在此一显身手，是骡子是马全拉了出来溜了，反正没有规范，谁也不清楚！但是，市场规律就是优胜劣汰！所以我们有必要去做一些研讨讨论，使得自己愈加优秀！
　　 下面我以我多年的行业阅历剖析一下汽车后效劳市场，愿与各位同行交流商讨，愿为预告入行的冤家提供参考，愿能给各位车友看客擦亮慧眼。
　　
　　 一，店面的全体笼统
　　
　　 1.在济南除几个比拟大的汽车美容店之外（不透漏哪几家，此广告位暂不招商），其他的店面笼统真的很差，首先说员工的着装，干不洁净，整不整洁？团体卫生怎样样？大老板能够有吩咐不能穿拖鞋，可是执行力呢？能够和没说一样！----你去洗车，你去做美容技出任务，你自己都洁净不了，美不起来，怎样让你的顾客置信你能把他的车美起来？你有没有一致的任务服？没有？那和聚集一帮社会闲散人员有什么区别？尤其是闲来无事的时分小伙子们扎堆聚集在洗车位，穿着各异，行为打打闹闹，这会给顾客留下什么印象？是不是觉得特不专业？特随意？
　　
　　 2.看待你的顾客，你热情吗？当然，只是你一团体热情是远远不够的，当你一团体热情的时分，你的顾客会很信任你，当你的团队都很热情的时分，顾客会信任你整个团队！热情包括哪些？这不用我通知你吧，你是怎样看待你的男（女）冤家的？或许老婆老公的？当你给不是很熟的人推销产品的时分，人们都有防范抵触的天分，但是，当他最好的冤家，或许他的另一半像他引见一款产品的时分，他就会很置信。做到让顾客很
置信你是很困难的，但是做到和你的顾客成为冤家是很容易的-----用你的热情和真诚，你推销的产品必需是顾客需求的或是潜在需求的，假设顾客不需求，你引荐给他后，顾客就会觉得受骗，下次再见到你时又会有防范抵触心思了。
　　
　　 3.我们最最不能无视，但是很容易无视的人----洗车工！你的洗车工服装整洁，笼统良好，但是别忘了，他们是第一个接触顾客的人！你说重要吗？假设由于你的洗车工的心境，或许语气，或许态度而影响到顾客，那势必会影响到其他的销售，我也见过很多店里的洗车工都会说“你好！再见！”，但大多都是敷衍，毫无热情，满脸的麻木，最好的处置方法是培训！做少量的模拟训练，一方扮演顾客出尽难题，一方扮演接待人员去化解矛盾，让顾客满意。你能够会嫌费事，但是请你记住优胜劣汰！明天事业不研讨，明天研讨搞事业！凡是走在他人前边，他人一往无前时，你细心观察，积极改良，人无我有，人有我新，你才干坚持抢先！
　　
　　 4..屋里屋外的卫生。这个不多讲，和员工笼一致样，卖场产品摆放划分有续，人的目光是纵向的，是习气从上往下看的，这就得留意，把一系列或许同一品牌的产品从上外下摆放，而不是横向摆放（请参考超市的洗发水化装品货架摆放），不同类型产品一定要划区！工区工具摆放有序，任何中央不准有任何方式的渣滓！
　　 以上4点是一个店面树立笼统的要点，很多业绩好的店面之所以好，是由于他们对细节的注重，他人做的好，一定是细节比你开掘的更深，你做的差说明你这团体不太注重细节，所以《细节决议成败》这本书引荐给你！（预知后文，且请听下回分解）下回预告：
　　
　　 二，怎样完成销售的添加？
　　
　　 1.你是个行商还是坐商？你是守株待兔还是自动反击？
　　
　　 2.你所销售的产品有优势吗？顾客需求吗？
　　
　　 3.你的售前效劳怎样样？售后效劳呢？
　　
　　 4.你置信概率学吗？你有多少人在从事销售？你置信人多力气大吗？


　　 5.执行力怎样样？
　　
　　三，人员管理
　　
　　 1.为什么难找人？
　　
　　 2.你有用人的规范吗？
　　
　　 3.你预告怎样看待你的优秀员工？
　　
　　 4.你预告怎样看待你的普通员工
　　
　　 5.让你的员工死心塌地需求软硬皆施
　　
　　 6.人员流失严重！而又特别难招人，尤其是洗车工，汽车用品行业的从业人员疲乏是个大效果，假设你不珍惜你的员工，原本就有限的人员将会越来越少，而你又无法找到新员工停止更新，所以我们与其鱼目混珠饮鸠止渴，不如保管住现有人员加以进修。把精神从招人上转移到保管人上才为下策！