今日，是“第五届在东北连锁经营及特许加盟展会”最后一天。昨天，有意向的投资者在现场咨询场景依旧十分火爆。记者带着投资者普遍关心的问题，咨询了沈阳市连锁经营协会的有关专家。
抓住关键问题询问
在现场，初次试水的市民刘先生在展会上逛了一大圈，一直只是在听别人咨询。刘先生说，开加盟店涉及的问题太多，由于他没有经商经验，又想开个小店创业，自己又不知究竟该问些什么关键问题。接待员讲得都很好，一时间他无法辨别哪个店才真正适合自己。
沈阳市连锁经营协会相关专家介绍说，参加这种展会，准备开特许加盟者应抓住关键问题进行询问，通过细节比较才能辨别出哪个企业适合自己加盟，哪个企业值得加盟。
一般应向特许方询问的关键问题有：加盟公司需缴纳的费用；需要多大面积能满足经营需要，利润空间如何；市场比较好的项目是哪个；关于首批进货额规定是多少；加盟后公司能提供哪些支持和服务；关于调换货及运输费用；关于合同期限；关于区域市场和城市代理商问题；加盟后的销售奖励政策；关于投资收益周期；特许企业的推广策略与战略目标等等。
加盟者不能急功近利
读者吴先生说，他曾经开过一家经营小吃的加盟店，结果赔了七八万元。虽然前次失败的创业经历让他伤心了一段时间，但他还是想重振旗鼓再押一次宝，转到其它行业，只是不知道这次是否能赢回老本。
沈阳连锁经营协会专家称，一般导致加盟者的失败有很多相似的原因，如果不能找出自己的失误所在，很容易再次投资失败。一般失败者要么缺乏防范意识、急功近利，消极依赖总部，创造性不足。要么投资不严谨，凭感觉和经验行事，缺乏基本的经营与管理能力。还有的投资者经营领域过多，缺乏专注和投入等。