看到有些投注站频频戴上“状元站”、“靓站”的桂冠，真是让人羡慕，或许有人会赞叹这些投注站人气很“旺”，地段很好，具备天时地利人和的绝佳销售环境。但这些投注站除了在地理位置上占有一定的优势外，赢得销售成功的最大因素与他们站的工作方式、态度有很大的关系，是他们细致周到的服务，多方位地为彩民着想的销售运作带来的。
商家有一句行话“店门一开生意自然来”。这些“状元站”、“靓站”一般都已形成了稳定的有规律的营业时间，彩民对该投注站的开门、关门时间心中有数，这样他们就能根据自己的情况调整购彩时间。一般来讲，走势图是彩民投注选号时必备的辅助工具，这些站都有按彩民投注习惯制作各种图表，且贴在醒目的位置。
有些条件好的投注站还可配纸笔，模拟摇奖器、彩票读物等可供彩民选择阅读，满足不同彩民的投注习惯。还有销售人员除了为彩民上机操作投注外，还要擅长和彩民交流，给他们出点主意做参考。另外，充足卫生的茶水、整洁舒适的桌椅等细致周到的硬件条件对一个人气旺盛的投注站也是必不可少的。
目前大部分彩民的投注方式以到投注站购买为主，但有的却不方便现场购买，特别是那些上班族、跨地区慕名购买的彩民和一些想省去往返劳顿的“懒彩民”，可以考虑采用彩票外买、电话订购、送票上门等灵活的服务方式为其服务。