手机春节促销方案
活动背景：
新春时期是消费者购置手机的一个黄金时期。相当局部消费者在期盼这时期的到来，并且可以买到实惠的手机。这局部人群主要由两局部消费者构成。1、传统消费者；2、理性消费者。
理性消费者：倾向；明智；性情外向，有方案、有主意、注重促销信息；
理性消费者：性情生动、喜欢跟随潮流，容易遭到广告宣传的影响。这局部消费者购置行为没有规律，自制才干、方案才干较差。元旦、春节是他们展现自我，张扬特性与时兴的最佳机遇。
统筹这两大局部人群足以推进整个手机市场，并到达较好的销售效果。
新年的来临，“贫贱”、“不祥”是我们千家万户共同追求。
筹划目的：
一、 应用春节的高度关注度构成目的消费群对**品牌的关注；
二、 应用热点事情构成炒作话题，增添媒体暴光度。依托活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；
三、 应用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
筹划思绪：
此次促销活动是经过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并到达销售热潮。
在广告推行中“口号”是占有较重的位置，是一种被传达信息。手机不是一种豪华品，曾经是一种生活必备品，是一种获取信息与传达信息的一个载体，以后是个信息时代，每个信息中都隐含着无量商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。
我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个不祥、卖一个贫贱、卖一种时兴。把一个物资用品豪华到一个肉体范围。
新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分红两个阶段。
传达口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并到达动中有变的效果。
元旦、春节活动成功必备元素
一、 必需以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；
二、 给消费者比以往更大的优惠空间；
三、 活动主题必需结合传统春节元素。
第一阶段：预热期
地点：专卖店
时间：2009年*月*日—*月*日
主题：2009**手机
.时兴“赠”贫贱
——春节双节同欢
“2009**手机.时兴“赠”贫贱”主题繁复易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到左右开弓的作用，对品牌的树立发生了极大的推进。“时兴“、”贫贱”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目的人群心态。
“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很明晰、明了。同时营建出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。
（第一阶段）执行细节——
1、 专区布置，以暖颜色为主营建购物气氛；
2、 对“2009**手机时兴“赠”贫贱——短信大募集”活动的发布
(主选媒体:报纸网站电信);
3、 DM单派发,对活动前期的造势。
第二阶段：热销期
地点：专卖店
时间：2009年*月*日—2009年*月*日
主题：2009**手机.时兴“赠”贫贱
——春节豪礼相送
（第二阶段）执行细节——
1、 促销结合短信评选同时停止；
2、 凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；
3、 满XXX元送礼品一份；
4、 凡购置指定机型均可取得XXX一份
公关活动——
活动的设计主要意图是扩展媒体暴光率，制造旧事亮点，到达消费者对**品牌高度的关注度。
活动卖场布置——
空中攻势是我们主战场，终端卖场需求的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样构成差异化？假设一味添置新物料是很困难的，并且本钱会很高。
创新的方向应集中在：
1、物料的方式感的变化；2、设计吠涎与颜色差异；3、主题的共同性。
元旦、春节物料配置如下：
1、 海报告知促销信息；
2、 吊旗营建气氛、区分**专区；
3、 礼品推头一致包装并印上**品牌称号；
4、 对促销机型与主推机型作为重点展现并配置烘托道具；
5、 活动区域的布置。
媒体组合——
互联网
互联网，网络天下青年群体，拓馇曾经进入到我们的生活，所以网络平台的传达力必需是以后
的通用媒体与主力媒体。要想取得整个活动的互动性与兴趣性，网络媒体是首选传达工具。
杂志
杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体自身定位较准确，直击目的人群，杂志分红文娱类家具类、文学类、地产类、时兴服饰类等。以上所叙说的较顺应手机产品传达的杂志是：文娱类杂志与时兴类杂志。这局部的消费者与我产品的 目的人群较吻合。
报纸
选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果清楚。
DM单
只要以后方市场行销与前方管理实际两种才干完美整合时，才干为您发明出最大的利润。
DM广告营销正是能帮您完成这种完美搅缒最有力的手腕，不但可以帮您维护原来客户的忠实度，更可以帮您深度开掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里失掉更大，更深层的报答。