手机促销方案（圣诞节元旦节）

手机促销方案（圣诞节元旦节）
　　前言
　　伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费时代”进入“品牌消费时代”。
　　活动背景
　　圣诞、元旦、新春期间是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。
　　理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；
　　感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。圣诞、元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。
　　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。
　　2007年农历的传统猪年，不得不联想到富贵与吉祥，“猪”是类特殊形态，所以成功的延伸到我们的生活领域。“金钱罐”是个典型的例子。
　　新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
　　策划目的
　　一、 利用圣诞、元旦、春节的高度关注度形成目标消费群对德赛品牌的关注；
　　二、 利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对德赛品牌与产品好感和认同；
　　三、 利用圣诞、元旦、新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
　　策划思路
　　德赛手机一贯采用地面攻势为主要推广模式。此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。
　　在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。2007年是中国传统猪年，“猪”象征着富贵、吉祥，因“富贵”把手机连接起来了，手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。
　　我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。
　　圣诞节、元旦、新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。
　　传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。
　　元旦、春节活动成功必备元素--
　　一、 必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；
　　二、 给消费者比以往更大的优惠空间；
　　三、 活动主题必须结合传统春节元素。
　　第一阶段：预热期
　　地点：全国德赛专卖店
　　时间：12.20-12.31
　　主题：2007德赛手机.时尚“赠”富贵
　　--元旦、春节双节同欢
　　“2007德赛手机.时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把德赛品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。
　　“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。
　　（第一阶段）执行细节--
　　1、 德赛专区布置，以暖色调为主营造购物气氛；
　　2、 对“2007德赛手机时尚“赠”富贵--短信大募集”活动的公布
　　(主选媒体:报纸\网站\电信);
　　3、 DM单派发,对活动前期的造势。
　　第二阶段：热销期
　　地点：全国德赛专卖店
　　时间：2007年1月1日-2007年1月30日
　　主题：2007德赛手机.时尚“赠”富贵
　　--元旦、春节豪礼相送
　　（第二阶段）执行细节--
　　1、 促销结合短信评选同时进行；
　　2、 凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；
　　3、 满XXX元送礼品一份；
　　4、 凡购买指定机型均可获得XXX一份
　　公关活动--
　　活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对德赛品牌高度的关注度。
　　主题：德赛手机“赠”富贵
　　--2007富贵短信大募集
　　地点：全国德赛专卖店
　　时间：2006年12月26日-2007年1月30日
　　□ 通过网络、报纸、专卖店向消费者征集“富贵”、“吉祥”类短信；
　　□ 与网络公司、电信、报社合作，刊登每天塞选出来的短信并加以评选；
　　□ 德赛专区制作 <http://www.xinkehuashi.com/>活动展板，把每天网络上、短信中心、报纸上的优秀短信展示出来。
　　□ 评选前10名经典短信息可荣获XXX礼品一份（德赛手机提供），并在2007年全面推广与传播。
　　活动卖场布置--
　　地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。
　　创新的方向应集中在：
　　1、物料的形式感的变化；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。
　　元旦、春节物料配置如下：
　　1、 海报告知促销信息；
　　2、 吊旗营造气氛、区分德赛专区；
　　3、 礼品推头统一包装并印上德赛品牌名称；
　　4、 对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；
　　5、 活动区域的布置。
　　媒体组合--
　　互联网
　　互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。
　　杂志
　　杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的 目标人群较吻合。
　　报纸
　　选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。
　　DM单
　　只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出最大的利润。
　　DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。
　　（注:此方案因各区域市场情况差异，请有针对性的执行）