近几年悄然兴起的户外用品店都有一个很奇异的特征，它们大多隐藏在市内各个角落里，门面不大，店内面积也不大，但一走出来，外面的商品美不胜收，服装、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包，一切你能想象得出及想象不出的远足用具基本完全……户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势开展啦大大小小的三四十家。据业内人士引见，全球户外运动产业的年买卖额１５０多亿美元，中国还处于兴起阶段，而依据目前的势头，北京的户外用品店开展到一百多家应不成效果，由此可见，市场空间庞大。
户外用品不同于快餐和服装行业那样，区域性很强，通常都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价钱较高的耐用品，假设某一家店的货品特别全、质量特别好或特别有特征，那么会吸引户外活动兴味者专门从城市的另一端赶赴过去。也正是由于这个缘由，户外用品店不宜在一个城市做好些家连锁。在北京，户外用品店曾经末尾有啦一定行业规模，所以，进入这个行业也会有一个最低本钱，低于这个底限，基本就没市场竞争力啦。
喜欢玩，是这个行业的老板的特性。老板也是“驴子”，才容易和“驴子”沟通，才明白哪些种类是“驴子”们最需求的，进货才干紧跟市场热点，才干有效推销。如背囊，异样体积的不同品牌价钱差异成倍，盛行的新款背囊，布料防水透气功用较旧款有极大增高，特别是背负结构愈加迷信合理、负重温馨。假设你没野营实际，就很难引见得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。
另外还应该有懂得销售、运营中央的人才。最好每隔一两个月就举行几个促销活动，依据时节变化调整货品销售的重点，例夏季主推速干衣、太阳镜，夏季重点引见防寒服等。另外，要依据淡旺季的变化调整营销战略。每年的４ 月和 ９月是户外用品店的旺季，应主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。
专业推销人员也很首要。由于户外用品店的进货渠道比拟杂，有的产品是从国外出口的，有
的是从各种代理商那里订购的，还有的是从工厂里加工开发的。１５００多种商品能够会有 １００多种进货渠道，所以，需求推销人员要有敏锐的市场洞察力和鉴别产品质量的火眼金睛。
知晓计算机营销人员。主要担任网站的树立和更新，对店里的销售状况停止计算机系统管理并提供剖析数据。这样可以轻松控制货品的销售和库存状况，便于及时啦解销售趋向。（不过，引进这样一套设备需求十几万元。）
成功的户外用品店效劳宗旨不是向顾客推销最昂贵商品，而是向他们引荐最适宜的产品和最抢手的户外运动路途，此外，产质量辽ㄎ猖务的专业水准也是户外运动用品店运营成功敛财的必要要素。
第一，抓住新“驴子”最关键。户外运动是一项花钱的兴味。一个“驴子”出行置办的“行头”，通常层主要好几千元，高档的要几万元。所以，搜罗到新“驴子”最首要。而且只需价钱合理，有啦第一次，今后更新换代，少数还是你的客。开设户外运动俱乐部，是搜罗“驴子”的有效方法。设计野营线路，活期不活期拉起队伍，参与者除啦收取一定组织费用，一切的行头都包下啦，中间赚。当然你还可以搞会员制，每人一年收费几十元，凭会员证购置用品，优惠若干，动摇客源。经常上户外运动网站聊天交友，也是搜罗“驴子”的好方法。除自己的俱乐部外，一定稳固和专职野外活动俱乐部的关系。他们是户外用品店一定注重的大宗客源。
第二，“专业效劳”赢来回头客。户外运动用品种类最为完全的店家之一。货架上，不同样式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等一应俱全。其中既有上千元的国外著名品牌商消费的产品，也有国际几个厂家消费的用品，仅登山用的指南针就有十多个种类。户外运动用品完全和专业，才干够更具竞争力。例，可以思索在户外店里摆放摆放几个展现各地风情的旅游书籍，假设顾客要去云南丽江自助游，营业员就会通知顾客到啦丽江在哪里下榻，需求带哪些药品，并协助查询外地的天气状况等。
风险提示：
开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高支出白领的游戏，但终究不能天天动身，只在节假日才停止。置办一次行头，通常可以用上两三年。而这些用品，非 “驴子”又不会来买，所以业务相对动摇，要赚大钱，难！运营风险主要体如今：由于进入的门槛比拟低，运营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业如今还不规范，几个厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌消费时，超额消费，然后经过非正常渠道低价批发到市场，对正常运营的品牌形成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。老板不正确的运营想法也是招致运营风险的缘由。有的老板想赚快钱，缺乏耐久运营细水长流的理念，进入的希冀值很高，遇到高潮就坚持不下去；有的老板不全力投入，做得不鼗鳕业，对产品不知晓，遭到“驴子”们的丢弃；还有老板只顾玩，旷费啦生意。