户外用品店创业方案书
在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对肉体文明生活的追求，户外运动逐渐表现出它共同的市场前景和庞大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，构成了一个新的市场消费点。
1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动曾经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今曾经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国际渐渐成为运动时兴，其中也孕育着有限的商机。但只要擅长捕捉时机勇于创新的人，才可以有所收获。
于是，开个户外用品店成了一种肯定。趁如今国际户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。
一．户外用品店创业优势
1．创业优势之一：市场空间较大
依据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年买卖额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场开展空间相对较大。
2．创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开支之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客屡次购置的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，普通在10万~20万元左右，其中的“大头”局部是店面租金和初次置货款，停业后每月的运营本钱约在5000元左右。
3．创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只需其热爱旅游，喜欢结交冤家，又擅长沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹郊区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾严惩
都多是年轻人，因此选在大中专院校左近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生活体验，是时下都市年轻人追求的一种时兴，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这局部年轻人的消费潮流，只需商品有特征，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
二．市场剖析
1．需求剖析：
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在支出方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高支出人群占48.6%；在年龄构成上，20- 40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高支出、高学历、年轻化的特点，这局部人群关于这种在欧美国度颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动自身所蕴涵的应战自我肉体也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据估量，目前中国已有200多家国际户外用品消费商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达 20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年夏季，国际参与户外运动的人次已逾越1亿人次。但据业内人士估量，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。
北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年买卖额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而依据目前的势头，北京的户外用品店开展到一百多家应该不成效果。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询效劳市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几局部。在户外用品销售范围，主要由品牌商、消费商、品牌代理、批发店等几个局部构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%
以上的份额，其次是像三夫这样的专业批发商，大约占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
户外运动真正热起来的缘由，据我剖析能够会有以下几点：
1.随着人们生活水平的提高，人们越来越注重自己的安康状况。参与户外活动，锻炼了身体对自己的安康有益处。
2.都市生活节拍让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种十分好的抓紧和调理的方式。
3.参与户外活动可以看法很多各个阶级的人，大家在一种毫有利益的关系下相识相知成为好冤家也是很多人所希望的。
4．关于目前社会来说，户外还算一种新颖的动动，能让人们尤其是白领阶级的人会体会到尝鲜的觉得。而户外这两缸谥棘自身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文明阶级的人所喜欢追求的东西。
5.关于很多独身贵族来说，参与户外活动也可以找到自己的另一半。
6.参与难度比拟大的户外活动也是人生的一种丰厚，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.参与户外活动可以让人真正的回到大自然中去，失掉真正的抓紧。
缘由此，如今玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生活空间和开展前景。
2．市场调研：
依据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。但是这些与全球户外运动产业年买卖额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场开展空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，普通中小型城市简直很少甚至没有专业的户外用品店，基本无法满足社会庞大的需求和供应充足的矛盾。
拿太原市来说，目前比拟专业的户外用品店只要五家，全山西省也只要不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远
缺乏以满足庞大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，基本无法满足他们对商品的追求。庞大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估量的前景和市场价值。基于理想，户外用品店开展空间还是相对较大的。
3．竟争剖析：
拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价钱普遍偏高，层次上下不清楚，缺乏行之有效的竟争力。假设能开一家特征鲜明的户外用品店，定位明白，那完全可以后来居上，一支独秀。
4．市场定位：
经过对其他同行户外用品店的顾客调查状况看，光临户外用品商店的，普通是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到 40岁之间，月支出在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相关于其他运动算是高消费。所以只要中高支出而且有一定文明的人群才会情愿消费。
专业人士：普通都有很丰厚的户外运动阅历，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，假设某件样东西在其他店找不到而只要你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上效劳上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且假设能留得住这些顾客，虽然在他们身上不能够赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店假设要生活，一定要留得住一些真正的“驴子”。
普通消费者：大少数为有文明有知识有一定经济基础的青年人。这些人外面有的是准专业，有的地道是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人外面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”
客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地引见商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中阅历是个很重要的东西。
三．产品引见
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜
类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。依据户外用品的耐用水平来布置产品结构，如游览包和帐篷等可临时的运用，在进货时就要留意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产质量量外，还应在数量上有所储藏。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要停志栏鹉的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价钱也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着。
1．产品描画：本店主要代理运营国外品牌户外运动一切用品，同时统筹运营些其他品牌和外贸的东西。
2．产品结构：以下几大类是必不可少的：
1．背包。
大背包（６０升以上）要有三款左右适宜长途泼涉的游览，比如去西藏。
中背包（３５升以上）要有五款左右适宜中长途（一周左右）游览。
小背包（３５升以下）八款左右适宜日常外出，游玩等。
选择背包一定要留意防水、耐磨，耐久性好，外挂丰厚，特别是大背包后代一定要有支架可调理，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用名副其实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAINSMITH等。
腰包必不可少，可预告了３款。
2．帐篷。要预告以下几款：普通帐篷
(1)．单层双人，适宜郊露营，适宜春夏秋夏季。
(2)．双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适宜.也要预告一两顶平地帐篷防水防风功用比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地详细状况定，能否备货。
3．睡袋。
按时节分，夏季可预告10℃以上信封型睡袋，春春季则预告5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，普通棉或纤维70
元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻巧。面料和里布不同也影响价钱。夏季则预告0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价钱较高300元以下面料，多能防水。普通而言，以上各种温度下的睡袋都应有所预告由于冬季有能够去爬雪山。
4．登山鞋。
不论是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国际专业的登山鞋品牌还没有，普通都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价钱低但码数不全，时有时无，但不论怎样都必需预告十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，还要预告一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。
5．服装。
种类单一，最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，目前大局部是外贸名 Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。普通的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价钱低，往常旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶
6.攀爬装备。
比如登山扣、平安带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只要专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都预告一至两件装点一下门面是很有必要的。
7.露营装备。
(1)、防水电筒。大中小号各进2款，出口的美光电筒可摆四款。
(2)、防水头灯.出口的pezit2款,国产的20元左右2款
(3)、气炉.韩国的2款。
(4)、气灯.韩国的一款。
(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款
8.其它装备
(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款
(2)、水壶(a).us军用水壶(带饭盒)
(b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶0.5升-1.5升，5款
。
(3)、防潮垫2款。
(4)、开山斧和工具铲。
(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀爬家、冠军、小冠军、规范等
(6)、ZPPO尖机5款以上
可选:(1)、不锈钢酒壶5款
(2)、防水夜光户外型手表3款
(3)、望远镜3款
(4)、弹弓2款
(5)、普通的户外服装有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服.
(6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片)
(7)、其他户外用品等
9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生活等书籍。
3．产品来源：
1.联络好两到三家户外运动厂商或经销商，详细细节可参见经销商方面，或许参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌看法，由于户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过火在意价钱方面，好的商品历来都是受人欢迎的。
2.原从代理国际名牌户外运动品牌末尾，走群众化形式，即卖他人以为好卖的东西，以便迅速入门和稳固创业效果。
3．进一些外贸的东西，比拟有特征，也比拟受欢迎。
4．假设有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。
四．运营战略
1．公司肉体：诚信，敬业，勾搭，妥协。
2．运营理念：顾客就是上帝。
3．战略目的：用一年时间尝试不同的运营方法和运营理念，结合本地经济区域特点，探求适宜自己开展的路途，为户外网站的运转做好基础树立任务。用二年时间顺利稳固自己店面的基础，制定出一条适宜本地域经济开展的战略并初具自己特征，并初步做本钱人的户外运动俱乐部。用三年做本钱地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。
4．竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的准绳。诚信运营，专业效劳。
