成功故事:快递业叫板洋巨头第一人2

部经理。

  事实上,上海风波一开始,陈平立即飞上海,足足呆了7天,当时他接到上海分公司总经理,也是宅急送7个创始人之一,陈平的老战友的两封辞职信。至今,两份辞呈仍存在陈平的抽屉里。回想在上海呆的七天七夜,陈平说自己使出浑身解数,最后战友决心不走,是因为从创业就一起走过来,“自己养的孩子是个傻子,也不愿丢。”

  其他6名骨干最终还是选择离职,陈平说,离职的根本原因是,那时纳斯达克概念股在中国大行其道,外方以操作物流概念股上市鼓动宅急送的骨干单干。其中,总部企划部经理、北京公司副总经理是亲属,认为双方各有所长,又了解宅急送运作模式,产生重新创业的冲动。突如其来的动荡,让许多人不知所措:隔岸观火、趁火打劫、忧心忡忡……

  “我记得自己做了三件大事,”陈平回忆说,公司能挺过来,可能就是靠这个,其中,最管用的无疑是高层分红计划。当时,陈平打了自己这个土豪给高层分田地:拿出了300万股,占总股本5%左右,分给高层管理人,让大家一起做宅急送的老板。
  其次,是香山讲习所诞生。与当年毛泽东创办农民运动讲习所如出一辙,这一封闭式、准军事化、常年的育人学校,彻底改变宅急送人才奇缺、青黄不接、滥竽充数、裙带相连的尴尬状况。此外,陈平写了一篇公开文章,分析骨干离职的原因和对宅急送的影响,帮宅急送所有人看清方向――只有自己强大才能让离开的人后悔。
 
鸟枪换炮叫板洋巨头

  故事的最后并非结局。在宅急送所有分公司老总办公室的墙壁上,悬挂着这样一张主题海报:宅急送,你离联邦快递有多远?海报右下角是陈平的一句话:梦想成就未来!一个印上宅急送字样的飞机模型,也被发到了每一个分公司的办公桌上。

  “我们买不起飞机,没有自己的航线,没有专署的卫星,我要让我们的员工时刻记得我们离联邦快递有多远,”陈平说,随着国内市场全面开放, UPS、Fedex、TNT、DHL四大全球洋巨头全线涌入中国,一批


民营物流企业被收购,陈平却对此断然说NO,并成为公开叫板洋巨头的第一人。

  然而,Fedex一天的小件包裹运量就是宅急送一年的活儿,“宅急送拿什么来和Fedex竞争?”面对这个问题,陈平回答起来并不轻松:价格与成本,遍布全国的网络,以及我们这批以苦为乐的傻子。

  2006年4月,宅急送呼吁,民营快递停止窝里斗,宣布向所有同行开放自己的网络,同行可以借宅急送覆盖全国的网络,将自己的货物送达全国各地。网络无疑是宅急送叫板洋巨头的第一法宝。截至2006年,宅急送全国拥有480家全资分支机构,10000个代收点及1000多家特许加盟经营合作网络,业务覆盖全国2000多个城市和地区,无疑这是任何洋巨头都无法企及的。

  依靠强大的网络,价格成为宅急送与洋巨头在国内巷战的法宝,“我们一个包裹,到香港是50元,洋巨头要价90元”。

  此外,泥腿子闹革命的时代过去了,曾经陈平最爱录用农民和退伍兵:“我不怕别人说我土,农民憨厚,你给他800元/月,他就上天了,干起活儿来最卖力,对企业最忠诚。”然而,去年开始,宅急送开始大换血:迄今,宅急送里的初中生全部遭淘汰,正在大力引进大学生。至于员工待遇,宅急送开出的工资比大多竞争对手高2个百分点,陈平说:“我经常考察对手的工资水平。”

  此外,宅急送不断的上手持扫描器、全自动货物机械分拣线等新设备,“现在军队配备的是战斗机、核潜艇”,陈平说,“再用小米加步枪不好打仗了,宅急送也在鸟枪换炮。”
  陈氏家族打拼快递天下
 
  说到理想,陈平最想做的是,年轻时曾放弃的第一创业梦想——影视。
 
成长篇

 

  “七八岁时,哥哥和我就说,长大了一定要走出家乡,到外面闯一片天地。”孩童时期的陈平,就萌生出创业的念头。

  近半个世纪后的今天,陈平掌舵的宅急送,10000个代收点遍布全国,东到上海、西至西藏,更将货物送到冰岛、埃及、阿富汗等


全球主要地区,成为民营物流企业的龙头之一。陈平想来,正是当初那句话,给习惯于“一条道走到黑”的他指明了方向。

  东渡求学突易志

  陈平语录:“到哪,对我来说都是从零开始,国内外都一样,不如去国外,开阔眼界。”

  从小学到高中,陈平与二哥陈东升——就是现在的泰康人寿创始人一直在一个学校读书,两兄弟性格却相差十万八千里,陈东升爱看书写东西,陈平喜欢做扬琴、做相机、做汽车轮船模型。

  “创业,他对我影响比较大。从小,他老讲要到北京去,离开家乡去创业。”陈平说,尽管最开始创业选择的是广告影视,但创业却是从小时就决定的。后来,陈东升从文上了大学,19岁的陈平从武参了军。

  1990年,从军队转业的陈平,颇为茫然:“无论做什么,一切从零开始。”刚从日本回来的二哥陈东升,拿着日本一些学校的招生简章问陈平:“你去不去开阔眼界?”陈平说,“出国没钱,也是他资助了我。”

  当时,陈平是为了创立一家广告影视公司去日本留学的。然而,到日本第3个月,一次小插曲,就让陈平彻底转变了想法,从此走上快递业。“一个国内朋友到东京来看我,走