成功故事：他是如何从3万到300万的2

    合作生产带来转机，半年赚取200万
   
    臭氧技术是一个成熟的技术，在世界发达国家已有了几十年的应用。在国内工业应用也较广泛，只是用于民用产品的不多。在国内有一些生产厂家生产消毒机，但没有确定的市场细分定位，所以很多也没有得到推广。在网上了解到相关信息后，胥定国立即通过朋友跟广东一家生产消毒机的厂家取得了联系。
   
     让胥定国高兴的是，广东的这个厂家负责人李教授60多岁，是臭氧技术专家，拥有多部学术专著，他从事臭氧民用技术研究开发已多年，并在中山建有规范化的生产基地。近年来，利用臭氧技术开发的民用健康产品一直销往欧美及东南亚国家。在和李老进行沟通交谈后，双方一拍即合，决定优势互补，结成合作伙伴。共同生产“百事特果蔬脱毒机”。
   
    与此同时，胥定国开始办理百事特科技发展有限公司，申请了生产许可，办理质量、卫生、家电等相关检验证书。
   
     就在他焦心的时候，6月22日，第一个代理商从台州来到了厦门。这个人叫余光华，曾在公安局当特警，后来辞职下海做生意。当他在杂志上看到这篇文章，打过一次电话后，就直接到了厦门。了解了产品的性能以后，余光华当即交下了4万元钱，作为定金。胥定国充满歉意跟他解释说：因为要货的人多，厂家的产品要过一星期才能运到，今天不能及时发货。余光华很爽快地说：没关系，反正我还有4万元没有给你，我回到家后就给你寄来，你收到款了再给我发货。胥定国问他：你为什么这么放心我？就不怕我没有货发给你骗了你？余光华像老朋友一般拍着他的肩说：老弟，你是一个干大事的人！我看人很准，你不可能为了区区4万块钱而丢失全中国的市常更不可能因为4万元就卖掉人格。听了他的话，胥定国很是感动。
   
    回家后，余光华很快汇来了4万元，一共8万元进货拿下台州市的代理权。拿到这8万元，胥定国松了一口气，他把它全部投进了工厂之中。
   
    就是这8万元钱，使胥定国绝处逢生。他如实地向余光华解释
了制造机器延误时间的原因，余光华反而更敬重胥定国，说他将来一定能成大器。
   
    2004年7月初，第一批产品“百事特果蔬脱毒机”发到了台州代理商余光华手中。
   
    有了供货的保障，紧接着，成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山东东营代理商陈慧琴、吉林市代理商柴丽华等先期20多家代理商的货陆续发出。
   
    销售良好得出乎意料。
   
     南京的经销商在第一次进货500台后，以后的每月进货都在300台左右；山东的陈慧琴35岁，从一个油田工人下海经商。第一次进货，她连厦门都没到，面都没见就汇来4万元钱，进货200多台，几天时间就销完了，又要了250台。2002年11月，她拿到了一个7000台的团购大单，先付了50万过来后要胥定国先将全部货发过去，余款约定2月后结清。这是胥定国当时接到的最大一张订单，也是胥定国办公司以来的最大一次风险，胥定国有了犹豫：发货，有可能倾家荡产，不发货有可能从此做不了大事。咬一咬牙，他还是按时发了货。还没到约定的二个月，对方如数打来了余款。胥定国说，她都敢先相信我，通一个电话就打款来，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以诚相待，诚信又怎么建立？
   
    2002年9月8日，在厦门国际贸易展览会上，“百事特果蔬脱毒机”受到了香港和南非客商的青睐，并签下了订单。
   
    有了资金回笼，胥定国在短时间内完成了自己的公司--厦门百事特科技有限公司的注册，完成了产品的权威认证（产品通过了中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局的质量认证）和完善了法律体系。通过试验，“百事特果蔬脱毒机”采取纯物理原理，不添加任何药物，在20分钟内能强力除掉残留农药化肥，无毒副作用，无二次污染，无营养损失。通过农药残留检测仪器检测，有农药残留物的蔬菜经过处理后效果达93％-96.23％，是一种真正能为消费者提供干净卫生“无公害”蔬菜的机器。
   
    根据市场反馈的信息，胥定国很快投入资金开发出了第二代、第三代“果蔬脱毒
机”新产品，并通过了ISO900认证和SGS国际认证。
   
    2002年底，我第三次到厦门时，胥定国开着新买的蓝鸟轿车来接我。这时，他已在厦门买了房，将妻儿接到厦门。也就是到这年年底，他赚取了近200万元。
   
    盲目投资，一下子套牢；历经挫折，走出低谷
   
    我跟很多创业者说起这个看似传奇的故事。很多人在感叹之余，都不由佩服胥定国的胆量，更多的人则说他运气太好。
   
    实事求是地说，从最初开始，胥定国是在没有充分准备的情况下开始的。但是他凭着敏锐的商业直觉，大胆地，恰到好处地抓住了一次又一次的机遇。
   
    机遇随时会降临到每一个人的头上，可是，却并不是每一次机遇都那么让人幸运。
   
    2003年初，随着蔬菜脱毒机在市场的出现，几乎是一夜之间，全国各地出现了40多家相同的产品。为抢占市场份额，各个厂家不惜以牺牲产品质量相互杀价，一个刚刚才露出点苖头的市场，正被降价的寒风摧毁。
   
     胥定国也未能幸免，销售的数量在渐渐萎缩。众所周知，作为臭氧技术的脱毒机，它的核心就在于臭氧量的含量和纯度。臭氧量过小，不能达到脱毒的目的，臭氧量太大而又会因为它的纯度不高而在使用时对人体造成伤害。从最初的蔬菜脱毒机到后来的第二代，第三代产品，胥定国经过不断地改进，提高臭氧纯度，使产品质量趋于完美。加入到价格战，就意味着要以产品质量为代价，这是他不愿意做的。于是，他投入精力开拓国外贸易市场，想因此而有转机。
就在这时，一位在厦门做汽车运输的朋友找到他，希望与他合作。朋友在厦门做货运已有十多年，在厦门有很好的口碑和信誉，在这个行业也有名气。考虑到蔬菜脱毒机市场的利润已越来越薄，市场销量也越来越小，而现代物流业是将来发展的趋势，也是一个投资热门的产业，胥定国动了心，决定换个行业求发展。
   
    2003年4月，胥定国投资110万元跟朋友合作货运，算是为自己留一条后路。
   
    可是，事情却并不像他想象的顺利。合作的第二个月，公司就出了二起车
祸，车翻了损失了货物不说，司机也受了伤住进了医院。祸不单行，这起事故还没有得到妥善的处理，一位司机在运货途中修车时，因为大意，又出了事故。这些提心掉胆的事还没有完全过去，公司因为家族制的管理所带来的弊端和意见分歧更让人累心。到这个时候，胥定国才意识到自己当初贸然投资的盲目。于是，他果断地提出退股，并愿意承担一些损失。毕竟是同乡好友，相互理解，最终好说好散。可是拿进去的110万元，只退了30万，剩下的部分，朋友答应有钱即给。
   
    虽然是全身而退，但这次投资失误带给他的教训是惨痛的。
   
    也就是在这个时候，由于受非典的影响，脱毒机产品市场需求回升，各地代理商来电急需大量机器。这时他才恍然大悟：自己舍近求远去寻找能长期赢利的项目，而有市场潜力，有生命力的项目原来就在自己手中。
   
     抓住非典带来的商机，胥定国果断地在原有机器的功能上增加了空气过滤和负氧离子功能，在消毒杀菌的同时，达到清洁室内空气。同时，他还推出了轿车专用消毒机，家用衣橱壁挂式防蛀除菌消毒机。改进后的系列脱毒消毒机产品，在非典期间销售猛增，为了给各地经销商发货，胥定国24小时守在工厂，为了抢占商机，不惜用空运发货。以前的许多经销商和代理商重新又回来了，仅是非典期间，百事特脱毒机销了国内所有省会城市，同时还远销到国外9个国家。
   
    经过近半年多的价格混战和市场的考验，大浪淘沙，当初的40多家厂家已所剩无几，市场重新得以规范，百事特凭着过硬的质量在市场牢牢地扎下了根。
   
    到2003年底，胥定国通过战略调整，挽回了投资失误的损失，得以健康发展。
   
    移师上海，寻求更广阔的发展空间，面对一次次挫折与失败，胥定国总是对自己说：我不是失败了，而是还没有成功。
   
    今天，当他回忆起自己犯下的一些错误时，他丝毫不回避自己身上的一些弱点和不成熟。二年的时间里，他犯错误的时候很多，但是他始终相信，如果你连犯错误的机会都没有，成功是不会靠近你的。一个
暂时失利的人，如果继续努力，不停地向自己挑战，那么他便不会轻易输掉自己。
   
    从2002年4月创业到现在，只不过短短二年的时间，他拥有了300万资产，这是他不断挑战自我，超越自我的结果；从第一代百事特果蔬脱毒机到现在公司开发出的家用环保健康小家电的系列产品，这是他不断地向最新技术挑战的结果。
   
     臭氧技术的利用，在国内还只是一个开端，产品的大众化普及也才只是一个开始。随着人们越来越关注自身的居住和生活环境，这类消毒解毒类健康小家电的市场永远不会饱和。二年时间，在臭氧产品的行业，胥定国俨然成了一个专家。他不断地对臭氧技术升级，对产品的功能加以完善，附予产品更多相关的功能。在同类行业产品都以价格来占领市场时，他迅速提升了产品的质量，以优质的功效最终在市场胜出。二年来，百事特果蔬脱毒机几乎没有一例因质量而发生的退货。
   
    在提升臭氧技术的过程中，有一个问题一直困挠着他。臭氧有一流的消毒功效，但由于实际应用中，容易发生臭氧泄露，对一些剧毒农药效果不明显。如何解决脱毒机能达到对各种农药完全脱毒是他长期以来关心的事情。
   
    2003年8月，胥定国在深圳邂逅固源生物工程有限公司负责人，当得知该公司正在推广农药消解酶时，他眼前一亮。
   
     农药的出现，保证了农业的增收，但也给人类带来了致癌、致畸、致突变，以及造成亚健康、早衰、老年性帕金森、老年性痴呆等，其对人体健康和环境的危害是长期、全面和不可逆的。发达国家从上个世纪就开始研究农药分解技术，科学家发现，土壤中的细菌、放线菌及真菌等多种微生物产生的一种酶（农约消解酶），能利用酶的特性将有毒的酯键断裂开，达到消解农药毒性的作用。这种酶被认为是消除农药污染的新方法。但因技术门槛高，提取率低等原因，一直不能工业化生产。
   
    在国家扶持下，上世纪末，我国科学界与数家国家级科研院所合作，由一位院士、十几位博士领衔的固源天邦生物实验室利用基因工程的方法，从土壤微生物
中分离到性质优良的有机磷农药消解酶的编码基因，并进行生产，使其发酵产酶量达50mg/ml，比国外高出50倍以上，从而在国际上率先实现了工业化廉价生产，成功地解决这一世界难题。这一项目被列入国家重点技术创新产品，被中华预防医学会列入健康金桥重点工程，它填补了国内生物工程领域的一项空白，一举奠定了我国在此领域的领先地位。
   
    经过反复的实验和大量的试用证明，农药消解酶对甲胺磷、对硫磷、敌敌畏、乐果、二嗪农，毒死裨等农约在常温下8-15分钟降解率可达90％。该酶对环境条件的要求低，反应的PH值为4.5-9.5，有效反应温度为10-65度。因此，农约消解酶可广泛地运用于蔬菜、水果等农产品的农药残留的脱毒以及环境中的农药残留的净化，而且高效、安全、无毒副作用，对环境友好。
   
    固源公司因此在国内独家发明了生物酶特有的技术和生产工艺，率先研发出广谱、高效、专业降解农药分子的活性农药消解酶，制成专门解决农药残留的生物制剂。
   
    经过商谈，胥定国与该公司达成了合作。2003年12月，他将总部移师上海，成立了上海布克科技发展有限公司。有了消解酶这个“新式武器”，胥定国再一次更新技术，在臭氧技术的基础上，增添了农药消解酶功能，成为国内果蔬脱毒机的佼佼者。
   
    2004年初，新产品在北京、上海、广东、厦门、合肥等城市销售，效果良好。
   
    接下来，他将继续与固源公司深层合作，将农药消解酶技术的运用推广到大众市常下一个目标，他将吸引专业人才，开发出更多的家用环保小家电，为人们的生活带来健康，造福人类。
   
    采访结束，有许多感触。胥定国的成功，看起来是一个偶然，实际却是必然。如果没有梦想，没有目标，没有行动，机遇就是围绕在你的身边，也无济于事。
   
    智者培根说：“机遇老人第一次给你送上的是他的头发，如果你一下子没抓住，再抓就只能碰上他的秃头了。幸遇良机，就要及时把它抓住，一旦错过，连朱庇特也无法将它追回。”
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    真心祝愿胥定国一路走好！也真心祝愿天下所有的创业者成功！
   
    财富点评：
   
    将300万元放到任何一个创业者面前，都不啻一座金山。但是将它放在地球村、互联网、信息大爆炸、高科技飞速发展的背景下来审视，一个创业者，用2年时间赚到300万是太正常不过的事情了。“智力经济”因此生逢其时。
   
     短时间的致富，并不是每个创业者都能办到，它有一些必然，也有一些偶然：一概念。蔬菜农药残留致人中毒：关系到每一个人，每一个人的健康和生命（才会有巨大的市场，强劲的购买力）；二适合的产品。果蔬脱毒机：科技、准确、适用、小巧、低价；三媒体营销。利用媒体的传播力才能将信息发布到足够宽、远。
   
    以上是外因，每一位非创业者动动脑筋都能想到；但这里，关键的是胥定国的企业家素质--胆量加行动：认准了的事，借钱也要干，血拼到底。