阅读本文可以使你了解到，以下介绍的１０位创业者是如何成功利用易趣网的力量使自己成为百万富翁的。
大卫·卫灵顿伯格（David Wirtenberg），２８岁
２００６年预计销售额：８００万到１０００万美元
简介：定婚戒指、结婚戒指以及其他珠宝首饰
让语言变成销售额：大卫·卫灵顿伯格喜欢说话。“我可以说得你耳朵都生出茧子，”他说，“我热爱我所从事的事业。我是一个非常有激情的人。”他的销售能力和他之前在Bear Stearns公司和Auto Data Processing公司的销售经验，帮助他在２００３年从一片混乱中建立起了自己的公司。他的岳父给予了他灵感，并成为了他幕后指导者。“我的岳父说：‘我们能不能在网上买珠宝啊？’”卫灵顿伯格回忆到，“我去了曼哈顿４７号街，挨家挨户地敲门。那时候我对珠宝一无所知。我需要寻找供应商、接受教育，我需要知道与珠宝相关的任何东西。”他最终买了一对钻石戒指，并且很快在易趣网上以较高的利润把它们卖出了。“我那时想‘这也许是最重要的。’”
他生意中的一些事实：现在，卫灵顿伯格通过他的两个网站（www.outrageousauctions.com 和www.outrageousdiamonds.com）以及易趣网进行销售。“我通过易趣网来获得新客户与新的访问者，”他说，“我大部分珠宝的起拍价是９９美分。有些时候我会亏钱，有些时候我赚钱。只要是能够让客户高兴的事，我都会做。我们的包装是无人能比的。有些时候我们免费用Faberge彩蛋来包装我们的珠宝。一旦你拥有客户以后，你就要照顾好这些客户。”
人际关系：当卫灵顿伯格说起他所处理的人际关系，以及回忆起那次他和他的妻子，丹尼尔，亲自将一个价值１万４千美元的戒指送到一位位于加利福尼亚的客户手中时，他总是显得那么天真无邪。“这项生意所带来的附加收益深深触动着我的内心，”他说，
“我在人们的生命中扮演了很重要的角色。我会为定婚的人们提供建议。在这项生意的指领下，我感觉每天都在接受祝福。”
马瑞特·德恩伯格（Marat Denenberg），２５岁
Narro有限责任公司（易趣网使用账户ID：narro）
新泽西州，哈肯萨克市
２００６年计划销售额：１８０万到２３０万美元
简介：新的和翻修过的光驱，以及其他电脑硬件
课堂以外的教育：当马瑞特·德恩伯格还是Rutgers大学的学生时（在这里他拿到了电脑科学与经济学的双学士学位），他就知道了易趣网。他的室友鼓励他去上一些拍卖网站，因为在这些地方他可以以很低价格的获得喜欢的产品。“我曾经很少上易趣网，因为我觉得这个网站只是一个买卖收藏品的地方，”德恩伯格说，但是当他上了易趣网以后，他马上发现这是一个将他的两项专业知识应用于实践的好地方，“我发现我可以上网从制造商那里购买翻修的DVD驱动器。我购买了很多这种驱动器，另外又单独购买了一些塑料外壳，镶套在驱动器的前面，然后把成品拿到易趣网上交易，这样我就可以获得一些利润。由于这种驱动器看起来很有吸引力，人们对它非常感兴趣并会立即购买。每一个外壳的成本是１５美分，但是装上这个外壳以后，驱动器的价值要翻一番或者两番。”
成功的秘诀：就像许多专职易趣网创业者一样，德恩伯格使用第三方拍卖服务来增加销量（德恩伯格雇佣的第三方是一家名叫ChannelAdvisor的公司）。同时，他也利用计算机科学专业的背景，开发可以使运输和送货实现流水线作业的定制软件。这些日子里，他每天能够完成５０到６０笔交易，每天的销售收入达到４千美元。在与UPS快递协商了数量折扣幅度以后，他为那些直接在他自己的网站上订购的客户提供了免费送货的服务，由此他也吸引了很多笔生意。
提前做好计划：尽管他已经拥有一桩成功的易趣网生意而且也租赁了一个４４００平方英尺的
仓库，但德恩伯格并不是一个止步于已有成就的人。“我每天都在推动我的生意往前发展，”他说，“从长远来看，我的生意并没有终点线。”
依兰·得克尔（Eran Dekel），３０岁
DeCalo Fashion公司（易趣网使用账户ID：decalofashion）
纽约市Mineola区
２００６年计划销售额：超过２００万美元
简介：以低于市场零售价40％到80％的价格销售高档男装
一切都是相对的：身为企业家的家庭成员帮助依兰·得克尔创办了自己的时装公司。他的表兄，达尔任·帕马塔特，创办了SpaLook.com公司，主要销售高档护肤产品。“我看着他从白手起家到百万富翁，”得克尔说。但真正使他涉足时装行业的是一次与他叔叔的偶然接触。“我叔叔请求我帮助他在网上处理一些高档套装。我马上想到了易趣网。”得克尔说，“当我以３００％的利润将第一套服装卖出去的时候，我的脑子里闪过一个念头。”那位叔叔帮助他找到了供应商——这是每一位在易趣网上创业的人可能会遇到的最大障碍之一。
“制造”销售额：易趣网上创业要求每个人自己做市场调查、自己选择产品、自己定价、自己陈列商品，这给每一位创业者提出了挑战。得克尔毕业于纽约市的Cooper Union大学，获得了工程学士学位，他把这些工作当作是他学业的延伸。“我从大学里学到的解决问题的能力和系统分析的能力，成为了我从事这项生意的基础，”他说， “当你选择销售什么样的产品时，你需要有充足且可靠的依据。而且当你要去完成一项交易时，你需要知道如何突破思维定势，形成创造性想法。”
客户零风险商店：在网上买服装并不是件容易的事。销售者需要博得客户的信任，因为网上销售这种方式不能给客户提供试穿的机会。“我们提供不满意退货的承诺，以及为购买的每一件服装提供免费送货服务和免费的丝绸领带，”得克尔说，“我们尽可能将客户感知的风险降到最小
。”
向外扩张：在易趣网上实现成功以后，得克尔创建了自己的网站，DeCalo Fashion website。而且他显示出了无比的激情。“每个人都有成功的潜力，”他说，“你不应该害怕去冒风险，或者尝试一些新事物。”
艾米·麦伊尔（Amy Mayer）和艾仑·纳维拉（Ellen Navarro），都是２５岁
Express Drop公司（易趣网使用账户ID：expressdropchicago）
芝加哥
２００６年计划销售额：超过１４０万美元
简介：一家易趣产品留置店，根据委托向个人或者高档零售商销售产品。
无所遁形：与其他易趣网商人不同，经营着一家易趣产品留置店的艾米·麦伊尔和艾仑·纳维拉并不能躲在电话声音的后面，她们必须面对客户。大部分客户的年龄都比她们大，甚至那些参加她们易趣创业培训课程的学生的年龄也比她们大。“我们是如此的年轻这个事实，使人们大为好奇，”麦伊尔说，“这使我们必须以很有能力、很自信的方式出现在人们面前。”
梦想成真：纳维拉一直都想成立属于自己的公司。“我在大学二年级的时候，就撰写了一份商业计划书，”她说。麦伊尔和纳维拉是在一家服装小店里认识的，她们商量一起创业，并在２００４年年初的时候有了一个新创意——成立一家易趣产品留置店。她们在客户进入她们的商店购买时，对客户和产品进行调查，而且她们只销售易趣网上价格超过５０美元的产品。通过提供个性化的服务以及将商店选址在一个停车非常方便的热闹的十字路口处，她们已经比竞争对手略胜一筹了。
不断壮大：仅仅两年之后，Express Drop公司就将拥有了一个３４００英尺的仓库。纳维拉和麦伊尔也开始特许经营她们的商业理念。“你必须每时每刻都显得很专业，而且要不断地进行创造性思考。”纳维拉说，“我们并没有等待客户来找我们。我们主动寻找那些可以为我们提供衣服的客户。我们把每一个实体都看作
是潜在客户，无论是街上的老大妈还是Nordstrom公司（美国高档购物中心）”
柯立斯·瑞奇（Chris Rush）和丽萨·瑞奇（Lisa Rush），３０岁和２６岁
HiFiSoundconnection公司（易趣网使用账户ID：hifisoundconnection）
密苏里州Springfield地区
２００６年计划销售额：８００万美元
简介：家用或者汽车上的视频和音频设备
这是全家人的事：夫妻杂货店或许已经成为历史了，但是很多在易趣网上创业的公司的事务都是由家庭内部的人来完成的。柯立斯·瑞奇和他的妻子丽萨，一起创办了HiFiSoundconnection公司，他们还雇佣了柯立斯的弟弟托尼、表弟加斯丁·卡休和全家人的朋友凯文·肯克尔。“这可以大大减轻我们的压力。”瑞奇这样评价与家庭成员一起工作。如果假设每件商品的单价为９６美元的话，他的团队完成了令人难以置信的巨大交易额。
冲击他耳朵的音乐：从２０００年起，瑞奇开始在易趣网上购买可收集的体育用品。后来，他很快转向销售汽车视听设备，而从他年轻时候开始，他就一直用剩余的钱购买汽车音响。他从他爷爷那里获得了一笔１万美元的起始资金，这些钱在创业阶段给了他很大的帮助。“我们是在一栋双层公寓里开始创业的，那时只有一间卧室是空余的。我把房间和车库都装满了产品，但是现在我们已经拥有一个８０００英尺的仓库，”他说，“我们发展速度真的非常快。”
让客户保持满意：瑞奇深深地懂得他的客户心理，因为他们在年纪上非常相近。“我目标客户的年龄在１５到２５岁之间，他们真的非常没有耐心，”他说，“我们必须迎合这些点击完某件产品以后即时购买的消费者行为。这一代人非常不喜欢等待。对于我们来说，最大任务就是给他们提供最好的服务。”他们公司最近提供了拨打免费的电话号码。“如果某个客户购买了我们的产品，但是在安装时遇
到了问题，我们会在安装过程中给他指导。”
个人接触：易趣网拥有信息反馈系统，这鼓励销售商快速送货与提供优质服务。但是瑞奇对自己的要求要远远高于这些。他喜欢勤奋工作以及经营自己的公司所带来的责任。他尤其喜欢将产品销售给驻扎在海外的美国部队。“我们为他们提供的产品，能够使他们的注意力从战争上转移，”他说，“这就像我们给他们送了一件圣诞节礼物。对于我们所有人来说，这样的事情是最有意义的。”
丹·格拉苏瑞（Dan Glasure），３１岁
Dan's Train Depot公司（易趣网使用账户ID：dans.train.depot）
弗罗里达州的Ocala地区
２００６年计划销售额：２５０万美元
简介：销售列车模型及其配件
需要一个更大的储钱罐：丹·格拉苏瑞的经商经历可以追溯到他８岁的时候。“我买的第一本漫画书是第一版的《蜘蛛人》。我是在一家杂货店用５美分买的，而在同一天我以１００美元的价格把它卖掉了，”他回忆说。但这还没有完，当买这本书的人问格拉苏瑞是在哪里买的时候，他告诉那个人：“我会告诉你，在哪里你可以买到这些书。但是你需要给我一些领路费。”最终，他得到了这笔钱。
快速发展的轨迹：格拉苏瑞是以在易趣网上买漫画起家的，但是“之后我拿漫画交换了一些Lego”玩具，这些玩具卖得令人难以置信地好，我这才真正意识到易趣网的力量，随后我就不卖漫画了，”他说。从那以后，他开始卖玩具列车及其配件：“现在，我们已经成为易趣网上第二大玩具和业务爱好类商店了。”
不只是小孩子的游戏：这些日子，Train Depot公司每个星期的销售额在２万到３万美元之间。在易趣网上的成功促使格拉苏瑞又创办了两个自己的网站（www.brasstrains.com 和 www.danstraindepot.com），消费者可以直接在这两个网站上购买商品。而且，他还创办了
一家实体商店，在这家商店里玩具列车收集者可以购买到比易趣网上更多种类的物品。格拉苏瑞的一位客户是一所商学院的教授，在他的帮助下，格拉苏瑞制定了商业计划书，而且通过精简员工实现了公司运营的流水线作业。“每个人都会认为在因特网上卖东西是不需要做任何事的。”格拉苏瑞说，“但是，事实上我们要做很多事，但是这肯定比一般的工作要有趣的多。”
莫罗提·爱森伯格（Mordy Eisenberg），３０岁
GSM Cellular公司（易趣网使用账户ID：gsm-store）
纽约市Airmont区
２００６年计划销售额：２５０万到３００万美元
简介：手机、音乐播放器和数码相机的芯片设备和配件
从股票市场到易趣网：估计有４３万人以兼职或者全职的方式在易趣网上销售产品，而且这种竞争还在不断激化。但是这些还是没有能够阻止莫罗提投身与竞争最激烈的行业中：消费性电子产品。在做了大量的市场调研以后，他进入了这个领域。他在股票市场学到的一些东西，也在这里得到了应用：“易趣网是一个巨大的市场，股票市场上的很多买卖规则在这里同样适用，比如不要拿过多的产品冲击市场以及不要透露你的信息等。”
月复一月：爱森伯格刚创业的时候非常谨慎，他是以兼职的形式开始在易趣网上创业的。“一旦我获得一点成功了，我对自己说‘让我看看，自己是否能够进行全职创业。’”他说，“我给自己一个月的时间，来看看是否能够成功。最终我成功了，于是我又给了自己一个月的时间，我又成功了，就这样一个月一个月的增加，我从那以后再也没有回头过。”爱森伯格刚创业的时候是与一家留置店供应商合作的——这家公司负责仓储，然后根据爱森伯格的需求给他提供产品。但是现在，他已经完全由自己处理所有的仓储与运输了。
自由发展的空间：易趣网创业者往往具有传统创业者所不具有的进行试验的自由空间。比如，GSM Cellular公司的核心产品
线已经由手机配件拓展到了建筑物模型和其他家用数码产品及其配件。“我所认识的大部分具有商业教育背景的人讨论易趣网时，都会说‘学校从来没有教过我们这些东西’，”爱森伯格说，“易趣网创业的美妙之处在于，你可以同时处于几个不同的领域，而且能够在每个领域都做得很好。”
提夫凡尼·塔那卡（Tiffany Tanaka），２４岁
wesellthings4u.com公司（易趣网使用账户ID：wesellthings4u）
檀香山
２００６年计划销售额：２７０万美元
简介：一家易趣的产品留置店，根据别人的委托代售各式各样的产品。
家庭关系：在旧金山大学学完时装设计与美工以后，提夫凡尼·塔那卡希望能够在纽约市开创事业。但是在回到夏威夷帮助照顾一位年老的家庭成员以后，她认识到“这里并没有任何与设计有关的工作机会，因此我开始在易趣网上卖东西，”她说，“很快，人们就请我帮助他们卖东西。后来，我不得不把这当作一项正式的职业，因为它开始占据我越来越多的时间。”
完美的照片效果：在展示待销售的产品时，塔那卡的设计经验发挥了很大的作用。“为不同的人构建这些拍卖活动是一门艺术，”塔那卡说。她非常重视待拍卖的产品的照片效果。她的１２位雇员中大部分都有艺术和摄影的背景，这帮助她能够以一种富有吸引力的方式展示她的产品。
你好，易趣网：她的留置店所销售的产品包括所有从价值８００美元的稀有一美分硬币到价值５０００美元的夏卡尔（Chagall，美国著名超现实主义大师）关于玻璃花的著作的东西。稀有的东西和不寻常的产品往往能够在易趣网上卖的很好，而且塔那卡发现消费者对夏威夷文化物品——从古老的羽毛花冠到夏威夷油画——的需求非常旺盛，尽管由于夏威夷岛上的运输费用非常高昂，她对委托代售的物品是有所选择的。她计划着有一天能够将生意拓展到亚洲和欧洲。
为人们提供节省时间的途径：塔那
卡喜欢帮助各个年龄段的人。“我们的大部分客户是年纪较大的人，他们希望我们能够帮助他们卖东西，”她说。“但是也有很多人比我年轻，这些人只是希望通过我们来节省时间。毕竟这里的人都非常忙碌，我感觉这里很多人都不愿意自己上易趣网卖东西。”
詹姆斯·安德森（James Anderson），２８岁
Anderson批发公司（易趣网使用账户ID：andersonswholesale）
亚里桑那州的Mesa地区
２００６年计划销售额：２００万美元
简介：iPod音乐播放器的配件和其他电子设备，以及类似于剑、圣餐杯、古文字和权杖等“超自然”的物品
推迟对学历的追求：詹姆斯·安德森原本准备在２００５年秋天去一所法律学校上学，但是后来他告诉他的父母他要推迟上学的时间，因为通过在易趣网上卖东西，他可以比以后作为一位法律学校的毕业生挣更多的钱，他父母对此的反应没有超出他的预想。“我想人们会有保守的想法——怎么说呢——他们会认为我可能太疯狂了”他说，“他们对我的良好进展感到满意，但是他们也被震惊了。易趣网创业总是让人感觉有些不保险，而上法律学校是一件毫无风险的事。”
从滑雪到滚雪球似的销售额：当安德森还是犹他州立大学的学生时，他就开始在易趣网上卖东西了。“我以兼职的形式在易趣网上销售演唱会门票，赚钱支持上大学的开支以及享受一些我所热爱的活动，比如滑雪。”他说。现在他还是偶尔有时间去滑雪，但是一般情况下，他每天要忙着卖５０到７０件产品。
降低费用与销售价格：安德森在易趣网上以固定的“立即购买”价格陈列他的产品。“我努力通过提供更低的价格来打败其他销售商——有时，价差要多大５０美分，”他说。在经历了不守信用分销商的问题与挫折以后，他说，易趣网创业的关键找到一位优秀的供货商，而通过口碑介绍是一条很好的途径。
抚养小孩：安德森和他的妻子艾米莉，已经有三个小孩了——他在易趣网上创业的成功来得正是时候，此时他最需要事业上的成功来支撑他的生活。创业的收入使他能够偿还信用卡账款、购买房子以及偿还助学贷款。
