投注站是彩票行业最基础的细胞单位，它的“精神状态”直接影响着彩票的销售。业内权威人士近期指出，不够专业及不注重形象是目前投注站存在的最大问题。 兼营彩票是当前主流 据笔者观察，目前大多投注站属于“小作坊”式的经营模式，笔者在街头巷尾随处可见这样的景象：一个摆满杂货的拥挤小店，或是商店门前的房檐下，赫然摆放着一台电脑，经常是只见机子不见人，或是一边卖货，一边敲电脑打号卖彩票。
投注站老板说，现在每期就卖千八百的，按照7％提成能有多少钱呢？但有关心理专家这样分析说，本来社会上就有不少人对彩票持怀疑态度，看到这种情景，更是打了退堂鼓，在这样拥挤狭小的地方买彩票能中500万元吗？这种地方给人一种不专业、不放心、不信任的感觉。除铁杆彩民外一般人买彩都是很随意的，因此投注站给人的第一印象很重要，看上去给人一种信任的感觉，信任了才会掏钱买彩票。
目前总投注量基本上没有什么变化，就反映了这样一种事实，彩市没有吸引来更多新彩民，因此总量很难提高。专营售彩是发展方向 但是笔者在街上也发现有这样的投注站出现了，一间独立的房子，房子里设上茶水、沙发，有着醒目的招牌，让人一眼望去就知道是卖彩票的，不像有的投注站根本找不到门面。这样做的好处在于它能给人专业、放心的感觉。此外，投注站选点也很重要，比如大型生活区、交通便利处，这样拥有了巨大的人流量，具备这些硬件就更好了。
彩票销售须热情专业 对于一家投注站而言，外观固然重要，但是实质性的经营策略才是根本所在。搞旺一个小小的投注站需要一个有心人。某路一投注站老板这样说，首先是销售人员素质高，口甜舌滑，打印彩票又快又准，从来不出差错，只要善于察颜观色总能引起较高的回头率，当然还有具备一定的专业知识，怎么玩，奖金如何算，如果自己都讲不清楚，别人怎么可能有信心呢？最后，对所有的彩民要一视同仁，长期坚持定能聚集人气。