开家渔具店市场剖析

开家渔具店市场剖析
　一、项目剖析
　　钓鱼作为一项动态结合，男女老少皆宜的高尚体育文娱活动，它既有益于身心安康，又能熏陶情操。当今社会，随着节假日的增多，越来越多的城市市民分开麻将桌、歌舞厅，分开喧哗的城市，背着钓具，走向大自然，沐浴暖和的阳光，吸收清馨的空气，生动在美丽的江河、湖海边尽享垂钓的无量乐趣。特别是在2003年受"非典"的影响，中国的钓鱼人口一下子增长了20%。随着经济的不时开展，人们对生活质量的要求越来越高，虽然中国目前的钓鱼人口只要6千万，只占总人口的2.8%，但每年都在成直线上升。
　　在经济兴旺的美国，钓鱼人口占总人口的25%以上，在欧州有的国度高达33.4%（附欧州钓鱼人口统计表），用于购置渔具方面的消费水平高的让中国钓鱼人望尘莫及。一个普通钓鱼人的一套钓具装备，至少要花人民币20万元以上。随着中国钓鱼事业逐渐与国际接轨，特别是在2003年9月钓鱼王渔具公司组队参与了在斯洛伐克瓦赫河举行的第50届世界钓鱼锦标赛后，中国钓鱼人的奥林匹克肉体象星星之火，在中国各地扑灭。越来越多的钓鱼人从以往的休闲钓鱼转为职业钓鱼人、职业钓鱼竞技队员。一个竞技钓手年平均花在渔具上的消费，是一个普通休闲钓鱼人的20倍。随着竞技钓手的迅猛添加，也给中国渔具产业的开展发明了一个宠大的开展空间。
　　二、中国渔具市场的现状剖析
　　很多人都有开一家渔具店的志向，但在本市一调查，发现已有三五家渔具店就害怕了，担忧停业以后我还有生意吗？请细心看下面对当今渔具市场的剖析：
　　1．是在运营理念上，由于中国的渔具行业起步较晚，渔具批发店也多半是退休、下岗职工或一些老年人开的店，大少数是为了维持自己的生活而开店。店的规模小，运营方向上混杂不清，渔具种类杂乱。他们大局部是为了维持生活，故没有久远的开展目光，没有看到渔具运营的前景，只看到眼前的利益，因此都不能够将渔具店当本钱人的一项事业去开展
，从而没有什么清楚的运营理念，进的产品次、差、乱，并且时常恶性竞争，最后招致谁也赚不到钱，每年封锁或转向的渔具店达数千家。
　　2．是在运营方式上，没有一个明白的方向，混业运营副食、桓淖棰欣赏鱼等，即使是专业运营钓具也是让钓友牵着鼻子乱转。一个钓友要XX牌渔饵，我去进几箱，另一钓友要XX牌钓线，我又去进回几箱，结果就是那么几团体买了就没有人要了，招致少量的库存积压。
　　3．是在信誉上也存在危机。主要表如今：A、对供应商坑、蒙、骗，恶意拖欠厂家、供应商货款，招致厂、商都不敢与小店做生意。种类越来越少，最后就只要关门。B、对钓友也是坑、蒙、骗，表如今只顾眼前利益，少量进回冒充伪劣产品，并以劣充优，以假乱真获取暴利。时间不长，就被顾客识别出来了，就再没有人光临这样的小渔具店了。在江苏听过这样一件事，一个渔具店的老板进回3元一支的浮标，卖给钓友居然高达90元。后来这几个钓友在其它渔具店见到异样的浮标只卖10元钱一支，就十分痛恨这个老板，再也不光临这个商店。像这样的状况我们渔具商店中屈指可数，一朝一夕，这些消费者都集中到有品牌影响力、有信誉的大公司购置渔具了。C、对钓友的效劳不够。有很多渔具店只知道卖渔具，不知道如何运用，更不知道如何钓鱼，卖出去后也不提供售后效劳，对钓友有利的事情更是不情愿做。如我们往年举行的"疯钓鲫"兑奖活动，原本是为了让渔具店吸引顾客过去的，可是，当有钓友兑换奖券的时分，渔具老板不情愿配合，这肯定招致这个渔具店信誉降低，顾客下次不会再来这们的渔具店买产品了。
　　由此可见，中国目前的渔具经销商的素质普遍偏低，中国渔具批发业是十分软弱的，是经不起风吹雨打的。
　　市场竞争是严酷的，明天的"夫妻店"、"下岗职工店"，明天如何能与我们经过专业素质培训，有着弱小力气支出的大集团连锁店抗衡？实际证明，那简直是"拿鸡蛋碰石头"。我们的品牌连锁店，必将成为外地世代相传的百年轻店。