广告宣传方案

如何制定一份出色的广告宣传方案想让您的广告做的更出色、更实用、更吸引人吗？那在此之前请您先看看下面这些问题并仔细回答，这将对您大有用处。
　　问题：在您看来，哪一个广告能算是一个更成功的广告呢：一个是花费2000美元把广告印在明信片上，然后把这较为精美的明信片发放到大约 3500个人的手里；另一个同样是花费2000美元的成本，但却是把广告印在报纸上，而后通过报纸的流通，会有750，000名读者在上面看到您要宣传的产品。
　　回答：究竟哪种方案好并不是绝对的，这主要决定于您广告的内容。如果您认为您的广告有足够的吸引力和冲击力，能牢牢地抓住读者的心，那么，无疑覆盖面较广的报纸将是您最佳的选择。而如果您把广告做成卡片的形式，而您的卡片又能够有选择性地发放到该产品的主要消费群体中，那么，这小小的卡片可能更管用；但是，真正能准确地发到目的消费者手中的卡片恐怕并没有那么多，所以，这种方案实施起来恐怕有点困难。
　　基于上述原因，我无法准确地告诉您两个方案中哪个更好，但是我想，无论是直接面向消费者发放卡片，还是在报纸上刊登广告，可能这两个选择哪个都不能很好地达到您的满意。我的建议是，在您碰到真正适合自己的、切实可行的广告方案之前，还是把您那2，000美元好好地保存在自己的口袋里，等到用时再把它们拿出来用在刀刃上。为了帮助您搞清楚怎样算是适合您的优秀的广告方案，请您先回答以下这几个关键的问题：
　　1.为了吸引读者的注意力，您会在您的广告中传达怎样的信息？比如说，我看到了您打出的广告，并且我正好就是您的预期消费者群体中的一员。我知道，您十分想争取我的注意力，十分想让我购买您的产品。但是，我要问，您能凭借什么东西来让我对您的广告产生兴趣？这广告里面究竟有什么对我有用的东西？大多数的广告，在他们被制作出来之前，其制作者就先在自己的脑海里进行了这么一个假设，那就是：它的所有读者、听众或者观众都对它
所宣传的产品有着一样的兴趣，也都在关注着广告的内容。但事实上，除非您当着顾客的面进行宣传，否则几乎所有的读者、听众还有观众都对各种形式的广告毫无兴趣。因此，关于广告方案，您首要的选择不是它的形式，而是它的内容，它传达给顾客的信息。
　　2.您认为您的广告表达充分吗？很多的广告制作者总是想尽办法地想把自己的所有意图充分地表达，于是，他们总会在一个广告里填充尽量多的内容，涵盖尽量多的方面，把个广告弄得满满当当。事实上，这样的广告是最无效的广告。因为它毫无针对性，缺乏个性，实际上等于什么都没说。由于总是担心忽略掉某个顾客，制作者会尽量将语言写的大众化，也就会显得含糊其词，不知所指。例如说“我们的Fix汽车”，这样的广告标题明显太泛泛，而且毫无特色，可以说是最滥的广告标题。
　　3.您找准了您的广告定位点了吗？如果单单说“我们的Fix汽车”这个广告标题还不能让您明白一条好的广告应该是如何定位的话，就让我们来看一看针对2002年款宝马汽车，一位机修工的广告是如何做的——首先，这位汽车修理者清楚2002款宝马汽车的受欢迎程度并不是那么高，其唯一原因就是这款宝马的那令人头疼的Solex汽化器。而这，也正是所有2002宝马车主都知道的事情。既然这一点是他与车主的共识，于是，这位汽修者在他的广告标题里这样写道：尊敬的2002款宝马车主：您是否早已厌倦了那烦人的Solex汽化器？接着，他在广告正文里大肆写到目前已经广泛的适用于2002款宝马的 “Weber”双缸汽化器是何等的好用，能大大地提高汽车的性能和可靠性，让您的爱车焕然一新！接着他说了在他的店里有足够的这种新型汽化器出售，还明确地说明了此汽化器的价格，以及他会在出售的同时还为您安装和调试。在广告的最后，他说到“请相信，在您换上这神奇
的”Weber“汽化器之后，从我的店里开走的这辆全新的宝马已经不再是您刚才开来的那一辆了！”
　　纵观这一份小小的广告，他的定位就非常明确。从标题到内容，牢牢地抓住了消费者的心理，响应了消费者的需求，而不是一味地含糊其辞博取大众好感。这样的广告可以说就是一份成功的广告。如果您能够获取到您所在的区域内宝马车主的具体联系方式（例如说通过当地的宝马俱乐部获得车主的名单列表）那么您就可以直接给这些人发邮件或者邮寄快件来发送您的广告。但是，如果您获取不到车主的名单和联系方式，在报纸上登广告将是您的第二选择。或者您也可以这样做：张贴出一幅巨大的印有2002款宝马图片的海报，把您的广告写在这上面，这也将有助于您吸引车主的注意力，尽快地找到您的目标消费者。
　　4.距离您的预定目标，您还有多远？同样是广告，却有着不同的目的：有的广告是为了促成商品交易；有的则是为了先为自己的商品或企业博得良好的人际关系；而有的是为了建立自己的公司信誉和品牌效应。当然，根据功能的不同，广告费用的差别也是非常明显的。如果您目前还不具备足够的经济实力去策划一个真正的能在潜在消费者人群中建立您的人际关系或者品牌效应的广告的话，最好还是实际一些，做一些能够促进您的商品销量的简单广告，然后，再图以后的发展。实现目标总是要有阶段性，而在这个过程中，您有没有总提醒自己：何时我会拥有足够实力？经常这样扪心自问将有助于您加紧自己的步伐，不停的努力，尽快达到自己的预期目标。
　　5.您如何看待广告内容的时效性？如果您要在广告上刊登的内容是时效性非常强的事件，那么相应地，该广告的发行时间也只是一段非常有限的时间。这样的话，无疑将导致两种效应同时产生：一种是促进生意的正面效应；一种是缩短消费者购买时限的负面效应。一方面，正如我们所知，消费者总是会延迟那些他们认为可以延迟处理的采购，而对于那些在他们
看来“机不可失，时不再来”的广告他们一定会迅速地做出反应，果断地付诸行动，这样，您的这份时效性非常强的广告就能让您及时地售出您的商品或服务；而另一方面，我们也清楚消费者还有一个特点那就是他们不会对那些已经过时的广告怀有任何程度的怜悯，一旦您的广告过了那段时效期，就不要再指望着能在任何消费者眼里还存有一点价值。所以，时效性强、宣传周期短的广告是无法实现长期的宣传价值的。
　　6.您的广告占有的市场影响份额有多少？您的广告究竟是好是坏，这不是由您说的算的，这决定于您的对手，决定于他的广告。用您的广告去去和对手的广告直接抗衡就如同拿着一只可怜的22口径的玩具手枪的您和拿着一只真正机械手枪的对手站在一起对决——其结果可想而知：短暂的片刻之后，您只能吻着您那荒唐愚蠢的枪托向世界告别。现在知道了竞争对手的广告对您而言具有多大的杀伤力了吗？所以，还是放聪明一点，不要和您那手执杀人武器的对手走上同一片战场吧 ——也就是说，不要和他在同一时间里使用相同的媒体，相同的广告途径。
　　7.您的产品的消费周期是多久？究竟要多久您的广告才能为您带来现实的经济收入，这是与您所出售的产品或者服务的消费周期相联系的。举个例子说，餐厅的广告所招引来的消费速度远比出售缝纫机的广告所实现的消费速度要快。这是因为几乎每天人们都会琢磨今天他要吃点什么，而是否该买一台缝纫机以便为自己做一件衣服这种事情则是一年里也想不了几次的。同样的，为一种一年里我们会消费两次的商品做广告所产生的效益要比为那种一年里只消费一次的商品做广告产生的效益要快。但是，在明白广告的收益周期这一现象的同时，您要清楚即便您的产品有着清楚的销售周期，但您也不得不一直坚持着做大量的广告，以便在这种长期的宣传攻势下消费者能够记住您的产品并且在他们有所需要的某一天想起您和您的产品，兑现广告的经济效益。现在想一想，什么时候您会迎来您的消费者呢？