市场策划（销售）工作论述
注：某名牌大学营销教研室约稿，想出版此书及我撰写的二十余本企业经营管理的专著，限于精力与财力，至今未开展，希望有识之士和企业加盟，为社会作贡献。请尊重并保护我的知识产权。
一. 市场策划工作内容及范围：
1. 市场策划的定义；
2. 市场策划的工作内容。
工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类；

企业内部：凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础；
 企业外部：指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和；
3. 有形资产与企业形象。
二. 市场策划的重点工作与配合：
1. 市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点；
 应突出重点与实效：即市场宣传的重点与非重点的侧重。
 应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。
 整体性：即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。
2. 企业内部配合与协调；
3. 涉及对象、区域与客户。
三. 市场策划与效益、回报率：
1. 效益是市场策划的核心；
 直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）；
 企业的形象、品牌、社会影响。
2. 市场策划的成本与控制：
 成本预算，决算；
 降低成本的方法与控制；
3. 市场策划投入与回报比（率）%；
 活动与开支的资金投量计算与总和；
 市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%；
四. 市场策划与市场营销：
1. 市场策划的目的之一，某经济效益
；
2. 市场策划是市场营销的先期工作；
3. 市场营销，系市场策划的直接体现与检验。
五. 市场策划工作步骤及要素：
1. 市场调查及企业情况的客观了解与定位；
2. 信息、数据的综合收集及分析；
3. 市场特点、消费、购买心理的正确定位。
六. 市场策划的工作流程，检验与反馈：
1. 工作流程；
2. 工作检验；
3. 反馈与调整；
七. 市场策划与市场启动和控制：
1. 市场启动：
 整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）；
 统一开展的时机与方法；
 市场启动的要素与事项；
2. 市场控制：
 市场控制的节奏感与跌宕起伏；
 时间的控制与效果；
 控制的力度与延宕；
3. 市场反映与强化：
 切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）；
 市场需求与兴奋点；
 消费与购买的兴奋点；（着重突出、重点宣传）
八. 市场策划活动、文案与选择：
1. 市场预测的要素与方法；
2. 市场需求与消费购买心理分析；
3. 趋势、座标分析与活动文案选择。
九. 参与人员与工作分工：
1. 专职总体市场策划；
2. 配合部门、人员与时间、计划；
3. 检查、反馈、落实与实施。
十. 市场策划分行性分析：
1. 可行性分析的必要性 ；
2. 预测、参数、趋势与比较；
3.分析结论与措施。