市场策划见解
我借助保洁公司产品的宣传与市场策划推广来讲述我个人对一个品牌想占据市场的见解。
保洁公司，世界第一大日用品生产商，从洗发水、沐浴液、洗衣粉到化妆品等，都占据同类产品百份之70的销售市场。由于本人为该公司做过多次宣传活动和该公司有多次接触，因此对该公司有较深入的了解。
我曾经在为保洁公司的新产品做宣传活动的时候访问过一些消费者：你们有听说过保洁这间公司吗？
有超过5成的被访者都表示没听说过，或者曾经听说过，但是不知道这间公司是卖什么的，当我和他们介绍说他们手上拿的海飞丝或者飘柔、OLAY等产品都是属于保洁公司的产品时，很多人都表示很惊讶。
保洁公司，一间外国企业，注重的不是宣传公司，而是注重宣传公司的品牌，我们可以从保洁公司的产品和宣传都可以看出。他们的电视广告几乎是每天不停的播放，但是没有那次广告有表明该产品是保洁公司出品，他们的产品上虽然有标是保洁公司的产品，但是一般都是小小的几个字，并不显眼。这样一个很大的好处就是：当他们某一个产品在市场上有负面传闻的时候，可以不影响其他产品的销售；并且还有一个好处，在一些消费者心理，很少会一直使用一个牌子的洗发水沐浴液和牙膏，往往喜欢交替着使用，如果都在他们产品上印出大大的保洁公司几个字，在消费者心理就会产生一个想法：每次都是使用保洁公司的东西，不如换其他牌子试试效果如何。保洁公司的产品没有很大的字样表明公司的名字也使消费者少啦这样的一个顾虑。或许这也是他们品牌宣传成功地方之一。
保洁公司产品市场策划与推广的几个特点：
产品宣传的多样性：
1、电视广告与知名刊物宣传：在一些电视频道和彩色杂志看见保洁公司的产品宣传广告已经是再普通不过的事情。很多企业都有做宣传，但是不知道大家有没有留意到保洁公司的广告，都是一些很漂亮的女明星和女广告模特，并且广告主题鲜明，富有新时代色彩，典雅不失高贵，有自己的独特风格。并在广告中说明产品
包含的其中一些新配方有什么功效，带一些科学的依据作为卖点，吸引大家的购买欲。
2、超级市场店内促销宣传：保洁公司除了在各大超市里有固定的促销人员以外，在一些新产品推出的时候还会聘请大量的临时促销人员，进入各个超市，对一些经过专柜的消费者进行新产品的介绍与导购。并进行一些特价促销或者买其中多少毫升的一件产品就可获赠新产品免费使用。
3、繁华街道促销人员免费赠送宣传：在繁华街道和高级写字楼针对消费目标人群进行免费的使用小包装赠送，这里的消费目标人群是看宣传的是什么产品，例如一些长发的滋润行洗发水可能派发的时候市场策划部门会对派发人员进行短时间的培训，规定一些宣传用语，并且有可能只派发给女士使用，而且会和派发人员说尽量派发给一些18-40岁之间的年龄层人士使用，并且衣着比较好的才会主动上前去派发，对于一些不符合以上条件的，保洁公司的人员不会主动上前去派发或者不给予派发。
4、有奖活动宣传：会与一些大型超市或者报纸杂志进行一些有奖的问答或者一些促销的赠送活动，但是保洁公司在媒体上的宣传有奖活动就比较少，一般会与其他当地公司一起做宣传，最近的一些宣传都是与沃尔玛超市一起搞佳年华表演和群众有奖参与活动，或者会和当地一些家政服务公司一起搞活动。
⑵注重包装，中国有句俗语：人靠衣装佛靠金装。一样的道理，一件商品，没有个好的外型好的包装，怎么能吸引消费者的眼光。保洁公司的产品我以洗发水为例，任何一款都有自己的独特外型与鲜艳的外观图案，其他摆在他们旁边的洗发水显得那么的普通与俗气，就好象大家在大街上，谁不喜欢看到穿着时髦的帅哥靓女，谁喜欢去看一个土里土气的人和他说话。所以好的产品也要搭配好的造型与外观。
⑶雄厚的科研队伍，保洁公司拥有同行中最尖端科研队伍，确保他们的产品更新走在同行的前面。能有新产品推出就表示有新突破有新功效，同时更能吸引消费者的购买欲望。如果消费者在使用之前的款式觉得不错
，又新推出的款式，那么在消费者心理一定觉得新产品一定比之前使用的更好，那么会购买的机会就大大增加。
即使有其他企业研究出新的产品和配方，保洁公司也能在短短一个月内开发出不输于其他企业的产品，跟着推出，其速度之快，可见其科研小组实力之雄厚。
一个能跟随季节变化，和不同区域推出产品，并能在每个季度，对自己的产品配方都有更新，保洁这一点确实很了不起。科研队伍也是功不可末。同时保洁公司也是抓住消费者的好奇心，并对他们的新产品进行新包装，与在各超市进行促销宣传，将其他竞争对手打个措手不及。
⑷经常聘请第三方公司进行产品的销量调查和收集消费者对产品的意见，通常调查都是每次新产品宣传活动的开始直到结束。之后由第三方公司将收集到的资料反馈回公司的管理层，确保调查的中立性与准确性。只有详细的市场销售情况与消费者的建议，才能清楚的知道各种产品的受欢迎程度，并能根据大家的需要做出产品与市场调整。
综合以上，我觉得一份好的市场推广策划书，不仅仅只是是对产品进行市场推广销售，同时也要对产品本身进行一个规划，能及时将市场的变化加入策划之中。
一份好的策划书必须对产品本身有相当的了解，知道产品的优势和不足之处，和竞争对手主要是什么产品，他们有什么优点，才能扬长避短，达到立异扬长吸引消费者的目的。知道产品是向那些人销售，消费者的年龄层在于那个阶段，消费者对这类型产品的不满之处和期待之处是什么等等相关数据，使产品的市场推广更有针对性，节省不必要的开支。
一份好的策划书，必须有敢于突破旧观念，新时代新产品新理念，而不是坚持不变，我的格言是变则通，只有敢于创新，才有好的发展。要针对产品的消费人群进行产品调整，经常做市场调查以满足顾客的最新需求
一份好的策划书必须有产品本身一个详细的销售表，这份销售表必须是一年以上，各个地区城市之间产品的销售情况……