市场推广中的促销策略与技巧:
一、促销
（一）促销的含义
1、促销的主要任务 2、促销的目标 3、促销的方式
（二）促销的特征
1、促销通常作短程考虑，有限定的时间和空间
2、促销注重的是行动，要求消费者或经销商的亲自参与，行动导向的目标是立即的销售
3、促销工具的多样化
4、促销在一定特定时间提供给购买者一个激励，以诱使其购买某一特定产品
5、促销见效快，销售效果立竿见影，对销售增加实质的价值
（三）促销的价值
1、有效的加速产品进入市场的进程
2、说服初次试用者再购买，以建立购买习惯
3、增加产品的消费，提高销售额
4、有效地抵御和击败竞争者的促销活动
5、带动关连产品的销售
二、促销与广告
（一）促销与广告的共同性
1、二者都具有促进销售的经济功能 2、二者都是有计划的活动
3、二者都是有明确针对性的活动 4、二者都是以追求效益为目的的活动
5、二者使用的工具和技术基本相同
（二）促销与广告的差异性
1、含义上的差异 2、目的上的差异
3、作用上的差异 4、使用技术上的差异
（三）广告活动与促销活动的功能互补
1、广告活动对促销活动的功能互补 2、促销活动对广告活动的功能互补
（四）正确运用促销与广告
1、广告与促销的强弱作用 2、广告与促销不能等同化
3、合理运用促销与广告
三、促销工具
（一）消费者促销工具
1、样品 2、优惠券 3、付现金折扣
4、特价包装 5、赠品 6、奖励
7、免费试用 8、商品保证 9、销售现场陈列和表演
（二）中间商促销工具
1、购买折让 2、广告折让 3、陈列折让 4、推销金
（三）企业促俏工具
1、产品展览 2、销售竞赛
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p; 四、促销策略
（一）影响促销策略的主要因素
1、时间因素 2、市场因素 3、商品内在价值因素
4、市场战略因素
（二）促销方案的主要内容
1、激励程度 2、参与条件 3、传送方式
4、活动时间 5、时程安排
（三）促销策划过程
1、建立促销目标 2、选择促销工具 3、制定促销方案
4、试验、实施和控制促销方案
五、促销效果评估
（一）促销效果的事前测定
1、征询意见 2、小规模对比试验
（二）促销效果的事后评估
1、比较销售额的变动 2、实际实验法 3、电子扫描法