差异化战略成就才子品牌梦想

中国国际服装博览会（ＣＨＩＣ２００４）在一片繁华声中降下了帷幕。而在有１０００多个品牌参与，有不少大牌、新牌以百万巨资投入的背景下，佳人集团在会上举行的“文明长廊万人签名”资助青年服装设计师的公益活动却成为展会的一大亮点。 　　没有创新就没有生命力　　“我们觉得在ＣＨＩＣ上，静态道具的比拼曾经没有多大的真实意义，企业文明和产品特质才是品牌之间竞赛的真正焦点。我们向社会引荐的是品牌，不是豪华的道具。自觉的投入巨资搞道具秀竞赛，无异于循规蹈矩、事半功倍。佳人集团走的就是差异化路途。”佳人集团幕后掌门人蔡宗美先生通知记者，“所谓差异化就是要有所创意、有所创新，一个企业一个品牌没有创新和创意就没有生命力。我们搞‘文明长廊万人签名’活动，就是要以创意取胜是事半功倍。” 　　“与国际知名服装品牌相比，我们缺的不是质量，实践上很多国际名牌就是在国际消费，然后贴牌销售的；也不具制造规模，而是设计师队伍。我们要与国际接轨就必需培育自己的设计师力气。”蔡宗美慨叹地说。　　正是基于这种思索，蔡宗美发起了“文明长廊万人签名”活动，“热心观众每签名一次，我们就会捐出１元钱，这样做的目的是为树立国际第一个专属于外乡服装设计师的基金，以鼓舞并嘉奖那些在服装设计范围做出出色贡献的年轻设计师。” 　　将品牌人格化　　在展会上，佳人有目共睹的另一个焦点就是其品牌代言人张丰毅的出现，为到场的观众带来了一份不测的惊喜，也把佳人的现场活动带到了一个高潮。关于为什么选择张丰毅作为自己的品牌代言人，蔡宗美通知记者：“品牌笼统是从企业管理、企业文明、人员素质、产品特质横跨到终端专卖，每一个环节无不表现品牌笼统，其含盖面十分之广是一个很笼统的概念。” 　　“而品牌代言人是以一个活生生的人物行为，把品牌特性和中心价值拟人化以后，旗帜鲜明的呈如今消费者面前。张丰毅的名字在众多影迷中，可以说简直是无人不晓。他给人的银幕笼统是温文尔雅
、睿智精悍，他所饰演的每一个角色的外延都很丰厚，在他的身上很能表现一个成熟男人的阳刚之气，这与佳人品牌特性十分吻合，在他身上可以把佳人品牌笼统集中的表现出来。请张丰毅做品牌代言人是我们‘蓄谋已久’的，曾经失掉了社会的认可。” 　　发起“新正装”运动　　佳人品牌的诉求对象是全球“知识精英族群”，它把这些精英们以知识和智慧为平台，赢取事业及生活的人生阅历，演化为外延丰厚、层次突出的产品惹起共鸣。蔡宗美的解释是：“这一‘知识精英族群’代表人类社会主流，是人类社会开展的中坚力气。他们以自身渊博的知识，勇于创新勇于向世俗应战，及具一种英雄气魄。佳人的品牌文明所讲述的，正是全球知识精英们的崭新创业及生活体验故事；所塑造的正是他们赢取下的特殊笼统。” 　　正是基于此，佳人在国际率先提出了新正装概念，并仰仗这一设计理念的产品，迅速赢得了消费者和市场的认可。“正装，本意为‘正式场所着装’，永远代表着经典、特殊与高尚，被誉为‘衣之贵族’。与正装作风对应的另一分类是休闲装。随着‘知识精英族群’成为社会主流人群，层次与休闲、人体与自然的双重追求逐渐成为时兴，少量生活化正装、时兴化正装、商务休闲装的出现，跳出了传统的正装或休闲装模范围，佳人发明性地将此穿着现象重新定义和整合，推出‘新正装 ’理念，使之成为与正装和休闲装并列的新一代服饰。” 　　“２００４年服装品牌之间的竞争愈加剧烈，市场产品‘同质化’现象依然突出，我们将在继续坚持并确立佳人品牌的三大主导差异化笼统，即：品牌专业化笼统、品牌工业化笼统和品牌人文明笼统。同时，在品牌树立等方面加大投入，练足内功。我们的目的是首先把佳人男装做成一个国际著名品牌，最终进军国际品牌。”