攻略一无事生非
普通来讲，品牌运营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必需先消费，再销售。但我却实真实在地目击过一场无事生非的品牌神话。
2002年8月，某新品牌女装决议在两周后召开品牌发布会。为了左右开弓、一气呵成，公司应用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会音讯经过媒体集中投放。原本已是万事俱备、只欠西风，但是，方案不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会简直变成了笑谈。缘由是，一切的样衣都还没有制造完成。
虽然如此，温州商人的顽强性情和处变不惊的气魄，并未坚定他们的时间表。招聘！招聘！直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会常由于广告效应和新招业务人员的努力，100多名来自全国各地的批发商聚集到发布现常午餐和晚餐的丰厚粉饰了产品发布会的匆忙。关于一些豪爽的经销商来说，公司的出路要看老板的为人和出手水平；而关于本故事的主人公来讲，全部的20万家当都放在了会场和餐桌上。接上去，要做的就是如何应付这些客商到自己粗陋的公司实地调查。
这时分，巧妙的事情发作了。这位老板故意布置一切客户在同一个上午，到自己偏远的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时分，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地域，为了争夺独家经销权打摇头破血流。这有形中给一切人以信号：一定要马上定货！就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷繁交出订金。而这简朴业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后消费出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，普及全国的网点达90家。
攻略二反客为主
重生品牌的风险十分大，假设不走以批发运营为主的营销路途，势必要阅历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光
是产品的预告，就是让人十分头疼的事情。预告多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值；预告少了，基本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。
某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，种类虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出如今同一个专柜中，公司也做了必要的公关任务。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积聚，并于1997年大规模消费上市，一举取得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。
攻略三借鸡生蛋
并不是一切运营者都无时机和实力代理他人的品牌。很多资深的设计师，由于没有足够的资金支出，所以无法自己首醇拇嫫。他们中一局部中选择了与他人合伙兴办企业的方式，创立并维系品牌的开展。这种企业中，设计师所占的股份普通很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同窗合伙或冤家合伙的做法居多。起步低，自然停顿会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，渐渐就会很不顺应品牌越做越高档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思想，结果一定以失败告终。
而有些大牌设计师却十分有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给他人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完本钱人的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不时宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以听任设计师大胆地完成“高档—再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年事先，虽然企业出现一些盈余，但品牌笼统还在。这时分，设计师曾经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积聚就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，如今中国也涌现出了少量相似的成功案例，值得广阔
服装业界的创业者参考。
攻略四连环妙计
1996年底，笔者曾经授命在天津市场推行品牌女装。事先，大少数人并不看好天津市场，北京局部著名职业女装正预告撤出该市场（其实主要缘由是这些品牌普遍在天津市场采取经销制）。我们的目的只要一个，那就是快速在天津市场打残局面，争取客户群体，由于事先的竞争还比拟校虽然天津的消费才干比西南和北京市场低很多，进入后发现，理想比想象的要困难得多。事先，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，虽然我们的质量和样式很好，但是并没有天津市民情愿认购我们相对拙见的新品。为顺应市场需求，我们急调一批低折扣促销产品入津，以近乎本钱的价钱出售。在客户购置的同时，我们还发放100－400元的代金券。
春节事先，当我们的新品上市时，大批的市民为了消费掉手中的代金券又纷繁回到我们专柜。这样循环了2个月后，我们收到了立竿见影的效果，品牌也拥有了庞大的固定消费群。
后来的多年中，我们的产品不时是该地域同类产品的龙头老大。如今，我们的做法也愈加品牌化。由于如今的VIP跟踪系统越来越弱小，这一点我将在日后“笑里藏刀”攻略中详细引见。
攻略五苦肉战略
想必这是很多服装公司老板都用过的战略了。目前，在中国南方市场，销售窗口的匮乏比拟严重。大少数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推行方面下了一番苦功。
以北京为例，假设中高档品牌没有才干在燕莎、赛特开店，经销商就很少会自动找上门。于是，品牌企业只好煞费苦心肠磨，兢兢业业地等。终于轮到自己停业了，可停业后的销售状况却不一定动摇。精明的商人会想尽一切方法，坚持招牌店铺的销售额。笔者发现，很多厂家在3、4月份派出少量入手，到招牌店铺用现金购置自己的产品，而更有心计的品牌商会在这个阶段砸锅卖铁，争取商场共享空间内的品牌展现周期。厂家的目的很清楚，效果也很好。花3－5万的倒扣，可以添加10几到20几万的流水。自己的店里每天人头攒动，这小小的广告费用，用不了多长时间就翻着跟头赚回来了。