小本生意的财富经—否定传统的投资理念
以前没有了解生意，便不知道里面的学问，当初想先上班挣钱然后开公司，但这沉淀过程太漫长，同时对市场了解也不深，突然进入市场，会有不熟水的情况。最近了解了很多创业者艰难的创业故事，国美集团黄光裕从北京朱市口的一家家电零售店铺做到全国家电零售的连锁老大；中国金融网的何世江总裁当初在创业前曾在海南采购南方的篓筐到兰州销售，并曾被人歧视与耻笑，到现在坐拥几十亿的全国第一金融网总裁；老干妈的陶华碧十几年前还是贵阳街边一个摆小吃的商贩，到现在年营业额达十几亿的辣椒王国，贵州神鹰西服的总经理盛俊敏，从一个服装批发商到小制衣厂老板，再到西南最大的服装加工基地神鹰西服公司；近几年才兴起的擦鞋业也出现了一个年营业额达十几亿的瀚皇擦鞋，这些人的成功无疑都从事的是小本生意，是大家平时从来没想到有这么丰厚利润的行业。相对于中国一批批国企老总及收购重组的企业经理，这些草根企业家的成功无疑更值得人们的崇敬与品读，一批批的草根企业家走入成功之路，其代表的社会意义远远大于其创造的财富，几年前的我听到这些故事感觉就象遥远的童话与不可思议的成就，因为在十年前整个社会的创业环境还很差，这些企业家成功的背后几乎都有一些辛酸的故事。
曾听说温州很多人是靠小钉、纽扣、打火机、别针等小件商品做到亿万富豪，如果按照现在的创业思想与财务分析方法，可能这些行业早就被投资家淘汰了。我们现在很多的投资人都一味的强调项目要新、利润要厚才投资，强调项目要能做上市，能有更清晰的价值链。但是我想黄光裕可能十年前无论怎样也没想到他会做到上百亿，如果当初有投资人给他投资，让他做商业计划书，我想黄光裕最多也只敢告诉投资商十年后能挣几百万，如果他告诉投资商是上百亿，那么投资商肯定会认为是一句玩笑或者头脑问题，然而事实是别人做到了。同样的道理，如果现在有一个创业者给投资商说，二十年后我的企业能做到上百亿，那么投资商肯定会说一方面我现在看到你的项目一年才赚几百万，不可能做到那个数，另一方面，投资商也会说这个创业者不踏实，不值得投资。那么，小本生意赚大钱又是怎么出现的呢，一方面，事业的成功主要是人，项目仅仅是一个实现成功平台。另一方面，任何一个行业只有你越深入的做，作的时间很长，你才会发现里面的真经，才会挖掘项目里的价值。所以说创业的关键在人，正因如此，很多人实现了小本生意赚大钱的梦想。如果你现在去告诉投资商你要做矿泉水，那么投资商的第一句话是，这个行业已经成熟里，里面有娃哈哈和农夫山泉。事实很有可能十年后被消费者认可的既不是娃哈哈也不是农夫山泉。从这一层面来说投资家都是保守的，他们只会投资使用自己的理论计算几年后能够看到丰厚利润的行业。品牌是有生命周期的，品牌也与企业家自身的眼光及能力有关系，很有可能现在我们身边的品牌十几年或者几十年后并不存在，所以，创业的关键是人，是人的能力及素质，项目与现在能够看到的利润都仅仅是一种假设而已。 有的朋友也在问我什么项目最赚钱，什么项目能够做大，或者有的说他很想创业，想来想去也没有什么新产品或者新项目，反而滑稽地说现在处于待创业状态。本周我走访了一些市场，也与一些朋友进行了沟通。大家平时穿的袜子大概都十几元甚至几十元钱一双吧，你在批发商场可能看到那些以五元三双或者十元三双卖的商贩你会觉得他多仁慈，或者他今天亏了很多，但是事实不然，我刚认识一个专门做袜子生意的朋友，他们三毛钱一双从厂家进，五元三双往外面卖，结果一年挣了40万元，现在还开了一辆帕萨特呢！另一个到省外做生意做亏了，用五百元从外地批发了一些刷子回来卖，批发价两元一把，到这里卖十元一把，两个月挣了五万多元。这就是小本生意，人们平时都不会在意的商机，确赚到了普通人意想不到的金砖。一包烟生产成本几毛钱，到了市场就能够买十元钱，滑稽的是一些抽烟的人，不知道里面的内容却一再以抽好烟为荣，以高价格来满足自己的心理。然而商家在定价的过程中市场价悬殊几十元或者上百元的商品，可能成本的悬殊就只是几元钱。 所以说创业和投资，不要只看项目或者只等项目，不能仅仅凭据现有的投资分析工具进行分析，现有分析只是一种参考，要敢于否定自己，否定自己现在的评价标准与态度，让自己有一次零和的机会，转变观念，海阔天空！