在中国福利彩票销售火爆的时候，一些投注站的经营情况却不如想象中那么好。都是出售彩票，为什么收益会产生差距呢？除了地域差异以外，最关键的还是服务。
诚如一位接受媒体采访的投注站业主所言：要想让你的投注站变成量铺，必须要做一个有心人——只有用心经营，才能留住彩民。
所谓的用心，体现在方方面面：
环境：
无论大小，无论专营兼营，首先要保证整洁明亮。一个废票遍地，乌烟瘴气的投注站很难让彩民驻留和再次造访。就曾经有彩民向笔者表示，就是不买，也不愿意钻到一个脏兮兮的站点里去!
营业时间：
在条件允许的情况下，尽可能延长营业时间，方便彩民才能让他们记住你。
服务态度：
不以彩民购买彩票多少来决定自己的态度，这恐怕是最基本的营销素质了。
硬件设施：
可以在投注站放置一些桌椅，备一台饮水机，甚至是一台公用电脑。为彩民营造一个舒服的购买环境，使他们有机会在此停留和交流，融洽的购买氛围通常就是通过细节实现的。
宣传推广：
在新产品上市的时候，由于彩民对其不够熟悉，所以购买热情自然不高。此时，如果业主能够通过宣传图表，甚至亲自介绍，向彩民进行推荐，效果是不言自明的。当然，这对业主提出了更高的要求，那就是：自己首先要了解产品。
附加特色服务：
所谓特色服务，通常具有唯一性。这一点，业主们只有花费更多的心思才可能实现。比如：
1、 做好荐号工作：
这一点对于业主的专业要求是很高的。只有一个经常关注彩票，甚至经常购买彩票的业主才能够担起荐号，自创图表的任务。
2、 组建购彩联盟：
当一个站点拥有了一定的固定购买人群，同时，投注站也拥有了一定的信誉度时，业主可以考虑组建购彩联盟。这不但能够激发彩民的玩彩兴趣，降低投资风险，增加中奖机率，同时也势必能够提升站点销量。真是一举多得！
个性化的服务通常会因站主的性格，喜好不同表现出唯一性，而这也将作为一个投注站的独特吸引力，使自己同其它站点区别开来，成为不可重制的“这一个”。
所以，投注站的经营其实真的是大有可为，可待开发的方式也很多。还是那句话：只要有心，投注站一定可以变成旺铺!