王国良，生于1968年7月，毕业于浙江工业大学。1995年3月加盟平安寿险，1997年5月荣获总公司“1996年度全国优秀营业区经理奖”， 1999年11月晋升为平安系统业务总监，2001年9月晋升为高级业务总监。经他育成的营销人员达3000人，占了平安杭州本部寿险营销人员总数的 80％。连续四年，他的名字出现在杭州市地税局纳税大户的光荣榜上。
创业回放
记得第一天出去展业，站在公司门前，有好大一会儿工夫，竟然不知先朝左边走，还是朝右边行。夕阳西下，回到起点的我两手空空，所遇客户的反映几乎千篇一律：陌生、好奇、不解，然后便是拒绝。———一种打破平衡后的失落感悄悄地将我笼罩起来，第一天的徒劳而返，让我初次领略了做保险的不易。
杭州人有句话叫“好汉不挣六月钱”，而我加盟平安时正是杭州炎热的夏天，在太阳下骑着单车来回奔波，没几天，我就晒得黑不溜秋。一天，我从报上得知在杭州九堡成立了新的经济开发区，求成心切的我立马骑车往九堡赶。一路骄阳似火，两条手臂布满了白花花的汗盐花。奔了二三十里地后，出现在眼前的竟是一大片只有几根木桩的泥地和几个正在挖土的农民工，我差点晕了过去。当时真有种苦不堪言的感觉，但事后一想，连女同胞都在顶着烈日无怨无悔地奔跑，男子汉大丈夫更应该直起腰杆来。就这样，在那个“火热”的第一个月，我做下了两万元的保费。
当我把这个成绩告诉我父母时，他们的第一句话是：下个月还会有这么多保费吗？是啊，下个月会怎么样呢？我没有想到这个问题，但我很清楚自己走进了一片新的天地。
行业观点
保险营销：介于伙计与老板之间
如果把社会人群分成打工者和企业主两类的话，我觉得保险营销是介于两者之间。打工者不用承担风险和压力，但收入有限；而企业主需要承担风险和压力，同时他的收入有可能非常好。而做保险营销呢？只要自己努力，获得的报酬也是非常可观的。保险业在国外的迅猛发展，为许多没有资金和社会关系的人
提供了创业的机会。
经过这些年的发展，杭州的保险市场已经逐渐成熟起来。许多客户已经完成了第一次投保行为。这是不是意味着市场已经饱和了呢？
美国寿险行销行业协会的一份调查显示，人的一生平均会买7次保险。可见，保险营销的市场潜力还有多大。只是市场向从业人员提出了更高的要求。当人们把保险当成生活中必不可少的一部分而重复购买的时候，会变得理性和专业。就像电脑成为我们日常生活和工作中不可或缺的一部分时，许多的使用者都已经成为电脑操作的行家里手。
说保险营销是创业的好途径，还有一个原因是各家保险公司都制定了《业务人员基本管理办法》，它简化了业务员和公司之间、业务员之间的人际关系，营造了“我为众人服务，众人助我成功”的创业氛围。保险营销机制永远给你这样的信心：只要你用力跳一跳，就可以摘到头上的苹果，而不必过多的考虑其他的因素。这一点，特别适合白手起家的人。
保险营销这一行潜在的市场机遇可能要等到2004年才会真正爆发。随着更多的新公司包括外资公司进驻杭州，人才的价值会在流动中增值。
当然啦，每一个行业都有自己的特殊性，寿险营销，也不是每一个人都适合的。我现在增员喜欢哪一类人呢？除了高中以上文化程度、有良好的工作经历、喜欢与人打交道外，我还要看他是否有强烈的事业心。一个人只有具备非常积极的心态，才会有行动力。如果一个新人能够抱着创业的动机来做保险营销，那就更棒了。
创富秘诀
●“推销保险但不谈保险”
在寿险营销领域创业8年的王国良，如今已经是平安寿险杭州分公司的高级业务总监。他现在如何卖保险？
王国良告诉记者一件听来似乎与卖保险无关的事情。去年一年，他自己开发了十几个营销、管理方面的课程，自己所辖团队的培训教材都是他自己撰写的。现在他身任工商银行省分行营业部的兼职培训讲师，给银行工作人员做“市场营销”、“专业化销售流程”、“统帅之道”方面的课程培训。除了工行，他还经常到海通证券、建设银
行、广发银行去做培训。王国良说：“市场营销的精髓其实就是与人沟通的能力，都是如何说服对方成为自己的客户。这一点，保险业、银行业与其他行业都是相通的。”
为企业做培训究竟给王国良带来多少保险客户？王国良没有透露。但是作为营销艺术的一种体现，我们至少可以欣赏到此举的两点高明之处：其一，培训这种形式改变了一对一推销的模式，它的受众从一个人增加到了几十、几百甚至上千人，工作效率大大提高。其二，对于非你本行的东西你都可以做到这么专业，那么你对自己的本行一定会做得更加专业。在这么专业的人士手里买保险，还有什么不放心呢？
●“只有你好，我才能好”
王国良认为，温州之所以这么富裕，是因为温州有创富的氛围。在那样一个氛围里，你不富就会觉得无地自容。王国良就在自己的团队里营造齐心协力、共同创富的环境。在他的团队中，每一个人都有很强的企图心，“我为众人服务、众人助我成
功”、“只有你好、我才能好”的理念已经深入人心。就在帮助团队伙伴提升业绩的过程中，王国良实现了自己的成功。
