寻觅创业时机 靠着大树好纳凉
中国日渐开放的市场和环境吸引着越来越多的跨国公司。在跨国巨头面前，我们当然需求挥舞着拳头与其“决一死战”的大英雄。但假设换一个角度来看，作为一个参与国际分工的中国企业，特别是一个中小企业，倒不如抓住这个时机，应用自己某些方面的比拟优势，挤进跨国公司国际化消费的价值链，专注于一两个环节，做精、做专、做强，也不失为一种生活战略。理想上，曾经有不少公司在这方面找到了创业商机。
做跨国公司的先生
在本报一次有关民营企业的大型筹划报道中，记者有幸倾听了宝供集团开创人、董事长刘武的创业故事。在宝供大楼4层的办公室中，刘武对记者表示，1985 年，他在汕头储运公司担任财务任务，公司在广州设立铁路转运站后他被调到广州任务，末尾了他的储运生涯。1990年，广州转运站因盈余而关门，刘武作出了一个大胆决议———承包转运站。
 1994年，美国宝洁公司在广东树立了大型消费基地，关于这个刚刚在中国打市场的跨国公司，物流的效能如何，直接影响着其在中国的成功与否。在与广州两家国有大型储运公司协作失败后，宝洁末尾在民营企业中寻觅协作同伴。
在刘武还没有搞明白“物流”是怎样回事时，宝洁找上门来。“能够是我们民营企业的效劳比拟好吧，”刘武表示，能被宝洁看上，让人既惊喜又惶恐。惊喜的是一个庞大的商机来临，与宝洁这样的国际公司协作，对整个企业运作的质量牢靠性、运营理念的提升都十分珍贵。1994年11月，刘武坚持了做得不错的整车业务，拿出了自己的积存，注册了广州宝供储运有限公司。他的目的是，从宝洁末尾，对客户提供自始至终的门对门效劳。
在宝洁的要求和协助下，宝供末尾树立自己的物流效劳规范体系。比如，从接单接货末尾，每一环节对定岗人员都有详细的操作规则；完成每道工序后，任务人员必需有书面记载待担任人检验；对仓库、运输时间、平均残损率等也有明晰的规则。
刘武对记者表示，到1996年，除宝洁外，宝供又与结合利华等国际大公司协作，每天的发运量大大添加。
& nbsp2003年，宝供的年货运量达250万吨，年产值3亿多元，被摩根士丹利评为中国最具价值的第三方物流企业。如今，宝供的50多家协作同伴中，有 40多家为世界500强企业，宝供也同时在广州、合肥、苏州树立了3个现代物流基地，估量到2010年将达15个。
理想上，为跨国公司提供的第三方效劳不止物流一个方面，在管理咨询、律师事务、会计师业务、广告营销等方面，中国的中小企业都大有可为。
发扬制造优势
中国企业最大的优势是低本钱制造才干，为跨国公司停止配套消费是中国中小企业短时间内能找到的最大开展空间。这方面的例子并不鲜见。许多中国的中小企业，就是因其在国际较低的制形本钱和较好的技术基础，被世界500强企业相中。OEM是中国企业最早与跨国公司打交道的方式之一，广东等沿海地域是我国中小企业为跨国公司做OEM最早的发作地。
广东格兰仕目前已是全球最大的微波炉制造商，其六成产品贴的是国外品牌微波炉的商标；美国通用电器则向四川长虹下达了10万台空调订单；飞利浦集团中止手机消费，将消费车间移至中国。据了解，格兰仕的前身是广东顺德桂洲羽绒制造厂，从1992年引进事先最先进的东芝微波炉消费线末尾，10年间消费规模不时扩展。其成功之处，就是两者都采用边为自有品牌消费，边为国际巨头厂商代工消费的方法。
有关资料显示，东莞原本是一个小小的农业县，革新开放后迅速崛起为目前中国重要的国际性制造业基地。中国香港的较高端制造业以及中国台湾等地的电子信息产品纷繁转移到东莞制造，听说95%的电脑配件1小时内可以在东莞配齐。IBM副总裁甚至断言，假设广深高速公路塞车15分钟会对全球IT价钱形成影响。
纤细之处皆商机
广州一位与记者熟习的民企老板是从给跨国公司做代理末尾起家的。事先
，美国某知名标志本厂商欲在中国市场发力争夺市场份额，在全国寻觅代理商，特别是希望在政府推销方面能有所打破。这位人士由于拥有一定的政府资源，于是就抓住机遇，拿下了广东的代理权，成为两个中心代理商之一。到目前，从做代理末尾的他，曾经开了好几家公司了。
好产品不会自己走到消费者家中去。商业运作更成熟的跨国公司不时很注重销售渠道的掌控，但不是一切的公司都能自己完成渠道的树立和维护。越来越多的跨国公司情愿将销售交给在本地企业的做法为中国企业提供了商机。
理想上，中国的中小企业寻求开展，仰仗低本钱等优势先给国外“大佬”打工，也是一条便捷之路。
当跨国公司进入一个新的地域，都习气于向专业的咨询公司购置一份薪酬调查报告来决议它们的薪酬政策；企业每年停止调薪的时分，需求对以后市场薪酬水平停止了解；或许企业某些岗位出现较高流失率时，有必要经过了解市场数据，合理运用薪酬战略，以到达吸引、保管、鼓舞人才的目的。这其实也是一个商机。
一位日资银行的陈经理表示，去年公司外部停止薪酬革新，为了方便与外部的薪酬水平停止比拟，花了“几百万”购置薪酬调查报告。据泄漏，目前曾经有不少咨询公司做起了各类调查，并且以不菲的价钱“兜售”给跨国企业。
据了解，一份薪酬调查报告“出炉”的流程并不复杂，普通先是搜集调查数据，数据来源包括企业的人事经理、猎头公司、团体薪酬信息或许抽样调查；接上去是数据统计，将多个调研渠道采集的数据停止整理，依据统计学的原理停止统计剖析，并自行设计开发软件生成薪酬数据库；最后一步就是停止报告剖析，即依据参与薪酬调查的人事经理的报告内容需求、总结以往薪酬谢告客户的运用反应意见及建议，并参考人力资源委员会资深化事专家的意见，制定最有利于人事薪酬管理决策的报表格式，为企业的人事薪酬管理提供迷信的依据。
据业内人士泄漏，目前薪酬调查业的全体利润率十分之高，操作也不困难，关键是蚁刃心去发现。
