家电企业营销模式有待创新
近年来，我国家电行业出现大面积的亏损，昔日风光一时的许多大家电企业也不能幸免。这到底是什么原因？笔者认为，家电销售模式已陷入误区是一个重要原因。
传统销售模式急盼革新。现行的销售模式表现为，制造业几乎包揽了所有本该属于流通业承担的市场职能：仓储、配送、分销、终端建设、售后服务……。在流通不发达的年代，这种销售模式确实发挥了积极的作用。但是，近几年，国际大公司大踏步进入中国市场，引领了中国流通业革命性的变化，国内国美、苏宁、三联、华联等全国连锁店蓬勃发展，与其相关联的物流配送业也正在走向规模化。流通业的营销能力得到了大幅度提升，而且越来越强大，作为制造业就要相应地调整市场策略，适度收缩市场职能，专注制造和研发，确立企业优势，以最理性的价格与流通业结盟，共同承担市场职能，以大大降低市场营运成本和销售费用，提升企业的赢利能力。
库存销售应计时间成本。在传统销售模式下，市场销售方式表现为库存销售，这在彩电、空调业表现得更为明显。大多数规模企业习惯于淡季库存生产、库存销售，而没有考虑时间成本，纵使企业今年表现良好的业绩，实际上企业承担着时间成本增加，也埋下过后亏损的隐患。
品牌策划观念要改变。近几年市场竞争已经处于品牌竞争阶段。但事实上，现有的品牌竞争是一种低层次的竞争，其结果必然导致品牌同质化。笔者到日本考察市场时发现，日本消费者选购产品时很难讲出索尼、东芝、松下等的品牌差异，只注重产品的外观和功能，理性选择。市场竞争上升到产品升级和技术领先这一高层次的竞争，真正折射出企业的核心竞争力。
需适应个性化销售趋势。价格竞争是最直接最原始的竞争手段之一，凭借低价做大规模是可以的，但大不等于强，利用价格在打败对手的同时，自己也遍体鳞伤，无力抵抗市场风险，家电企业陷入恶性价格战的误区，以低价抵抗低价，以价低制造轰动效应，除此，无其他新意。中国加入世贸组织，
国内经济融入全球，市场竞争更趋激烈，张扬个性化销售，适应电子商务发展，培育企业核心竞争力，是现代市场营销的重要筹码，为客户定做，让客户参与设计，使产品更具亲和力，销售更具个性，是营销的发展趋势。
因此，我国现行的销售模式到了必须赋予新的内涵的时候了。应该用贸易的观点来改造传统的经营模式，每批订单，每一份合同，都是一次市场行为，必须有收益；制造业应收缩市场职能，真正做到向零库存销售过渡，从而提升企业的赢利能力。