客户初次询盘回答技巧
[网友提问1]各位关于客户的初次询盘，直接回复价钱吗？还是有什么技巧？怎样做最好？知道和不知道客户资料的状况下回付的内容能否有所区别？
[网友回复]首先看主人是怎样看法的。假设是买卖会上看法的，普通名片上有网址，可以先看看主人是做什么产品的，假设是和你做的刚好对上，那报价才有意义。否则普通也就是随意问问的那种主人。要是主人是自己联络你的，那你得先问问他的状况，然后先试探的报个价。
[网友回复]我是自己做了个报价单，普通都贵那么一点，不论是谁，询盘都报这个价．有意向的知道市场意向自然会跟我联络说明了。至于人家不明白了，那我也没有方法．反正太低了公司也做不了．高一点总比低一点好。
[网友回复]我以为价钱不要轻而易举的报出出来啊！还是先摸一下主人的内幕吧 主要他要什么样的货？来自哪一个国度？以及和他相关的信息啊！最终直到你看出他有意向再给他报个实践的价钱。
[网友回复]据我所知，假设你的潜在客户是沃尔沃等一些大约主，那么他们更喜欢你能给一个透明的报价，把本钱，以及一些别的附加价钱都告知对方他们会很感兴味，二者也更能激起他们的兴味！我们公司是先对客户有一个调查，假设是真的潜在客户，比如楼上说的，是在展会上看法的，而且要看议论到哪种水平！但也有些我们是不予理会的，很多是来套价钱的，这样一个阅历似乎的人一看就能看出来。
[网友回复]其实一个正轨的公司在向你询价的时分会自动把自己的状况引见给你，不存在礼貌不礼貌！他们只会觉得你是一家正轨可信的公司。
[网友回复]我团体以为，可以推一些公司的POPULAR的东西，再价绍一些廉价的东西，普通正真的主人都像在第一时间知道你的价钱，用来停止比拟。假设他以为你的价钱范围有其感兴味的价钱，他普通都会进一步与你联络。
[网友回复]普通我都没有直接通知他价钱.我收到很多询盘.但是又没有说对我方的那一种产品感兴味.。就是
对产品感兴味.这样的我都让他们看了我公司的产品后.通知我型号我在报价的。
[提问2]我有点不明白，请指点！！
我们普通要怎样问客户，来了解他是不是真的是我们的潜在客户呢？
[徐秋福]知己知彼
其实下面的作者说明得很清楚，他人向你寻价是什么目的？你必需要搞清楚！其次你是面对的是什么客户？每一种客户的处置态度都不是一样的！这点你必需要明白！也许是你的竞争对手在向你寻信息，你必需要用你的阅历与方法把它识破！再次报价的准绳是：“就高不就低，开价要高，退让要慢”！这个准绳一定不要坚定的！真金不怕火练！是你的客户终究属于你的！你不要太牵挂他了！你觉得你欠他的，他就觉得你真的欠他的！总是以家长的身份来压你！