嫁接营销的价值和意义

嫁接营销的价值和意义
　　相比传统的营销形式，嫁接营销有着其庞大的效果和价值。
　　第一，使产品成功完成上市，迅速占领市场，打残局面。
　　新产品上市越来越困难是一个不争的理想，如何成功完成新产品上市对企业营销经理人来说无疑是一个庞大的应战。采用渠道嫁接的方式，可以完成低本钱、快速度、高效率的占领市场。
　　在英特尔与麦当劳的嫁接营销协作中，英特尔的迅驰主要的卖点之一是无线上网。而事先人们普遍还不了解无线互联网衔接的重要性和先进性，如何告知消费者看法到迅驰CPU的技术先进性、超前性、时兴性成为了英特尔的主要营销义务。改动消费者对计算机功用的看法和运用计算机的习气以及引导发生新的希冀不时是英特尔营销成功所在，这一次也不例外。英特尔采取和麦当劳的促销方面的嫁接营销协作，成功地惹起了消费群体对无线上网的兴味，进而对迅驰CPU发生了剧烈的兴味和愿望。
　　异样，娃哈哈与腾讯的协作，异样是采用了促销嫁接以在新产品上市之初迅速占领市场，培育潜在用户的消费愿望。
　　在新产品上市进程中，采取嫁接营销的战略是十分有效的。理想上，很多行业的产品都可以采取与著名品牌企业停止促销嫁接的方式，迅速惹起消费群体的兴味和愿望，这样的案例还有很多。
　　第二，提升产品和品牌影响力、召唤力，添加对潜在用户群体的吸引力。
　　海尔和鄂尔多斯的嫁接营销案例，就是典型的品牌和产品嫁接营销协作。我们都知道，海尔是著名的家用电器品牌，在国际拥有着规模最大、掩盖度最高的销售网络，各大家电专卖店、连锁家电卖场、商场都有着海尔的专柜，而鄂尔多斯是著名的羊绒产品品牌，在国际中高档的商场有着销售专柜。海尔和鄂尔多斯的协作，可以为对方在销售网络中提供宣传产品和展现品牌的时机，从而为对方带来少量的消费者，添加消费群体对对方产品的好感度和印象度。
　　这种以产品和品牌展现宣传为中心的嫁接营销，由于双方各自的渠道资源、广告宣传资源可
以完成良好的互补，而且双方产品有着一定的关联性，可以惹起消费者发生一定的联想，所以对协作双方都有着庞大的价值。
　　同时，这种协作形式是企业拿现有的资源停止协作，并不会给自己和对方添加本钱，所以添加的营销效益是庞大的。
　　第三，添加市场掩盖度和浸透度，快速、低本钱完成销售增长。
　　采用渠道嫁接的方式可以完成渠道网络规模、渠道掩盖率、浸透率的迅速扩展。比多么多跨国公司在前期进入中国市场或中国公司开拓国外市场时都采取同行协作渠道，如飞利浦前期进入中国市场嫁接TCL的销售渠道、奇瑞进入美国市场嫁接梦境的销售渠道等等，还有饮料或快速消费品与麦当劳、迪尼斯公园等的嫁接营销协作，都是著名的案例。
　　渠道嫁接可以在同行业和跨行业寻觅协作对象，但需求留意双方的产品不应存在抵触、渠道控制力和掩盖率、渠道本钱和效率等等。
　　第四，改动产品和品牌笼统从中低端市场突入到高端市场。
　　从华硕将世界著名跑车品牌蓝宝基尼嫁接到自己的标志本计算机的案例可以看出，关于不时徘徊在中低端市场的企业来说，将著名品牌嫁接到自己的产品上可以提升产品和品牌的笼统和抵消费群体的吸引力，使消费群体发生对自己产品和品牌的联想，从而使原本低端的品牌进入中高端市场。
　　品牌嫁接，其中心就是应用著名品牌在消费群体中的影响力、召唤力、佳誉度、好感度，使消费群体发生“爱屋及乌”的心思，使自己的产品和品牌在消费群体中留下高贵、高档、高水平、高科技的印象，从而使消费群体对产品和品牌发生身份位置的联想，进而发生购置愿望。
　　在IT、耐用消费品、快速消费品、日用产品等行业，都可以尝试品牌嫁接的方式提升产品和品牌的笼统，巧妙地进入高端市场。
　　第五，提高市场竞争壁垒，击退应战者和新进者的市场攻击。
　　任何一个市场都会随时面临新参与者的应战，尤其关于充沛竞争的市场，如快速消费品、IT产品、消费电子产品、日用品、手机等市场。市场领
先者希冀经过不时的市场竞争将市场集中度提高音完成市场份额和利润的最大化，为此需求将市场竞争门槛提高。
　　在可口可乐与联想的协作中，我们就可以看到这样的思想。可口可乐在饮料市场上不时面临着跟随者和后来者的应战，有着第一阵营的百事可乐、一致、康徒弟，有着娃哈哈、农夫山泉、汇源、乐百事等外乡品牌的应战，还有一些第三阵营品牌的小规模冲击。
　　可口可乐作为世界著名的老牌跨国巨头，采取和联想这样的著名IT品牌企业协作展开在促销、品牌推行和展现等方面的组合嫁接协作，希望借用IT品牌的时兴性、高科技性、先进性来为自己的产品和品牌添加抵消费群体的召唤力，从而可以提高市场的竞争壁垒。
　　未来，嫁接营销将会越来越注重临时性、战略性，单一以短时期提高产品销售支出的嫁接营销协作将逐突变少。这是由于协作需求各方添加一定的管理本钱，而企业面对的市场竞争是临时继续的，协作各方为了可以降低本钱和继续给予竞争对手压力，就会趋向于临时坚持协作关系。临时性、战略性的嫁接营销协作将会改动很多行业的竞争规律，使得市场集中度提高，企业数量增加。而这反过去又会使嫁接营销协作愈加临时、更具战略性。所以，中小企业未来生活形状将会越来越差，不会运用嫁接营销形式的企业注定会被淘汰。