找准客户讲的就是靶向营销，如何提高集体营销效率。什么样的“武器”对应什么样的靶标，只要知己知彼，有的放矢，才干事半功倍。
一、找准自己：（你拥有什么样的武器？）
产品是什么？
大产品：
以自然医学为迷信依据，以自然疗法为详细指点，从自然界中萃取生理作用强、生物活性高的功用性营养物质，用以从基本上、根源上改善因营养不平衡、细胞生机差、代谢紊乱招致的中老年人心脑血管疾病等各种退行性疾病。
小产品：
集国际外高重生物科技为一体，以高稀释、高吸收、高效率、高质量为规范，为客户提供最前沿的、最具效果系列绿色安康产品，从而满足不同中老年人群不同病种、不同阶段的安康需求。
文明是什么？
我们的安康文明就是倡议并践行自然疗法，就是要把自然疗法这个最绿色、最安康的安康理念、方式方法传给、教给我们的衣食父母，让他们迷信安康、根源安康、持久安康；我们的效劳文明就是真正的以客户的安康需求为原点，融入客户，进而全方位满足客户的心思需求；我们的营销文明就是以客户满意为宗旨，视员工收益、企业利润为客户满意的肯定结果。客户满意是检验我们一切营销行为成败与否的独一规范。
形式是什么？
我们的营销形式在方式上表现的是体验店、联谊会、维护会、一对一的营销传达。
其实，我们营销形式的实质内容是销售客户化，客户员工化。销售客户化就是充沛发扬优质客户的带动、转介作用。员工客户化就是满足客户的创收和任务需求，把他们转化成我们未来主力的销售力气。届时，我们的年轻的员工人数不是随着销量的攀生而逐渐增多，而是随着客户员工化进程的加快在逐渐增加。那么我们如今的员工干什么？我们主要的职责就是效劳、管理、运营好“老员工”，充沛发扬他们客户对客户的营销优势。亲友团就是客户员工化的雏形，因此亲友团的树立有着无足轻重的战略意义。有人会问，富余的员工干什么？去当经理、崭新
团队、去开发更多的市场，去挣更多的钱！
你是什么人？
产品、文明、形式是我们的武器，你是运用武器的人。你是什么人，运用这些武器赢得什么样的客户，对成功同等重要。首先，你必需是有爱心的人，必需是把客户视为自己亲人，视客户安康为己任，立志投身安康产业的人。你还必需是勇于付出、视“重复”为快乐，视“重复”为独一制胜法宝的人。满足以上条件后，你还必需是努力研讨，向木楔相合一样对接、找准自己客户的人！
二、对接客户
产品对接：
1， 感窒刃效率高：
保健品的定位准绳不是产品自身适宜什么人，而是什么人的感窒刃效率最高。比如，细胞食物适宜一切的中老年人，但是，从统计中发现，最容易出效果的是糖尿病人和体乏有力等症状的人，那么这些人就是感窒刃效率最高的人。他们就是新产品的最佳对象，就是向其他人推行的“种子”队员。
2， 敏感体质的人：
保健品的效果有内外表现两种状况。内在表现往往不易发觉、起效期长、初期不被注重。因此，选择过敏体质的人效果较好。过敏体质的判别：1，皮肤能否易过敏。2，能否易感冒发烧。3，服用其它新产品易奏效。
3， 身体不好的人：
只要身体安康状况差的中老年冤家才更容易尝试新的产品，尤其是在医学上尚未有好的治疗方法的病种，如糖尿病等。多病、重病、难治病的人是对新产品需求最强的、易引发购置愿望的群体。
4， 生活条件要好：
我们运营的产品都是技术含量高、质量过硬的产品，售价相应的也比拟高。因此，只要生活条件好的人才有能够多品类消费、临时的消费我们的产品。
文明对接：
1， 承那樵然疗法：
自然疗法正象“三个代表”一样是公司多年来实际和实际的结晶。搞好自然疗法理念和实际的推行，不只从迷信上让客户树立正确的安康观，还将作为载体，完成我们把优质产品源源不时的保送给客户的愿望。所以，只需客户牢牢树立自然疗法的信
念，就一定会像买过导弹再买个配件一样，容易接受更多的产品和效劳。
2， 环境孤独的人：
我们是要不时的给客户提供方方面面的效劳来顺带销售产品的。生活环境越孤独，就越有接受贴身效劳的需求。客户可以接受我们更多的效劳，就一定能对我们有更多的信任与感谢，自然接木惨们引荐的安康产品。
3， 知足长乐的人：
保健行业的产品竞争已演化成客户效劳层面的竞争。知足长乐者容易带来被效劳的满意度，进而容易传达我们良好的效劳笼统，在市场上起到良性循环的作用。
形式对接：
1， 产品效果好：
产品给客户的安康效果，一直是客户的第一需求。假设没有效果价值，我们的一切努力将会是舍近求远。有效果体验的客户才干够真诚的传达我们的产品和效劳信息。
2， 意见首领者：
在目前的市场环境中，说究竟保健品买的是个“信”字。假设转介者没有公信力，没有令人信服的人格魅力，没法影响其它客户的观念，转介将无从说起。
3， 表达才干强：
客户转介的前提条件是转介者要不时用自身产品体验、自然疗法等保健、产品知识去感染、感动被转介者。所以转介者的表达才干也是我们选择重点客户的重要条件之一。
4， 举动自便者：
重点客户要承当少量的户外走访等任务，因此，（1），要有身体条件允许的举动自便才干。（2），家庭环境允许的举动自便才干。
特性对接：
1， 打交道成功类型的人：
指的是自己有成功效劳、行销阅历，可以将阅历复制、拷贝的客户。
2， 与家庭背景相近的人：
指的是生活环境条件、生活背景、文明背景与自己家庭状况相似的家庭。
3， 与自己父镄锣似的人：
指的是性情脾气、为人处事习气与自己父母比拟接近的客户。
4， 与本兽性情相同的人：
“人以类聚，物以群分”，与本兽性情相同的客户最容易发生共鸣。
按以上要求找准、对接客户，会使自己的效劳、行销效率更高。要留意两个效果：1，在没完全掌握要领的时分，要本着“广种薄收”的准绳尽能够多的接触各种类型的客户。2，在自己力不能及、精神有限，以致于保证不了效劳质量和效率的前提下，要勇于、擅长和同事交流更适宜自己和对方的客户。