环境剖析：
一、广元图书批发市场的现状
二、目前广元图书批发行业已存在竞争者的剖析
1、国有书店依然占主导位置2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地集体书店已临时存在
三、开设的机遇——紧迫性书店定位：一、小型---“小而精”二、特征三、中心竞争力投资预算：一、图书商品的推销二、设备推销与装修三、店面租金收益预测盈亏临界剖析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩展单店规模。
二、开设分店书店的临时目的
环境剖析：
一.广元图书批发市场的现状广元郊区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事也愦位集中散布，各类学校20余所，在校先生4万余人。（人口）广元郊区是整个广元地域经济文明的中心，经济相对兴旺，人均支出较高，构成啦一定对文明商品的购置力。（购置力）随着社会经济的开展，社会晤值观发作啦庞大的变化。在相似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们愈加盼望获取先进的信息，学习优秀的文明，吸取更多的知识；藉以改动自身落后的相貌，由此发生啦对文明商品丰厚的需求。（购置愿望）由于本地文明开展的滞后，文明消费市场不兴旺，种类单一。虽然存在各种书店，但没充沛满足读者日益增长的需求，图书批发市场仍有容纳小型特征书店的空间。
二、目前广元图书批发行业已存在竞争者的剖析1、国有书店依然占主导位置（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响；2）总体实力弱小资金、人员、系统不是小型书店可以比拟的； 3）政策优势对教材教辅的垄断运营。
优势：
1）运转本钱高，不具有价钱优势；
2）管理环节较多，对市场需求反响速度慢；3）效劳看法缺乏，特征化特性化效劳没，完善文明气氛；4）国度对教材教辅市场的逐渐开放。
对策：没总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目的市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低运营本钱，
让利于读者；3）狠抓效劳质量，提供多样化的效劳方式，增高读者的认可度和忠实度。
2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可顺眼）优势：1）在外地已有一定数量的读者群；2）一致推销，销售方式灵敏，有一定价钱优势；3）较为注重效劳任务。
优势：
1）决策管理层不在外地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，完善任务热情和效劳看法；3）门店日常任务缺乏成熟的管理顺序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的要挟。采取市场跟随者战略，待机遇成熟可采用市场应战者战略。
1)在市场区域和运营种类上构成差异；
2)增强特征化、特性化效劳；
3)增高旧书上架与读者订书到位的速度。
[值得一提的是，北京百可顺眼公司于2003年1月26日在广元政府街停业的分店，百可顺眼以其清爽的门店环境、丰厚及时的图书种类、新颖的图书陈列方式及优惠的销售战略，一改本地官方书店新鲜、混乱、家庭作坊式的笼统，赢得啦读者的喜欢，在停业第一个月就取得啦2万余元的营业支出。个中阅历值得思索。] 3．本地集体书店曾经临时存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）优势：1）运营时间通常较长，有一定知名度和顾客群；2）运营方式灵敏：批发、大批批发、租书；3）价钱优势，且有能够出售盗幅员书。
优势：
1）作坊式门店，环境差，没文明气氛；2）缺乏运营管理看法，苟且偷生；对策：此类书店通常不会构成较大要挟。
三、开设的机遇——紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店不时占主导位置，但革新开放以来的好些年，广元新华书店的门市业务却不时的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断运营维持生活。但是，从2002年起，四川省新华书店系统从成都末尾在全省范围内展开连锁运营，2002年9月，在广元东坝开设啦广元的第一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于2001年落户广元，新兴的百可顺眼于2
003年1月在广元老城区停业。虽然有这些对手先行进入啦广元市场，但除啦新华书店以外，其他的对手都还没构成普遍的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的开展，他们对市场的影响会越来越大，位置也会越加稳固。所以，在对手立足未稳的时分，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格式已定，大局部读者构成对已有书店的偏爱，再要从中构本钱人的优势恐怕就会是事半功倍啦。书店定位基于以上剖析，广元郊区还存在适宜小型综合书店生长、开展的市场环境。但是，影响书店生活与开展的要素是多中央的，书店能否停止啦准确的市场定位是其能不能顺利地内行业中站住脚的首要要素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位那就要对本书店的产品和效劳停止设计，从而使其能在读者心中占有一个共同的、有价值的位置。定位的中心是“差异化”一、小型 ---“小而精”依据广元郊区的市场规模与行业状况，小型门店本钱低、投资风险小，更有利于展开特征运营与增高效劳水平，充沛应用场地，降低本钱，以价钱优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、摆设到图书的种类、陈列及各种效劳都要突出“精”的特点。1．小巧的环境规划给读营建一个清爽温馨、作风庸俗的文明气氛，有利于读者读书的而不只仅是买书的环境。（笼统差异化）2．亲切周到的效劳努力拉近与读者的距离，一切从读者的需求动身，表现文明行业的特征，突出人文关心。（效劳差异化）二、特征异样针对新华书店种类片面的特点，加之广元地域目前还没对某一范围图书突出的少量的需求，书店在种类和数量上完全没优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
1．“特征”是要在既不追求片面又不专做一类的状况下，抓住几类市场需求较大或新华书店疏忽啦的又有一定市场需求的图书，深化地开掘，做出专业水平。（产品差异化）2．“特征”还应该在运营模范围上思索。如，
文具、贺卡，及图书包装、礼仪送书等增值效劳。（产品差异化）3．在直接面对读者批发的运营方式之外，自动反击开掘客户，争取集团购置的大客户。
三、总的来说，书店的中心竞争力那就：有针对性的图书种类，片面兽性化的效劳。尤其是效劳，由于“书店出售的一切东西里，只要效劳是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理确实信，也不是原封不动的。一定依据市场状况和竞争对手的变化，需求适时适当的不时加以调整和改良。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的推销，及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的推销；2万元为预付店面租金和店面装修及设备推销；1万元为备用金。
一、图书商品的推销书店方案运营各类图书2000—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。
二、设备推销与装修依据书店的定位，书店的环境应与通常集体书店有清楚的区别，整洁、明亮，具有时兴气息和文明气氛，一定在书架和装修上能表现出来。门店应停止经济型的装修。
三、店面租金月租应在估量销售额的10%下列，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、群众文明、教辅等种类图书的批发折扣通常在6折下列，如按定价销售则有40%的利润空间；依照广元的市场状况，如以8.5折停止优惠销售就可以构成价钱优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 (实践运转中还有不少杂费)每月估量总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变化费用，如运费、宣传费等，可列入总运营费用，视为0。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月营业额到达 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在通常状况下，书店日均营业额到达700元左右，月营业额到达20000元。则：月毛利额 = 2
0000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000– 3000 = 2000元净利率 = 2000 / 20000 = 10%年净利额 = 24000元即：通常状况下，按方案总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。[对照百可顺眼书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在停业的第一个月（2003年1.26—2.25）,没停止系统的宣传推行活动的状况下，就到达啦22000余元的营业额。]在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手腕，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购置，对增高营业额应有不小的贡献风险规避任何运营都有一定的风险，无庸多言。怎样样正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其首要。书店运营的风险相对较小，由于目前图书批发市场是清楚的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。批发书店从批发商处进书也采用相似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的运营管理，怎样样降低本钱，开拓市场，吸引读者等中央啦。需求做好下列任务：一、在充沛停止实地观察、市场调查的基础上慎重选择店址。
二、尽量掌握固定费用，增加固定设备的投资。
三、树立完备的会计制度，作好详细运营记载。
四、明智看待运营状况不佳的状况，片面剖析、处置效果。
五、确属选址错误，应早做另觅佳址的计划。
远景规划书店定位是：在广元郊区有一定竞争实力的特征书店。可以吸引一局部读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店运营的目的是：占有广元图书文明市场的一定份额，构生临时的盈利才干。一旦经过努力运营和不时探索，书店可以按方案到达目的，并构成啦一套成熟的运营与管理的形式，有啦由少而多的资本积聚，就可以争取投资，停止开展。
开展的方式可以从下列两中央思索：
一、扩展单店规模。（营业面积、运营种类、运营范围）这种方式风险较大，需求依托对外地市场容量的充沛啦解和
合理预测，及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不思索运用。
二、开设分店有啦广元郊区母店的成功阅历，加之在母店运营进程中与供货商树立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。
有下列两种方向可以思索：
1．横向（在广元郊区的其它区域）在郊区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式停止，既可充沛应用母店的图书资源，扩展影响增高知名度；又节省投资，降低本钱。
2．纵向（在广元市下属的区县）区县的优势是竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没抵达区县一级，读者的需求临时得不到满足。优势是购置力较为低下。
书店临时的目的是：在西部欠兴旺地域的中小城市运营图书文明商品，沟通讯息，传达文明，构成一定规模的小型特征连锁书店，最终完成社会效益和经济效益的最大化。
