如何对付 “砸货”？

　　砸货厂商的“砸货”特点就是“短、平、快”。就是在短时间里，快速地将商家的脑子“烧热”，将产品大批量的“砸”到商家手里。在“砸货”的过程中，砸货厂商最担心经销商“日久生变”，所以，砸货厂商会在商家对产品产生兴趣后的第一时间里趁热打铁，要求商家马上签合同、付款、发货。并且会用各种理由催促，甚至变相威胁。例如：我们工作很忙，工作效率很高，希望你快速决定；我们已经联系了很多商家，谁先付款，总代理权就是谁的等等。总之，一个目的，就是让商家马上签合同、付款。精明的商家应该从中看出砸货厂商急切的出货心理，这种心理就是砸货厂商的“软肋”。商家在接触到新产品、新项目时，在发现对方有明显的急切出货心理时，应该提起足够的警惕，最好的方法就是“拖”！争取宝贵的时间，广泛征求下属的意见，进行市场调查、市场分析，让自己冷静下来，认真考虑会遇到的各种风险。总之，只要不付款，一切主动权就在自己的手里。