如何在非洲创业和投资(下)
【嘉宾引见】王文明,1988年毕业于上海外贸学院，1995-1996年在英国留学，取得工商经济硕士学位。曾于1990-1993在埃及，1999年在南非任务和生活了四年。1988-1989,在山东五矿进出口公司担任外贸业务员。1998-1999年终，任南非信实国际有限公司总经理。1999年终创立非洲投资网、北京运吉通投资顾问有限公司，担任公司董事长和非洲投资网总经理，中非世纪文明开展中心总经理。自1988年以来，王文明先生不时从事非洲任务。现任中国非洲效果研讨会常务理事和中国非洲人民友好协会理事。
【精彩看点】一、微风洲地图看投资方向
二、投资非洲利益大于风险
三、非洲蕴藏的商机
四、非洲创业面面谈
【掌管人】雪莺
( 10:47:56) 掌管人说：哪些需求维护的？
( 10:48:29) 王文明说：像突尼斯服装业比拟兴旺，他们在本国消费销到欧洲去，像埃及有一些棉比拟兴旺，关于轻纺的一些产业，这种能够外来的产品对它消费有冲击，
( 10:48:58) 王文明说：有一些需求来维护，在非洲国度采取的贸易措施外头，这方面就比拟多，在埃及、津巴布韦、南非都是采取一些措施维护工业，防止过多的产品进入。
( 10:49:24) 王文明说：这类产品的话能够有比拟高的关税，普遍灌水并不高，普通是20-30%，完全没有消费才干的日用品，都是很需求的，农业方面的产品，都是自在出口的，税收是很低的。
( 10:49:38) 王文明说：详细到某个产品，要到驻华机构来咨询一下，各个产品的税收都是有差异的。
( 10:49:55) 掌管人说：埃及的纺织、津巴布韦、南非的一些产品设置比拟高的门槛限制外来产业进入。像中国这样进驻的话，是不是比拟困难呢？
( 10:50:20) 王文明说：是的，刚才包括鞋子的事也是这样的，由于关税的提升，比如说像尼日利亚的二手汽车，也是有关税的阻挠，
这种目的就是让外来投资在那里办厂，而不是做贸易，
( 10:50:43) 王文明说：确实市场在变化，关税的环境在变化，中国的企业也做了一些调整，有的人由于在外地曾经有一个很好的贸易市场，所以说关税的状况变的以后改动外地的投资，这样也取得一个很好的效益。
( 10:51:12) 王文明说：我们在非洲外地的投资，一个是很好的增加费用，充沛应用外地的资源，充沛应用外地的市场，另内在外地投资的产品，可以作为原产地的产品出口到欧美，很多产品都是没有限制的，
( 10:51:50) 王文明说：我们说不受配额的限制主要是纺织服装这些一些产业，我们知道美国有一个非洲区域消费法案，包括欧洲也有一些税种这方面的布置，这个税种的布置特别像轻工纺织产品在非洲消费，到欧美市场不受限制，
( 10:52:08) 王文明说：我们中国人在莱索托设服装厂，在一些国度消费的话，那也可以出口到欧美市场，这是很好的经贸协作方法。
( 10:52:19) 掌管人说：对中国商人也是一个投机的行为，在非洲消费不受配额的限制。
( 10:53:10) 掌管人说：aadmin ：埃及的金字塔生意可以做吗？详细就是承包了金字塔，再对游客收门票。。。。有协作的同伴吗？？
( 10:53:21) 掌管人说：margaret ：就像中国的故宫
( 10:53:31) 掌管人说：信老实业 ：王教员，虽然如今国度给我们提供了很好的政策与优惠去非洲，但是关于普通企业走出国门去一个完全生疏的中央开展，我们应该思索到那些效果？？
( 10:53:37) 掌管人说：aadmin ：埃及的金字塔生意可以做吗？详细就是承包了金字塔，再对游客收门票。。。。有协作的同伴吗？？这是大生意，招协作同伴。。。。。。
( 10:54:09) 掌管人说：做贸易都是都有能够的，但是这位网友是的埃及法律很严的，确实是的，非洲国度经济在做不停的调整，变得愈加的开放、变得愈加的友好，也有很多欢
迎本国企业去参与它的一些管理，
( 10:54:30) 掌管人说：比如说我们跟埃塞俄比亚有很高的协作，叫做管理承包，有是说它的一些纺织服装的大企业，由于管理层不到位，存在效果，延聘中国的管理层，
( 10:54:59) 掌管人说：他们在利润上可以有分红，就是说这种开展是十分好的，中国跟非洲的经贸协作方式十分多，这位网友某年某月的某一天，也许是其他中国企业家，或许跟非洲某些国度达成一些协作，
( 10:55:07) 掌管人说：停止一些深层次的协作，这些都是有能够的。
( 10:55:19) 掌管人说：一切都是有能够的，尤其是在非洲充溢时机的中央。
( 10:55:39) 掌管人说：信老实业 ：王教员，虽然如今国度给我们提供了很好的政策与优惠去非洲，但是关于普通企业走出国门去一个完全生疏的中央开展，我们应该思索到那些效果？？
( 10:56:35) 王文明说：我们如今知道的，比如说我们看浙江有很多的企业家在谈去非洲的事，他们首先谈到的是全球化，在国际开展有什么前景，在国外开展有什么前景，非洲是充溢商机的中央，
( 10:57:11) 王文明说：你看看其它行业，是不是可以介入的，所以说要做一个了解，做一个调查，无妨去看一下，这个东西百闻不如一见，上午有冤家给我打电话，上次我们一同调查水泥厂的，如今他说这个水泥厂的项目预告在那边开工，
( 10:57:45) 王文明说：上次调查水泥确实是空白点，价钱很高，就在等着水泥，这里要看详细的经济实力，不能自觉，要权衡一下资金各方面的状况，像浙江的企业家是比拟有胆略的，敢想敢干，
( 10:58:01) 王文明说：往往跟他说了，只需有商机，能够一个星期就飞过去了。
( 10:58:39) 掌管人说：shanxi ：我还想问一下做非洲旅旅游的公司尤其是做公务调查的有什么优势和缺乏
( 10:59:14) 王文明说：我的一个冤家搞商务游览的，他说在尼日利亚有两个项目可以
搞，第一个是商务游览公司，在尼日利亚做的公司够是专门接待中国去的商务游览团，第二个就是做中国在非洲的工艺品，我觉得确实是空白的。
( 10:59:48) 王文明说：正由于是空白，也是有商机的，关键就是说关键一个看自己的长项，公务调查这里布置好，跟旅游有很大的区别，企业家到非洲能不能见到协作同伴，能不能观赏到工厂，能不能了解相关机构、相关政策，
( 11:00:31) 掌管人说：真诚交天下商友 ：问一下嘉宾，与非洲人做生意都有哪些最忌讳的商务礼仪？
( 11:01:07) 王文明说：有一些的，埃及人左手递东西不太好，另内在非洲很多人的着装很划一的，你着装不对，觉得不尊重他，另外非洲人的自尊心很强的，所以说跟他交往的时分，不要说他们穷，这都是要小心的，
( 11:02:17) 王文明说：很多的事情要经过律师或许是专门的人来做，这样比拟好弄，不要想当然，到非洲去要了解习俗习气。
( 11:02:34) 掌管人说：我事先教老外中文，有一个是摩洛哥的人，他似乎是穷人的一个孩子，他十分的文质彬彬，给我留下很好的印象。
( 11:03:01) 王文明说：不要把非洲人想象为一些南非人民什么的，这是十分错误的，非洲是是很考究法律的。
( 11:03:15) 掌管人说：西方颖花 ：非洲用的钱币是什么啊
( 11:03:40) 王文明说：各个国度是不一样的，埃及是镑，尼日利亚是代拉，南非是南特，也是多种多样的。
( 11:03:49) 掌管人说：跟美元汇率怎样样的？
( 11:04:39) 王文明说：都是不一样的，南特跟人民币汇价相近，像津巴布韦，外地能够要好几万元才换一个美元，这个比价也是不一样的，埃及就是四五个埃及镑换一个美元，要详细了解一下详细国度的汇价是多少，了解一下详细音讯。
( 11:07:22) 王文明说：中国在外汇下面越来越放宽顺手续越来越复杂，这些方面都是配套的措施，来协助中国企业走进非洲，维护中国商
人在非洲的利益。
( 11:07:43) 掌管人说：信老实业：以前对非洲的印象只是黑色的！如今才了解到非洲与我们中国一样有宽广的市场前景，如今国度给我们去非洲经商投资提供了优厚的条件跟出台了相关的政策！王教员，国际企业去非洲应该如何立足？
( 11:08:01) 掌管人说：这位网友取得888点财富值。
( 11:08:37) 掌管人说：真诚交天下商友 ：问一下嘉宾，与非洲人做生意都有哪些最忌讳的商务礼仪？
( 11:08:45) 掌管人说：您中奖了，失掉888点财富值。
( 11:09:00) 掌管人说：工业涂料专家 ：我在网上看法了些去过非洲任务过的冤家。他们说非洲的任务态度很懒散。这个效果能否也要做为我们投资和做贸易时。要做好意里预告？
( 11:09:39) 王文明说：非洲人确实是比拟懒散一点，但是我们要看到实践状况，我们可以延聘外地的一些人，普通来说做得不错的，真正训练有素的话，任务比拟道位的，有的人说明天任务了，明天就休息，
( 11:10:03) 王文明说：这个状况还是失实的，大局部非洲人做事还是不错的，经过训练可以做一些比拟复杂的事情，针对性情措施，可以想一点方法，
( 11:10:56) 王文明说：协助他们做剖析，任务要有一个延续性，不要闲散，经过培训之后做得更好，也有它的好的中央，关键怎样引导，要做一个适当的培训和引导，更好地顺应任务节拍和强度。
( 11:12:08) 王文明说：有非洲很多的劳资法，能够七、八团体成立一个工会，有的国度是十团体就成立一个工会，那工会的话权益也是比拟大的，不能随便解职一团体，工资给低了，能够采取这个措施、那个措施，
( 11:13:06) 王文明说：关于这些效果要做好沟通、协调、防范，添加相互了解，这个方法是很多的，有些中央是针对一个地域开工厂，作为一个全体跟外地好协商，外地的政府和工厂相对来说比拟配套，处置好与外地的关系。
( 11:13:15
) 掌管人说：听说外地比拟糜烂，是不是要用金钱贿赂他们呢？
( 11:14:02) 王文明说：这种状况也是有的，既要有灵敏性，也要有法律性，他们工资很低，也会拿贿赂糜烂，不采取灵敏的措施，能够项目没有批上去，中国企业在外地要可以本地化一点，请外地的咨询公司，
( 11:14:33) 王文明说：可以经过关系处置好，更好地在外地经商。
( 11:14:47) 掌管人说：一路听风吟 ：如何经过网络和非洲树立有效的贸易关系?有好的商务平台吗
( 11:15:19) 王文明说：全体来说还是有一定的难度，但是非洲网络开展十分快的，有一个腾跃性的开展，在很多的中央三五年前，网络基本上不通，也没有网吧，如今开展都很快，越来越多的非洲商人希望经过网络寻觅协作同伴，
( 11:15:37) 王文明说：树立商务的协作关系，我们发如今非洲经过网络交往的话不是太容易，这里可以做一些尝试，但是困难比拟大一点。
( 11:15:46) 掌管人说：能不能说一些比拟好的商务平台或许是外地比拟好的网站？
( 11:16:13) 王文明说：也是很多的，像非洲的很多国度投资开发贸易促进中心，也是都有网站的，我们可以它的驻华大使了解网站，经过这些网站的联络方法跟有关机构联络，
( 11:16:51) 王文明说：总体来看由于效率比拟低，有些只要东西发过去，不一定很快很好的回复，最好在外地设点，把货拉过去，非洲人比拟习气一手交钱，一手交货，这样最快的。
( 11:17:02) 掌管人说：一路听风吟 ：非洲对哪些产品是鼓舞出口,有优惠政策的?机械类有吗?假设有,是哪些?
( 11:18:00) 王文明说：非洲处在开展阶段，要树立路途、桥梁，搅拌车、水泥泵，压路机、开掘机等都是销路很好的，非洲在矿产方面很需求采矿机这种机械，
( 11:18:31) 王文明说：非洲也需求印刷机械，造纸，还有比如说注塑机，刚才这位网友做机械产品的，我们说中国的机械产品
对非洲的出口增长很快，确实开展很好，是很有商机的。
( 11:18:44) 掌管人说：jhjjk ：我听人说在非洲消费矿泉水挺不错.真的可行吗
( 11:19:18) 王文明说：确实是这样子的，比如说中国人在尼日利亚卖矿泉水，生意就很好，像如今安哥拉，包括尼日利亚市场上还有很大的空间，包括加纳，这个水的商机很好的，而且消费这种水本钱也不是很高，
( 11:19:42) 王文明说：设备也不太复杂，有些中央可以打井，下面的水下去之后就是矿泉水，就是没有人弄，中国人完全可以去非洲搞矿泉水方面的开发。
( 11:20:14) 王文明说：全体来讲比拟贫穷，洁净的饮用水也是空白，在这方面来说是完全可以有所作为的。
( 11:20:39) 掌管人说：风落紫梧桐 ：王教员，您好，非洲国度注重人力资源的开发与运用吗，在非洲国度从事相关性任务（如兴办人力资源公司），这样能够性大吗？谢谢回答！
( 11:21:15) 王文明说：能够性十分大的，非洲人十分注重人力资源开发，我们中国每年要去几千名商人和官员，很多人都来做一些培训管理，另外是学医的培训，还有农机方面的培训，
( 11:21:48) 王文明说：这个市场是十分大的，打个比如，像埃及就很需求纺织机械方面的培训，像津巴布韦就需求运营管理人员的培训，像尼日利亚这种市场也是十分大的，
( 11:22:26) 王文明说：十分多的人想来中国培训，拿证书，搞维修、修电脑、电视机，还就有甚至是培训汉语也有的，还有包括管理方面的，另外是包括技术的，比如说农业技术，这个前景十分好的，
( 11:22:35) 王文明说：很有开展出路，还是空白，前景是十分好的。
( 11:23:16) 王文明说：尼日利亚的手机拥有量也是很高了，曾经有几千万人拥有了，但是维修其它方面没有完全跟上，比如说汽车维修，在非洲的市场前景比拟好的，但是缺少这方面的维修人员，中国包括农业技术，包括汽车维修，
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nbsp; ( 11:23:34) 王文明说：家用电器的维修是比拟多的，在外地开一个培训机构也是有钱赚的。
( 11:23:47) 掌管人说：雾之天下商 ：非洲如今就关注的商品是什么，他们的消费力度怎样样？
( 11:24:24) 王文明说：首先我想回答一下，非洲最滞销的产品是这样的，由于非洲所需求的产品十分多的，特别是日用百货，由于是日用品，就是香皂这一块，你到非洲看到很多的小市场，卖化装品的、香皂的、洗发水的，他们越来越留意团体的美化，
( 11:24:49) 王文明说：以前能够是一年洗一次，如今是一天洗一次，他们不一定有钱，但是爱美之心人皆有之，我的觉得最滞销的产品，非洲人需求我们的小型设备，
( 11:25:24) 王文明说：非洲国度有一种说法是向中看，他们希望跟中国增强经贸协作，自创中国成功的开展阅历，比如说中国的乡镇企业开展很好，我们到浙江去，他们很多企业家也是农民，如今都变成很大的企业家，工厂曾经很大了，
( 11:25:49) 王文明说：他们希望出口小型的设备，印刷、塑料机械，像这些的是最需求的，由于可以协助他们可以工业化起步，这块非洲人找我们是最多的，
( 11:26:24) 王文明说：关于普通的非洲人来说就是需求日用品，一些必不可少的东西，比如说自行车，需求我们的摩托车，我们的小家电，他们都是很喜欢的，上次到肯尼亚去，他们买中国的布料，肯尼亚穿红袍子，红袍子大局部都是出口的，生意十分好。
( 11:26:36) 王文明说：非洲需求的产品十分多，从开展的状况来看，需求中国的小型机械设备，小型成套设备是最需求的。
( 11:26:44) 掌管人说：当成七、八十年代的中国就好了。
( 11:26:55) 掌管人说：蓝城贸易 ：在非洲卖化装品有没有市场
( 11:27:07) 掌管人说：aadmin ：给大家个建议哈，非洲的牙膏很好卖的，比如 黑人牙膏。。。
( 11:27:42) 王文明说：确
实是的，南非一个国度的化装品听说不下10亿美元，非洲53个国度，化装品市场十分大的，刚才我们谈到的，非洲人消费的观念也在发作变化，就像以前说尼日利亚人并不喜欢鞋子的，就穿拖鞋，
( 11:28:13) 王文明说：如今很多人穿拖鞋，还有假发在非洲很滞销，还有口红，还有做眉底，还有做一些其它的化装品，包括剪指甲、修指甲的，这方面的开展快，市场的需求很大。
( 11:28:21) 王文明说：这给化装品企业走近非洲发明很好的条件。
( 11:28:33) 掌管人说：一路听风吟 ：非洲投资网能为中非的贸易提供怎样的平台?提供怎样样的效劳?
( 11:29:29) 掌管人说：十分感谢你，非洲各个国度状况不一样的，我们会把有价值的信息发到国外网站，他们会反应过去，这个产品在外地是什么样的状况，
( 11:30:03) 王文明说：比如说小型的发电机，那销到哪里，通知你大体的状况，比如说小型发电机用在什么中央呢？车库的车棚外面，那这里是一些基本的信息，还有非洲人找我们的很多，
( 11:30:46) 王文明说：很多想去中国推销，比如压服装机械，我们会做一个对接，这样让中国企业走进非洲少走一些弯路，触及到的产品很多，比如说医药的产品，
( 11:31:39) 王文明说：那也是十分多的，我们可以帮你引见一些在非洲做得很成功的医药企业，可以给你一些协助。
( 11:32:16) 掌管人说：非洲投资网也是中非经贸协作桥梁，大家可以去看一下，和非洲投资网停止联络，在预告帖上有非洲投资网的链接。
( 11:32:32) 王文明说：我们在上海有国际贸易中心，有六团体，在这个网站上，非洲贸易频道也是非洲贸易中心，有联络方法，有些贸易的效果可以提供一些协助。
( 11:33:18) 掌管人说：蓝城贸易 ：兴旺国度在非洲主要滞销哪些产品 我们的产品和他们有哪些竞争优势
( 11:33:52) 王文明说：确实很多的产品是兴旺国度去的，另外
很多国度也是法国的殖民地，来自法国、德国、美国、韩国、日本都有很多的产品，中国的产品在非洲的市场上，小产品我们很有竞争力的，
( 11:34:19) 王文明说：其它的一些产品，比如说一些机械，一些医疗器械，比拟耐用的家用电器，这些方面我们的竞争对手欧美、日本、韩国这样的国度，我们的优势在于绝大局部的质量十分好的，另外价钱上有十分大的优势。
( 11:34:51) 王文明说：我们也有优势，由于欧美的国度比拟早进入市场，后来者的话，要想取得一些市场份额，难度就比拟大一些，我觉得我们怎样把这种难度处置，首先要积极的走进非洲，
( 11:35:17) 王文明说：我们要有一个很好得手后效劳和零配件，外地的人一定要本地化，要有配套方案，海信、华为，还有上广电，这些都在非洲做得比拟成功，
( 11:35:46) 王文明说：采取了本地化的措施，选取的有优势的产品，还有就是把厂设在非洲，这样子降低了一些本钱，另外更好地契合非洲的需求，比如说中国的汽车越来越多地出口到非洲，我们在非洲也末尾建一些服装厂，
( 11:36:11) 王文明说：像在埃及我们看到有跑的奇瑞QQ，在非洲很多的国度，有英国的殖民地，方向盘靠右的，要顺应非洲的需求，要去做调整才行的。
( 11:36:24) 掌管人说：奇瑞QQ在非洲国复杂的很好，价钱也很贵。
( 11:36:46) 王文明说：是的，我们很多的家用电器价钱卖的跟日本、韩国没有多大的区别，另外经过阿联酋迪拜转到非洲去的，最好有自己的渠道，最好可以在非洲设厂。
( 11:37:15) 掌管人说：chenkang100 ：请问非洲如今知识产权维护方面做的怎样样，价值观与那些国度相似
( 11:37:58) 王文明说：像我们提到淄博的柯泰欣，那也是在很多的国度注册了商标，但是很多的国度还是不完善，知识产权的维护也有这样的效果，所以说我们在非洲也能看到，比如说你出来一个产品，能够就有盗版
的，冒充伪劣的，
( 11:38:37) 王文明说：非洲国度在这方面停止打击管理，但是力度不是很大，比如说我们了解到也有中国人在津巴布韦消费小的高炉，设计这种铁，这个铁和钢块是十分软弱的，一掰就断掉了，这种状况这些国度也会管理的，
( 11:38:58) 王文明说：中国企业想在那里注册商标，有知识产权维护的话，可以跟中国大使馆联络，详细的状况有差异。
( 11:39:41) 掌管人说：遇女心惊 ：非洲人头发是自然卷,可以卖夹头发的夹子给它们
( 11:40:18) 王文明说：非洲人很多觉得直发很美丽，他们把卷发拉直，有一个十分好的生意，就是对头发很有研讨，又搞过美容美发的话，建议到非洲开展，做一些接发的生意是很赚钱的。
( 11:43:29) 掌管人说：猫 ：你好，其他国度比如法国的化装品在非洲卖的十分好，中国的化装品能否有自己的优势？另外 农产品类在非洲主要是哪些详细的产品需求量比拟大？是树立工厂好还是只单单停止销售的好
( 11:44:35) 王文明说：中国化装品在非洲是比卖的比拟好的，70%都是连锁店，连锁店是比拟高档的，商店是十分美丽的，跟欧洲什么区别，这样的客户群也是能卖的比拟好，价钱很高，利润也是很高的，但是我们要看到，
( 11:45:01) 王文明说：这个消费是专制次、多向的市场，中国的化装品在这块也是十分有竞争力的，更好地拓展市场，介入到高端的用户，这样比拟好。
( 11:45:53) 王文明说：农产品比拟的缺乏，价钱都是贵的，养鸡场也比拟少，市场空间是很广的，比拟好的方法在外地耕种，外地非洲很多的国度是很廉价的，
( 11:47:18) 王文明说：我想越来越多的人会参与这一块，中国也会有一些项目，教他们怎样种水稻、怎样种玉米，怎样种甘蔗，我们在那里做很多的培训。
( 11:48:14) 王文明说：高端客户群吃中餐，很多都是从欧美过去的，跟欧洲很大的区别，有专门供富层的商店和连锁