如何制作成功的商业计划书

   作为一个企业顺手里捧着自以为是稀世珍宝的产品，心里大数都是惘然的：我的产品这么好，如何的概念机理，如何的研发技术，如何的消费工艺，如何的团队，怎样就是吸引不了投资者的目光呢？要知道，这个市场上缺的是把市场做强做大的方法，以及能把市场做好的团队，基本就不缺产品，不缺项目。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目自身不好也不是项目投资报答不高，而是项目方商业方案书编写的轻率与筹划才干让投资商感到绝望。您的融资项目要取得投资商的喜爱，良好的融资筹划和财务包装，是融资进程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好契合国际惯例的高质量的商业方案书。一份详尽的运营方案，就是一项事业成功的敲门砖，或许，就是投资大门的门票。
　　商业方案书是一份全方位的项目方案，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业取得融资。商业方案书有相对固定的格式，它简直包括反映投资商一切感兴味的内容，从企业生长阅历、产品效劳、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只要内容详实、数据丰厚、体系完整、装订精致的商业方案书才干吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作方案，才干使您的融资需求成为理想，商业方案书的质量对您的项目融资至关重要。制造一份成功的商业方案书应该从以下几方面着手：
　执行摘要
    假设公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。这一局部是投资人最先阅读的局部，却是在商业方案书写作中最后完成的局部，是对整个商业方案书精髓的稀释，旨在惹起投资人的兴味，有进一步探求项目详细的盼望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力图精练有力，重点说明公司的投资亮点，尤其是相关于竞争对手的喜爱之处。普通，净现金流入、普遍的客户基础、市场快速增长的时机、背景丰厚的团队都是能够惹起投资人兴味的亮点。
　产品和效劳引见
 
;   此局部主要是对公司现有产品和效劳的功用、技术特点、典型客户、盈利才干等的陈说，以及未来产品研发方案的引见。众多商业方案书中最罕见的缺点就是关于产品技术的引见过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大少数状况下，商业方案书的执笔者就是创业者自身，他们大多是技术出身，关于自有产品和技术有着一种自但是然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的心情之中。而另一方面，投资人实质上是极为看重收益和报答的商人，而且他们多是经济或金融背景，关于技术方面的专业引见也不是特别内行。他们愈加认同市场关于公司产品的反映。因此在商业方案书中，企业家应尽量用复杂的词语来描画每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是十分明白的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制定商业方案书的目的不只是要出资者置信企业的产品会在世界上发生革命性的影响，同时也要使他们置信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的论述，要让出资者感到： “噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 所以，建议在产品和效劳局部只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展现公司产品线的完整和可继续开展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利才干、典型客户、同类产品比拟等外容的引见上。
　市场与竞争剖析
　　商业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化剖析和了解。要细致剖析经济、天文、职业以及心思等要素抵消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个要素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业计划展开广告、促销以及公共关系活动的地域，明白每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用外部职员?企业是运用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节效果。
    风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。
所以，投资者关于项目所处的市场的未来开展十分注重。在市场竞争局部，应该重点剖析市场全体开展趋向、细分市场的容量、未来增长估量、主要的影响要素等。竞争剖析主要包括主要竞争对手的优优势剖析和自身的KSF剖析等外容。关于市场容量的预算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研讨报告，防止自行估量。关于特殊市场，在预估时则力图坚持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
　战略规划与实施方案
    拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需求一个实在可行的实施方案来配合，才干保证最后的成功。在这一局部外容中，我们要着力举证为了完成战略目的而在人员团队、资金、资源、渠道、协作各方面的配置。制定的实施方案要与方案书中其他章节坚持分歧性。例如，产品方案与产品效劳中的未来研发分歧，资金配置与资金运用方案分歧，人员配置与人力资源规划分歧等。商业方案书中应该明白下列效果：企业如何把产品推向市场?如何设计消费线，如何组装产品?企业消费需求哪些原料?企业拥有那些消费资源，还需求什么消费资源?消费和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，贮存以及发送有关的固定本钱和变化本钱的状况。
　展现你的管理队伍
    美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家关于人的要素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的方案若没有执行才干弱小的团队也能够沦为美丽的泡影。关于初创企业，人的要素尤为重要。
　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的要素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术知识、管理才干和多年任务阅历，要给投资者这样一种觉得：“看，这支队伍里都有谁!假设这个公司是一支足球队的话，他们就会不时杀出生界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指点公司
完成目的的举动。在商业方案书中，应首先描画一下整个管理队伍及其职责，但是再区分引见每位管理人员的特殊才干、特点和造诣，细致描画每个管理者将对公司所做的贡献。商业方案书中还应明白管理目的以及组织机构图。
    关于管理团队的描画，除了惯例引见的整个团队的专业背景、学历水平、年龄散布，最重点的是中心团队的阅历。一个动摇勾搭的中心团队可以协助企业渡过种种难关，是企业最珍贵的资源。而且，中心团队的过往阅历直接影响企业的开展途径。所以，团队成员的成功创业阅历关于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
　财务预测
    任何投资中，影响企业价值评价的财务状况总是投资人最为关心的中央。财务预测是关于商业方案书中的一切定性描画停止量化的一个系统进程。许首创业者，在技术方面是专家，而关于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助外部财务人员和财务预测软件的协助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的协助。专业人员的阅历可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这关于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金运用方案。在经过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业能否有才干管好这笔资金。而一份详细、合理的资金运用方案能很好的增加投资人的顾忌。
　风险控制
    虽然每一份商业方案书都会对项目的方方面面做出一番美妙未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的要素太多。风险剖析局部的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展现针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些关于风险自觉失望或基本无视于风险存在的创业者。所以，很首创业者关于风险这一局部“拈轻怕重”的做法并不可取。
　勇于竞争
　　在商业方案书中，风
险企业家应细致剖析竞争对手的状况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何任务的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相反点和不同点?竞争对手所采用的营销战略是什么?要明白每个竞争者的销售额，毛利润、支出以及市场份额，然后再讨论本企业相关于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产质量量好，送货迅速，定位适中，价钱适宜等等，商业方案书要使它的读者置信，本企业不只是行业中的有力竞争者，而且未来还会是确定行业规范的抢先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。